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...MALL的实证分析——以湖北团结SHOPPING MALL为例2行政论文... 武汉投建SHOPPING MALL的实证分析——以湖北团结SHOPPING MALL为例 第四部分 投建团结shopping mall的实证分析 综上所述武汉大环境条件优越，基本具备了投资建设大型购物中心的要求条件，我就以团结shopping mall为例来进行说明： 武汉中商集团和湖北团结集团投资设立销品贸管理有限公司。该shopping mall位于长江二桥头徐东路与武青三干道交叉处的东南角，交通十分便利。该项目占地80亩，整个建筑物为地上四层，地下一层：地下一层为40000平方米，其中10000平方米作为设备层，30000平方米为营业场所，地上每层为30000平方米，总营业面积为150000平方米。公司经营范围包括：商品购物中心、服务中心、会展中心，以物业管理为主，自营为辅，其经营业态包括百货公司、超市、专卖店、影院、餐饮、娱乐、书店等。 一、区位环境分析 中商-团结销品贸（shopping mall）位于徐东路黄金地段，紧临长江二桥、武汉市内环线上，是武昌、青山、汉口的交汇地带，长江二桥将该地区和武汉三镇有机连在一体，交通十分便利，其汽车30分钟的购物商圈里, 有占武汉市常住人口的50%以上； 该购物中心对面是徐东平价广场，它可以构成极好的扎堆效应，商业覆盖中南路、徐东路、和平大道、武青干道等。周边是收入水平较高的居民小区包括：逸村小区 、徐东小区、建设村、徐东新村、和平新村、昌友新村、徐东村、钢都花园、电力新村等。 随着东湖风景区的不断开发，旅游环境的进一步改善，团结shopping mall可以集购物、休闲、娱乐旅游于一体，交通的便利为其提供较好的地理环境优势。 近日号称湖北科技第一村的和平乡团结村，在徐东路投资6000万元兴建好美佳建材超市，这将极大地刺激此地经济的更快发展。它和团结shopping mall构成极好的商品辐射圈。 徐东路目前的发展趋势足可以代表武汉未来的商业发展趋势，目前家电的巨头纷纷在此开设专卖店如：科龙电器目前已经开设了两家专卖，杏红的科龙标志为此地的商业气氛添上重重的一笔；美的集团、新科电器、lg电子、tcl电器等公司也涉足于此，国际知名的商业巨头麦德龙也将扎根于此地，还有五星级的徐东皇冠大酒店即将落成开业。他们极大地凝聚了武汉在此地的人气。 二、团结shopping mall商圈分析 （一）商圈分析的意义与作用 1、商圈的定义 商圈指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围零售店的销售活动通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。不同的零售店由于地理位置、交通状况、经营规模、经营方式、经营品种、经营条件的不同，使得商圈规模、商圈形态存在很大差别。同样一个零售店在不同的经营时期受到不同因素的干扰和影响，其商圈并不是一成不变的，商圈规模时大时小，商圈形态表现为各种不规则的多角型。为便于分析研究，一般将视为以零售店本身为中心的同心圆。 2、商圈分析的作用 所谓商圈分析，就是经营者对影响商圈的人口结构、生活习惯、产业结构、交通状况、城市规划、商业氛围因素进行实地调查和分析，为选择店址，制定和调整经营策略提供依据。 （1）商圈分析是shopping mall合理选址的前提 为了估算市场容量，针对较大的目标市场，就需要通过商圈分析确定商圈范围，了解商圈内人口分布状况以及市场、非市场因素的有关资料，进行市场细分与定位，根据经营计划选择一个或多个消费群，进行经营效益评估，衡量店址的使用价值。 从武汉的第五次人口普查结果可以看出：武昌区人口最多，达97万多人，而且这其中的消费者购买力水平比较高，他们是主要的客源。中商选中此地为投资地区足见其高的市场预见性。 （2）商圈分析有助于shopping mall制定竞争经营策略 通过商圈分析，可以掌握客流来源和客流类型，了解顾客的不同需求特点，采取竞争性的经营策略，满足顾客现实与潜在的需求。 团结shopping mall的商圈分析为其长远的经营提供了商业基础。 （3）商圈分析有助于shopping mall制定市场开拓策略 通过商圈分析，可以明确哪些居民是本店的基础顾客群，哪些是潜在顾客群，力求在保持基础顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群，制定市场开拓战略，不断延伸经营触角，扩大商圈范围，提高市场占有率。 如果商圈范围较小，商圈内消费能力尚不足以适应企业经营的需要，则可以考虑提高知名度，重新定位，扩大商圈范围，面对更多消费者；如果商圈大小已经足够，商圈内的消费能力很强，企业就应考虑提高忠诚度，增加消费者在本店消费的比重，充分挖掘商圈内的消费能力。 （4）商圈分析有助于加快资金周转 通过商圈分析，可以了解商圈内顾客的消费行为与习