[海尔冰箱的销售推广.ppt

关于海尔集团介绍 中国最大的综合家电企业海尔集团（以下简称海尔）是在引进德国利渤海尔公司冰箱生产技术而成立的青岛冰箱总厂（以下简称青岛冰箱）的基础上发展起来的。1984年1月1日，经青岛市政府决定，将青岛东风电机总厂与青岛工具四总厂合并成立青岛冰箱。同年员工有800名，销售额为348万元，赤字是147万元。2001年海尔的全球销售额达602亿元，年平均增长率约为78%。2001年海尔的职工3万人。1984年海尔只能生产一个型号（BCD—212)的冰箱，但是到了2001年，海尔拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的86大门类13000多个规格品种的产品群 。16年间海尔的无形资产从无到有，2001年海尔品牌价值评估为436亿元，是中国家电行业第一品牌。根据欧洲透视2002年度的必威体育精装版调查；海尔在全球白色电器制造商中排名从2001年度的第6上升到第5位，海尔冰箱在全球冰箱品牌的市场中占有率排序中跃居第一。 海尔在海外市场的发展 在海外市场，海尔已经建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。现有设计中心18 个，工业园10个（其中国外2个，分别位于美国和巴基斯坦；国内8个，其中5个在青岛，合肥、大连和武汉各一个），海外工长13个，营销网点58800个，服务网点11976个。2001年海尔实现出口创汇4.2亿美元，在连续两年翻番的基础上增长50%，是中国家电行业出口创汇最多的企业。 海尔的历程向我们清晰的展示海尔战略发展的三个阶段；名牌战略阶段（1984年至1991年）、多元化战略阶段（1992年至1989年）和国际化战略阶段（1999年至今），可以说，正是在针对不同情况的三个发展的指导下，海尔才一步步持续、稳定和快速发展，取得了一个有一个令人瞩目的成绩。 海尔冰箱 特色简介 在海尔辉煌地走过了第一轮和第二轮的“家电下乡”之后，我们将进入第三轮的“家电下乡”活动。目的是让我们的产品销售更上一层楼的同时也展现我们当代大学生的礼仪风采与创新能力。 我们海尔的口号 走好 “最后一公里” 解释 完成一件事情的最后关键性的步骤，通常还意味着此步骤充满艰难与挑战。 海尔的理念 （1）迅速反应、马上工作(展现了海尔的市场观念和服务观也浓缩了海尔企业文化的力量）。 （2）只有淡季的思想，没有淡季的市场。 （3）东方亮了，在两西方。 （4）斜坡球体评论。（海尔企业管理有一个形象而贴切的比喻：企业犹如斜坡上的球，不进则退）。 （5）日事日毕，日清日高（公开 公正 公平）。 （6）人人是人才，赛马不相马（你能翻多大的跟斗、我就给你搭多大的舞台）。 （7）先是市场，再建工厂。 （8）先难后易，进口创牌。 名牌战略 高标准的质量管理 坚持打自己的品牌 打价值战而不是价格战 品牌的提升与延伸 高标准的质量管理 海尔重视质量可以追溯到1985年。当时，青岛冰箱生产的“瑞雪”牌冰箱约为400台被重视检验时，发现其中76台为二等品。根据青岛青岛冰箱的惯例，对有关人员罚款，冰箱求利后仍出售。但是，与利勃海尔公司签订完技术引进协议，从德国刚刚回国的张瑞敏却极力主张，“这76台冰箱不是合格品要彻底查清不合格的原因。”随后，张瑞敏将76台冰箱在工厂里展览了七天后，在全体员工面前砸掉。同时对以本人为首的高层管理人员处以罚款。当时一台冰箱相当于一名员工的年收入，76台冰箱相当于全厂员工三个月的工资。海尔通过这种方法让大家切身感悟: “质量就是企业的生命 ”的涵义。 目标人群 张家口坝上地区的家庭： 家中有冰柜但没有冰箱的老夫妻 家中冰柜冰箱都没有的 新组建的家庭 能走过“最后一公里”是因为先走了“99公里” “1”与“99”：海尔“家电下乡”，先有“网络下乡” 能走过“最后一公里”，根本在于与用户“零距离” “1”与“0”： “家电下乡”，海尔“入乡” “海外市场要升级，中国市场要深入” 海尔在“冬泳”中锻炼“体质” 结束语 没有经历过贫困的人，永远不会理解贫困的含义 虽然我现在还是一个贫困的人，可我并不苦恼，因为我已理解贫困的含义． 相信以后的我可以开辟一条属于我的路，为我的家乡多做一些贡献，让他们也慢慢富起来． 从零售额看，占据行业前三位的分别是海尔25.61%、西门子14.98%、美菱8.14%；从零售量看，海尔25.48%，西门子11.02%，美菱10.3%。 从数据上看，海尔冰箱依然以绝对的优势蝉联第一，同时，海尔冰箱的销额与销量基本持平，分析人士认为，海尔冰箱是国内冰箱行业国际化程度最高的品牌，所以，对于注重品牌与实惠的消