华为国际竞争战略分析-1.ppt

华为国际竞争战略分析 汇报人：陈晓凤、赵郑、吴婷婷、邹悦 日期：2017/11/09 目 录 一、研究背景 二、华为国际化经营现状 三、环境分析 四、SWOT分析与战略选择 五、华为未来发展的建议 01 研究背景 研究背景 1.全球经济一体化的进一步发展 2.中国企业大多处于价值链的中低端位置 3.企业的产业升级势在必行 02 华为国际化经营现状 公司简介 1.地址：总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。 2.公司类型：生产销售通信设备的民营通信科技公司。 3.创始人：任正非 4.主营业务：华为的主要营业范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，电信咨询、手机。 公司国际化发展现状 西欧北美发达地区：规模挺进，实现国际主流市场全线突破，成为主流供应商。 东欧市场：成为最主要电信设备供应商，实现数亿销售。 亚太地区：产品获得广泛应用，成为主流供应商之一。 拉美、非洲：实现区域市场规模销售，逾亿美元。 03 环境分析 外部环境分析—宏观环境分析（PEST） 1.国内政治环境稳定 2.与其他国家的外交关系密切 3.国内的专利法比较稳定 4.加入WTO后进出口的限制越来越少 5.国外法律政策的限制和一定的技术壁垒 政治与法律因素（P） 1.重视品牌和产品质量 2.生活方式趋向于个性化、休闲化 3.消费信息产品的价值观趋于成熟，消费群体持续扩大 4.对售后服务的要求越来越高 5.社会逐渐进入老龄化 6.受美国市场“国家安全”干扰，遭到美国政界和民间强烈排斥 社会与文化因素（S） 1.经济全球化愈加明显 2.国民生产总值持续稳定增长 3.就业率较为稳定，最低工资持续上涨 4.通货膨胀，物价上升很快 5.人民币升值，提高海外销售成本，降低净利润收入 6.银行借贷比较困难 经济因素（E） 1.技术发展迅速 2.自主研发成本非常高，但成功受益也很大 3.外购技术成本较高 4.全球科技产业被几大企业所垄断 5.技术投资风险大 6.技术商用化程度较低 技术因素（T） 外部环境分析—产业环境分析（五力模型） 1.潜在进入者的进入威胁 潜在进入者：互联网企业及移动运营 互联网企业是主要的潜在进入者。希望通过自己的产品优势来打开智能手机市场，同时也通过打开智能手机市场来巩固自己在移动互联网领域的优势。谷歌、百度和360 等互联网公司都曾经推出过自己的定制智能手机，但都不是很成功。所以就目前情况来看，潜在进入者的威胁不大。 外部环境分析—产业环境分析（五力模型） 2.替代品的替代威胁 替代品：具有通信模块的平板电脑、智能式可穿戴设备 具有通信模块的平板电脑其通信功能使用起来并不方便，加上大屏幕耗电以及智能手机屏幕逐渐增大等原因，对智能手机威胁不大。谷歌等公司对可穿戴智能化设备已经做出探索，但是大规模市场应用尚需时日。消费者长期以来养成的用智能手机通信和娱乐的行为模式具有一定的稳定性和惯性，所以短期来看这种威胁并不明显。 总的来说替代品的威胁不大。 外部环境分析—产业环境分析（五力模型） 3.供应商的讨价还价的能力 非核心部件：供应商数量较多，议价能力较差 核心部件：寡头垄断，讨价还价能力较强 芯片、触摸屏LCD等核心部件的供应商大多是寡头垄断企业。掌握大量的专利技术，坐拥巨额专利使用费。同时对下游手机厂商的销售额进行利润分成，极大程度地压低了手机厂商的利润。。 外部环境分析—产业环境分析（五力模型） 4.购买者讨价还价的能力 随着信息技术的发展，手机的机型种类越来越多，消费者选择余地也不断变大，购买者的议价能力也越来越强。 外部环境分析—产业环境分析（五力模型） 5.产业内现有企业的竞争 智能手机种类繁多，高中低端都有，厂商众多。如高端市场的苹果、中低端市场的“中华酷联”等。尤其是中低端市场竞争激烈，所以产业内现有企业竞争激烈。 外部环境分析—产业环境分析（五力模型） 3、4、5为关键因素 产业内现有企业的竞争 潜在进入者的进入威胁 供应商的讨价还价的能力 替代品的替代威胁 购买者讨价还价的能力 5 1 3 2 4 用圆的大小来表示力量对比 外部环境分析—产业环境分析（五力模型） 结论：供应商的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争成为外部环境中的关键因素，另外购买者的讨价还价能力也呈现出越来越上升的趋势，也将成为一个不可或缺的因素。华为根据这三种外部因素，第一对于供应商较强的讨价还价能力，华为公司应该加大自主研发建立自己的供应线，或者开拓供应商的数量，增加供应渠道以此来提高自己对供应商的谈判地位。第二，对于日益增强购买者的讨价还价能力，华为公司应该更加完善自己的售后服务，给予顾客更好的体验，以此来增强对吸引力。第三，对于产业内激烈的市场竞争，华为公司应该实行自