华为市场营销策划-1.ppt

汇报人：章伟权 日期：2018-6-19 章伟权 吴宇鑫 刘卓霖 杨淑娟 范舒雅 郑怡然 2 0 1 8 市场营销环境 华为核心理念 华为科技力量 华为公司科技力量雄厚，拥有18万名员工，其中有8万名从事研发工作，华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发，近十年来，华为累计投入的研发费用超过394000百万元。截至2017年12月底，华为累计申请专利74307件。 华为企业文化 公司外部环境 华为SWOT分析 华为的优势 华为的劣势 华为面临的机会 华为面临的威胁 4 伴随中国劳动力成本的逐步提升， 国产手机生产商成本价格优势必然会不断减弱 市场战略 地理 细分 人口 细分 市场细分 追求性价比，因为华为相对同价位的手机性能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了很多理性消费者的首选。 华为手机的购买者老顾客居多，使用期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对华为的产品还是相对而言的可信度。 心理细分 行为细分 市场细分 目标市场选择 由于国内市场基本已经开发完全，所以许多高科技企业都把目标市场定位于国际，以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。 市场定位 针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。 市场策略 结束语 参考文献 [1]江燕.美国强生(中国)公司营销战略研究[D].西南交通大学, 2015. [2]李省伟.华为公司市场营销战略的内容分析[J].科技致富向导, 2015(11). [3]林丹丹.试论国产智能手机的可持续发展道路—— —以华为为例 [J]. [4]陈蓓.华为智能手机在我国的市场营销策略[J]企业改革与管理（下月刊） [5]《中国共产党十九次代表大会报告》 [6]珍妮(Vyrysheva Evgeniya).华为公司在俄罗斯市场营销 SWOT分析[D]. [7]《华为2017年财务报告》