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商品采购谈判 项目介绍： 通过本章的学习，使学生能对连锁企业商品采购谈判有全面的认识，掌握采购谈判方案制订的方法，实施的技巧；能够熟知采购谈判的影像因素及采购合同的具体内容。 学习目标： 能力目标：根据具体情况制定采购谈判的方案及实施此方案；制定和修改采购合同。 知识目标：掌握采购谈判方案的内容、特点和实施原则，熟知采购合同的基本构成内容。 社会目标：较好的沟通能力和语言表达能力，在谈判中，灵活运用谈判技巧，解决一般采购谈判问题。 学习内容： 采购谈判方案的制定内容 采购谈判方案实施的原则 采购谈判的技巧 采购合同的主要条款 商品采购谈判 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判实施 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 提问类型包括封闭式、开放式、婉转式、澄清式、探索式、借助式、强迫选择式和协商式。提问时机为对方发言停顿、间歇时提问。自己发言前后提问，议程规定的辩论时间提问。 提问中需要注意提问的频率和对方的心境。提问后，要给对方足够的答复时间、尽量保持问题的连续性。 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判方案的制定 商品采购合同的订立 商品采购合同的订立 商品采购合同的订立 商品采购合同的订立 商品采购合同的订立 商品采购合同的订立 商品采购合同的订立 商品采购合同的订立 商品采购合同的订立 商品采购合同的订立 商品采购合同的订立 商品采购合同的订立 综合案例 正文 数量条款需明确成交物品的数量和计算单位 数量条款 价格条款包括物品的单价和总值两项基本内容 价格条款 （1）根据产品的特性确定统一表示的方法。 （2）用词应简单、具体和明确，避免引起纠纷。 （3）条款应符合有关国家或相关国际组织的标准。 品质条款 现金采购方式，可在价格、交期或其他条件上获得优惠 月结或年结的方式，适用资金周转较为困难的时期。 预付订金的方式，适用较难采购的商品。 支付条款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）检验的时间与地点：明确检验的时间和地点，确保检验工作顺利进行。 （2）检验机构：可以是专业性的检验部门或检验企业，也可由供需双方自己检验。 （3）检验证书：货物检验后，能够证明检验结果的书面文件是确定供应方所交货物是否符合规定的凭证。也是采购方向供应方或其他关系人提出异议和索赔的法律依据。 （4）检验依据：衡量货物是否合格的标准，包括成交的样品、标样合同和信用证等。 （5）复验：采购方可自由行使复验权，合同中应明确规定复验的期限、机构和地点等内容。 检验条款 （1）根据具体物品，作具体、明确的规定，不能有“适合海运包装”、“习惯包装”等模糊的规定。 （2）有的国家禁止或限制某种包装材料，或对运输标志有严格的规定等，应按法律规定选择合适的包装条款。 （3）明确包装由哪一方提供，包括由供应方提供、由供应方提供并收回和由采购方提供三种情况。 包装条款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）装运时间（2）装运地和目的地（3）分批装运和转运（4）装运通知 装运条款 交易货物的保险由供应方负责，保险条款应明确规定保险金额和险别，保险金额是核算保险费的基础，由供需双方协商确定；险别是根据商品的性质与特点、货物运输的工具和路线及货物的残损规律与风险的程度，双方协议确定投保的险别 保险条款 仲裁条款包括仲裁地点的规定、仲裁机构的选择、仲裁程序法的适用、仲裁裁决的效力、仲裁费用的负担等内容 仲裁条款 （1）不可抗力事件的范围，尤其是双方需要特别排除的事件。 （2）事件发生后通知对方的期限以及迟延通知的责任。 （3）出具证明文件的机构。 （4）明确不可抗力事件的后果。（5）其他与不可抗力相关的事项 不可抗力条款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides fo