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[河南中烟8.24
河南中烟“千日营销”工程——4+1营销方案
本方案重点解决一个问题,实现两个营销目标;
1、100%解决黄金叶系列产品的营销问题
2、实现中国烟草营销史上最成功的典范
3、实现全国各行业争相学习和研究的经典营销案例
李司前言
一、营销目标解读
1、具体营销目标
2、营销目标制定的理论与实践依据
3、营销目标的现实与历史意义
二、市场分析
1、国家局支持+综合基础优势+企业软硬实力≥532、461、251、成长进位(优势)
2、黄金叶高端品牌发展时间断、市场基础薄弱、营销缺乏制胜核心(劣势)
3、行业历史机遇千载难逢,抢抓机遇,成长进位(机会)
4、纵横对比,差距客观存在(威胁)
5、目标客户的确定与属性分析(市场细分)
三、营销系统解读
1、行业营销系统解读
2、企业营销系统解读
四、100%解决千日营销工程的4+1营销方案
1、营销系统100%——4+1营销方案系统设计
2、营销过程100%——4+1营销方案过程设计
3、营销流程内容及标准100%——4+1营销方案流程设计
4、营销执行100%——4+1营销方案执行计划设计
5、营销结果100%——4+1营销理论结果
6、4+1营销方案100%能够制胜的理论与实践依据
五、100%完成营销目标需具备的基础前提条件和环境保障
1、产品和企业具备基本的市场竞争能力是营销工作开展的前提条件
2、科学的、先进的、完整的、精准的营销方案和执行计划是营销工作开展的基础保障
3、提前明晰各自责、权、利,是扫清营销工作阻力,提高营销工作效率的基础保障
4、任何局部的、阶段的、点的营销创意,都不可能系统、完整而全面的解决黄金叶的营销问题
六、一个中心+三个专家团队=牢固抓手,5条战线同时打响,向国家局532、461工程全面发起冲锋,彻底解决251、成长进位、千日营销问题
1、一个中心全面调动国家局、省委省政府、党中央、国务院
2、三个专家团队彻底抓牢目标客户市场
3、五大营销战役全面打响,一年内拿下河南市场,二年内拿下中部市场,三年内拿下全国市场,向国家局532、461工程全面发起冲锋,彻底解决251、成长进位、千日营销问题
4、4+1营销方案的细化、补充、完善,及向4+1营销执行计划的转变
5、牢固抓手+4+1营销方案=532、461
七、4+1营销方案成为营销经典的理论与实践依据
1、理论依据:3+1营销理论是世界上第一部微观营销理论
2、实践依据:运营了最精准的实践方式、方法,且整个营销工程设计;系统完善、过程完整、流程精准
3、多学科知识的全面创新与运用:该方案设计充分运用了,营销心理学、行为学、营销学、管理学、市场经济学等相关学科的相关内容,并对相关内容进行了全面的创新与运营。
结束语
前言
“千日营销”工程是河南中烟现时期,近阶段的营销攻坚战,关系到河南中烟能否把黄金叶系列产品打造成中国,乃至世界知名卷烟品牌畅销产品的核心战役,是“十二五”营销战略的重要组成部分,担负着伟大的使命,该营销战役能否取得全面胜利,将决定河南中烟在整个中国烟草行业的地位,甚至是使命()。
“千日营销”是河南中烟,以杨自业总经理为领导核心的新一届领导班子,向企业的每一位员工发起的冲锋号,千日内务必实现销量翻翻,重树河南中烟新形象,顺利进入国家局532、461工程。为顺利进入国家局532、461工程打下坚实的基础。
纵观中国整个烟草行业近20年的营销发展史过程,企业之间并没有明显的水平高低之分,有的只是力度大小之别。本人在对河南中烟目前营销现状认真的了解、分析、思考后,决定暂时放弃所有工作提交本方案,以期解决一个营销问题,实现两个营销目标,100%保证让河南中烟的营销水平领先于整个行业。
1、在确保100%解决千日营销工程的前提下,力争把销量推向双翻、三翻,为早日跨入国家局532、461工程打下坚实的基础。
2、把千日营销工程做成中国烟草营销史上最成功的典范;
3、“千日营销”工程将成为全国各行业争相学习和研究的经典营销案例;
由于信息不对称,以及个人水平、能力的局限性和时间关系,以下营销方案中的不足之处,敬请补充、完善、批评、雅正!
李司
解读
1、具体营销目标
(1)、千日内实现销售额翻翻。
具体箱数是——;具体销售总额是——;单箱利税是——;其中,黄金叶系列产品的具体箱数——;具体销售总额
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