服装DIY营销策划书.doc

服装DIY营销策划书 班 级：营销0801 小组成员：王 洋 （2008011663） 胡 晨 （2008011665） 张春颖 （2008011667） 郭朋飞 （2008011681） 苏 鹏 （2008011683） 完成日期：2010-12-20 目录 一、计划摘要 3 二、营销现状分析 3 （一）市场容量以及余量分析 3 （二）竞争对手分析 4 （三）自身分析 4 三、机会与威胁分析 4 （一）内部优势分析strength 5 （二）内部劣势分析weakness 5 （三）机会分析opportunities 5 （四）威胁分析threats 6 (五) SOWT分析矩阵及策略表 6 四、营销目标 7 （一）财务目标： 7 （二）营销目标： 7 五、市场营销策略方案 8 （一）、目标市场策略 8 （二）、营销组合策略 8 六、行动方案 10 （一）第一阶段（前两年） 10 （二）第二阶段（3-5年） 10 （三）第三阶段（5年之后） 11 七、营销预算 11 （一）第一阶段 11 （二）第二阶段 11 （三）第三阶段 12 八、控制 12 一、计划摘要 中国庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着国民收入和技术水平的提高，国民对服装个性化的需求日益突出。然而，服装产业追求规模效益的大批量生产并不能完全满足人们日益增长的个性化需求。因此，服装DIY改造及定制服务存在极大的市场潜力。 然而，根据调查我校大学生普遍缺乏对服装定制以及服装改造的意识，因此我们首先需要以较易接受的价位吸引较多的大学生尝试服装个性化改造以及整装的定制，从而使得大学生得以接受服装个性化改造及定制，在意识层面影响大学生对服装DIY的看法。从而第二阶段，通过完善服务质量、增加服务种类、逐步抬高价格，以扩大企业的知名度，吸引更多的高端消费者参与到服装DIY的体验之中，从而增加企业的利润。我们相信，如果我国经济将逐步走出美国金融危机和欧洲债务危机的阴影，我们能够逐步建立起一个新兴的服务产业——服装个性化改造及定制服务。并且逐步使得该新兴产业为我们提供较为可观的收益。 本计划的目标是在未来1年内，使得我校50%的大学生尝试和接受服装DIY，通过在我校试点的成功，进而在学院路附近增设店面。在之后4年时间内，使得北京城区所有的大学生尝试和接受服装DIY服务的学生比例占30%。而后，建立自我的品牌，扩大目标市场范围，不再局限于高校附近，推广服装DIY至全部北京市民。 二、营销现状分析 （一）市场容量以及余量分析 在市场调查中，我们针对消费者的服装消费需求、消费习惯、对服装DIY的认识和消费者个人基本信息，进行了较为深入的调查。调查结果显示，客观上存在服装改造需求（对其已购买的部分服装存在不满意的情况）占总体比重的87%。主观上愿意接受服装改造占79%，愿意尝试整装设计订制服务的大学生占89%。可见服装改造以及整装订制存在有很大的市场容量，被绝大多数大学生接受，并且存在有客观改造需求以及愿意尝试整装订制的大学生也占据相当客观的比例。 同样调查中，我们发现在以上存在服装DIY需求的大学生群体中，仅有53%曾经尝试过服装改造，未曾尝试过的占47%。对于未曾尝试的大学生调查中，约七成学生表示之前没有想过服装改造，其余学生表示不知道该到什么地方去改，因此身边如果有类似店面，绝大多数未曾尝试服装改造的大学生表示愿意尝试。这部分比例较大的市场余量空缺正是大学生服装DIY服务的机会。 （二）竞争对手分析 目前，提供服装个性化改造和定制的店面数量极少，仍是一个待开发的新领域。另外，各服装商场中的扦边修改服务以及阿迪达斯的整装订制服务均有服装DIY的性质，然而这两者均不对我们所要开发的服务领域构成直接竞争。因此，分析表明服装DIY市场仍处于全新的待开发市场。 （三）自身分析 我们准备以5万作为启动资金，于北京信息科技大学小营校区周边设置第一家店，招募艺术院校服装设计专业3人作为设计专员和操作员，另外当周末和短假期业务繁忙时，招聘临时雇员，可由之前的设计专员进行推荐。 我们首先准备提供五类服务：扦边、服装涂鸦、搭配饰品、整体改造以及整装的定制。进而，充分吸取主攻服装设计专业的艺术院校学生提供的建议，扩展业务范围。旨在针对合身、个性为顾客提供服装改造和定制服务。 三、机会与威胁分析 （一）内部优势分析strength 1、我们做所的DIY服装起步时价格偏低，以量为主，容易吸引顾客 2、我们的DIY服装对服务态度、服务环境方面都比较重视 3、对顾客进行“贴身”、“贴心”两方面服务。因为如果有个性修改的服务,则可以适时地