医美培训课件：重新定义医美渠道营销-1.ppt

两个层面 重新理解医美渠道营销 培训师：侯斯睿 知识层 技巧层 重新了解我们熟知的项目 先来聊聊眼袋… 先天型 衰老型 衰老型眼袋是如何形成的？ 随着年龄的增加， 整个眼周组织下移， 眼下的皮肤松弛， 兜不住脂肪…… 衰老型眼袋 身体机能下降， 谁也无法避免。 眼袋有哪些危害呢？ 眼袋 → 用眼负担增加 持续眼疲劳 → 视力下降 甚至会造成 青光眼 ↵  抛开健康的问题，我们该不该祛眼袋？ 眼袋给你留下的印象是什么？ 压迫 下垂感 浮肿 没精神 显老 轻松 提升感 平滑 有精神 年轻 负能量 正能量 祛眼袋后 → 1、更年轻，让你重新拥有青春活力。 祛眼袋的好处 2、更健康，让你避开患上眼病风险。 3、更正能量，让你更自信更积极地面对生活。 关于祛眼袋，最后提一点 手术是祛眼袋的最有效方式 再来聊聊双眼皮… 双眼皮就是双层眼皮 双眼皮好看还是三眼皮好看？ 不紧致、太累赘…… 双眼皮好看还是单眼皮好看？ 这样的单眼皮好看吗？ 这样的单眼皮好看吗？ 这样的单眼皮好看吗？ 或者是这样的单眼皮…… 双眼皮好看还是单眼皮好看？ 为什么她的单眼皮不好看？ 双眼皮的目的其实是让眼睛更 大 我开始有点同情那些执着于眼皮的人了 除了大就完了吗？ 她的眼睛也不小… = 大眼 + 不肿 双眼皮的本质 = 有神 大眼 + 不肿 再来看双眼皮的分类 新月型 开扇型 平行型 美学的分类 埋线 定点 切开 手术的分类 我眼中的双眼皮的分类只有两种 第一种：有神的 第二种：没有神的 有神 = 更大 + 自然 有神 = 去皮 + 自然 有神 = 去皮 + 去脂 埋线 不能去脂，不能去皮 定点 可以去脂、不能去皮 切开 可以去脂、可以去皮 推售切开一定是最稳当的 术后效果 资金收益 再来看双眼皮的包装 无痕重睑术 五点韩式微创双眼皮 七点…… 三点…… 芭比美眼成型术 莎丽丝极塑电眼 包装名适合打广告 不适合给朋友介绍 过度包装会造成的印象 套路深、不实诚、不靠谱、不可信 我们需要更走心的套路 技巧层 重新架构走心的套路 需求挖掘四步曲 第一步：兴趣 熟悉的但变陌生的事物 对项目本身感兴趣 对你的变化感兴趣   变化体验表述清单 你是怎么了解到项目的？ 你为什么要做？ 做之前你有哪些犹豫？ 做的时候痛不痛？ 做完之后痛不痛？ 大概是多久恢复完全的？ 身边的同事朋友对你的态度改变：更愿意向你靠拢 做完之后你的心理发生的改变：更自信，正能量 第二步：氛围 不做就out了 第三步：专业 不谈职称只说人品 第四步：痛点 从“我无所谓”到“我想改变”的 动因 三大痛点 痛点一：美观 你有没有想过做些改变？ 你真的对你的五官满意吗？ 痛点二：健康 照这样下去…… 健康比什么都重要 痛点三：心理 你的命运，可以自己主宰！ 三大痛点 带顾客去未来看看 带顾客去镜前看看 带顾客去内心看看 整形不是虚荣， 我们只不过是想努力改变现状。 引发好奇 制造共鸣 建立信任 触发行动 自身案例 从众心理 肯定专家 三大痛点 → → → → → → → → 1、为什么要改变？ 2、改变的顾虑有哪些？ 3、改变之后会有哪些体验？ 需求三问 心法