原一平成功启示录-1.ppt

* * * * * * * 生活保险化 　　保险生活化，生活保险化。人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。 　　有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员： 　　“这个多少钱？” 　　说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。 生活保险化 　　女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。” 　　“好，我要了，你给我包起来。” 　　想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也不眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“有钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。 生活保险化 　　“追上去。”原一平对自己说. 　　那位先生走出百货公司门口，横过人潮汹涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员： 　　“你好，请问刚刚走向电梯那位先生是……” 　　“你是什么人？” 生活保险化 　　“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。” 　　“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。” 　　“谢谢你！” 　　推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。 坟场准客户 坟场准客户 　　有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去。在回家途中，要经过一个坟场。在坟场的入口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获。　　 坟场准客户 原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香。 　　原一平恭谨地朝着墓碑行礼致敬。然后很自然地望着墓碑上的字──某某之墓。 　　那一瞬间，原一平好象发现新大陆似，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一股跃跃欲试的工作热忱。 　　他赶在天黑之前，往管理这片墓地的寺庙走去。 　　“请问有人在吗？” 坟场准客户 　　“来啦，来啦！有何贵干？” 　　“有一座某某的坟墓，你知道吗？” 　　“当然知道，他生前可是一位名人呀！” 　　“你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？” 　“你稍等一下，我帮你查。” 坟场准客户 　　原一平记下了某某家的地址。 　　走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志。 　　优秀的业务员会及时把握机会，绝不让机会白白的溜走。 笑的艺术 笑的艺术 　　原一平有一段时间，因为练习太入迷了，晚上睡觉时常因“笑”的问题而惊醒，赶紧到镜前练习。 　　“噢！这种表情正确吗？”就在原一平练习时，久惠醒了过来。 　　“喂，你三更半夜不睡觉爬起来干什么呢？” 　　“嘘，没什么。” 笑的艺术 　　原一平转过脸对她说：“练习这个呀！” 　　“哎哟，好难看呀！” 　　“别胡说，现在这张脸怎么样？” 　　“唔，比刚才好看多了。” 　　“当然好看啦，这是愉快笑容嘛！” 　　“对了，你最近是不是边走边笑？前几天隔壁的太太见你在路上咧嘴傻笑，也不跟人打招呼，她要我当心，怀疑你是不是有神经病。” 　　“妙极了，我竟然被当成神经有问题，其实我是在路上练习笑啊！” 笑的艺术 　　经过长期的苦练，原一平的笑已经到了炉火纯青的地步，他终于找到了世界上最美的笑容——婴儿的笑容。 　　而他笑的艺术，则被人赞誉为“价值百万美元的笑容。” 　　原一平总结出面对准客户时有38种笑法，针对不同的情形，有不同的笑容。 　　推销员的工作真是包罗万象，居然连笑都要有那么多的讲究。 　　这就是推销工作吸引人的地方。 原一平的心血结晶 原一平的心血结晶 原一平的心血结晶 　　·推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。 　　·任何准客户都有其一攻就垮的弱点。 　　·对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事. 　　·越是难缠的客户，他的购买力也就越强。 　　·当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。 　　·应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 　　·要不断认识新朋友，这是成功的基石。 　　·成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 原一平的心血结晶 　　·只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。 　　·不要躲避你所厌恶的人。 　　·忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 　　·过分的谨慎不能成大业。 　　·世事多变化，准客户的情况也是一样. 　　·推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。 　　·光明的未来就是从今天开始。 原一平的心血结晶 　　·失败其实