服装品牌的托管经营).doc

编辑推荐 计划提案业务。面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标的实现， “买手”不仅需要制定数量计划、商品计划、采购计划、卖场陈列计划、上货销售计划等，同时还需要明确这些计划的执行细节。计划推进业务。按照制定并通过的提案计划，与各关联部门(供应商、店长、导购等)协调关系，一起推进计划的顺利执行，共同达成企业目标。 内容提要 托管经营在中国服装市场中被广大的代理加盟商所运用，托管经营的投资风险小、回报快，对服装品牌企业的市场知名度提高会带来非常好的经营效果。本书对代理加盟商如何转入托管经营、托管经销商如何提高专业知识及操作技能都作了详细的阐述，是中国服饰代理加盟商、托管商进行服装品牌托管必看的一本书。 节选 前言 对于服装品牌的托管经营，有许多企业不知道该如何去做，他们急于让自己的品牌在市场上打开销路，却找不到可以信任的品牌托管经营商。企业并不适合自己去做直销，所以，企业对于品牌托管商的要求与市场运作的特点要有所了解，这样就会消除与托管经营商之间在合作上的一些不理解。另外，我在市场的实际运作过程中也发现，服装营销方面欠缺一本能够详细指导服装品牌托管运营方面的书，以完善我们在服装市场营销理论中的空缺。 本书内容主要侧重国内品牌托管的运作方法与需要规避的问题。对于什么是品牌托管，什么样的品牌需要托管，托管商如何运作，都做了十分详细的论述，其中有许多是我在做品牌托管时的心得体会以及在国外所了解到的新的托管方式和方法，将这些介绍给国内的服装界朋友们，以此共勉! 从企业的角度考虑，品牌托管主要应从以下几个方面进行思考： (1)企业是否具备了品牌托管的经营政策?从企业实际的市场利益出发，如何制订对自己企业有利的品牌托管经营政策以及政策制订的技巧。 (2)企业的品牌是否具备了品牌托管经营的必要条件?不是什么样的品牌都适合托管经营的，品牌处在哪一个发展时期最适合托管经营，这是企业要进行重点考虑的第二大要点。 (3)在未开发市场时，如何找到最具实力的品牌托管经营商?现在做品牌托管经营的公司与个人良莠不齐，有的企业为了急于打开一个市场将自己的品牌托给了一个经营能力与素质都不合格的公司或个人，而使企业品牌在市场上受到巨大的损失。 (4)企业与品牌托管经营商的合作关系该如何合理地界定?现在大多数企业都是完全不知道或模糊不清的，对于其中在某些地方拥有着绝对竞争优势的品牌托管商来说，他们开出的条件企业并不情愿接受，原因就是不知道托管商的实际情况，并且与托管商之间在合作方式与关系的制订上存在着技术盲点。 (5)财务方面的知识企业掌握得不够。企业有时根本不知道与托管商谈判会发生哪些财务费用以及需要承担的相关费用。这就会在企业寻找托管商的时候造成外行与内行谈判的不利局面。 (6)如何管理托管市场?企业认为，把自己的公司经营权或品牌的某一地域经营权交给托管商就可以不闻不问了，或者想问也不知道该如何去问，这样会让企业在经营管理上出现盲点。企业要重点培养自己与托管商的合作管理水平，加强对托管商的经营监督，建立起完善的品牌托管制度，这才更利于企业的品牌托管管理。 (7)信息系统的建立。企业需要建立相应的信息管理系统，这会使企业在托管经营中具备较强的洞察力，并对托管经营的全过程进行管理与掌握，让托管商没有任何的小动作可以做。 (8)市场网络建设与品牌形象建设。企业的品牌形象要交给托管商进行全面管理与维护，而目前市场上的托管商对于这一点的管理都很难达到让企业满意的要求，对此，企业要制订相应的奖罚政策。 (9)托管人员的管理问题。这是托管品牌的重点问题，涉及到许多问题，企业要与托管商进行合理的协商。 以上是企业在考虑品牌托管的时候需要研究的几个重要问题。这里的服饰品牌托管并不仅限于企业利用自己的买手寻找托管商与托管经营，也适用于那些没有买手的服饰企业，而品牌托管商所要考虑的情况如下： (1)品牌是否具有市场发展的潜力。如果托管商托管了一个发展趋势不佳的品牌，会造成自己托管市场的混乱与托管能力下降。因此，托管商要在与企业进行初期谈判的时候，重点考查企业在其他市场的销售情况与其他综合运作能力。 (2)公司内部管理的规范化。如果一个品牌发展趋势好但企业内部管理混乱的话，托管商不要急于着手进行，这样会让自己陷入企业管理混乱的泥潭。 (3)合作政策是否符合自己的利益。托管商与企业的问题往往都是发生在这个主要问题的谈判上。 (4)费用分摊是否合理。托管商与企业就共同分摊的一些费用进行谈判，并且在后续合作当中要有对具体的费用进行一些规范化的管理