服饰企业营销策划书.doc

服装品牌策划书 一、 服饰企业营销大环境： 随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装企业网络已经有最初的构想转化成具有明确盈利模式的商业形态，并且，在服装的行业中各式各样的风格，复杂多样。 现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至，一发不可收拾。这势必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复杂多样，风格上有日韩风、英伦风、欧美风、中国风等等；服饰的类别有男装和女装，还可以细分为正装、休闲装，再细分还可以分为衬衫、裙衣等等。总之，服饰企业是一个庞大的，并且十分繁杂的企业网络，我根据自己的调查，希望把各类服饰做一个汇总，做一个综合性特色的服饰企业策划书。 面临的困难： 市场品牌金正激烈，利润率下降，小批量、多品种生产需求增加、成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈，在竞争和成本的双重压力下，众多服饰厂商的平均利润率下降，终端消费人群需求不断细分、小批量多品种生产需求增加、与此同时，消费对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高：原材料、生产资渠道提升、库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈、规模建设和品牌建设都提高了服饰企业的准入门槛。 二、营销状况 ???? ????营销方式总体来说，销售的方式不外三种：、团购和私人项目。渠道占据的份额很大，但是团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 ???从各企业的销售渠道来看，，国内，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应， 三、营销环境分析 分析： 长处： 服装市场种类繁多，也正是这样太杂，没有能够整合，我们需要的是把各式的服饰进行整合，融入不同的民族文化，设计理念，独特的风格元素。 解决方法： 能把不同品牌的，不同款式，不同风格的服饰聚集起来，就是我们的优势。 解决方法： 采取小组促销的形式，进行各种促销的尝试，在最短时间吸引更多的顾客，站稳市场 解决办法： 服饰市场毋庸置疑是很大的，但是人们日益增长的需求更大，我们要专注主流，与此同时关注“长尾效应”，还能抓住少部分、大人群的不缺市场进行深入发展 解决方法： 我们既然要以“品种全”为主要营销理念，可以同各大知名商家签订合同，把商家的产品进行汇总销售 市场环境： A、服饰市场多样化，杂而乱 B、市场处在长期的成长阶段，人们对服饰的需求仍然在增加 C、消费者的需求不断攀升，不同的种群对服饰的要求也不一样，譬如职业不同，身份不同，并且审美观的不同，以及示范消费的出现，会导致这个市场永远达不到饱和。 对影响产品的不可控因素进行分析： ·宏观环境： 随着需求的不断攀升，服饰市场的生产是在需求的带领下，逐步壮大起来的，服饰市场长期处于成长阶段 ·政治环境： 服饰市场十分巨大，这也受到了政府的重视，一方面，在服饰市场的监管力度上十分严格，另一方面，也提高了服饰市场的整体素质，鼓舞更多的企业加入 ·居民经济条件： 消费者收入水平提高，并且消费结构在一定长度上发生了变化，越来越多的资金花销在第三产业上，消费心理复杂多样，除了自己的审美观外，大多区域示范消费，对一些受科技发展影响较大，更多的消费群体能够通过网络进行商品的购买。 四、营销目标 根据人们的社会地位、权力和财富的不同可将旅游者细分为：上层旅游者、中层旅游者、低层旅游者。 （3）按旅游者性别细分：女性市场、男性市场。 ·主要的营销理念 1.“服装超市”应以长远发展为目的，力求扎根。20年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以带动整个的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 、营销策略 ????如果要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，的消费潜力很大，集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经