可口可乐与百事可乐市场竞争分析-1.ppt

可口可乐与百事可乐市场竞争战略策划分析 可口可乐 百事可乐 百事可乐背景资料 可口可乐的竞争优势和劣势 优势： 可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。 全球最大的软饮料巨人，拥有大厂优势和强大的全球竞争力 强势营销能力、体系及企业广告 品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分 核心产品神秘配方处于极度必威体育官网网址，使其流行100年不衰 销售流程标准化、理念化。 产品拥有便利性、独特风味 可口可乐的竞争优势和劣势 劣势： 组织庞大、控制不易 消费者印象（不健康饮料），因可乐内含有咖啡因成份，易造成肥胖等健康问题 主要消费族群（年轻人）认为，略逊于百事可乐 桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用产品品质难以保障 可口可乐市场渗透率的增长率略低于百事可乐，后者是3.7%而前者只有1.3%，到2004年前者达到了89%，后者达到了81% 百事可乐的竞争优势和劣势 优势： 产品口感而言，百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。 产品价格而言，百事可乐一直采取低价策略。 产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富，经营范围广，涉及软饮料运动用品，快餐以及食品 独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁 消费群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻人的可乐 百事可乐的竞争优势和劣势 劣势： 市场渗透率低。根据市场监测机构实施的“中国市场与媒体研究CMMS”的连续监测，可口可乐凭借其“拉网式”的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率一直领先于百事可乐。百事可乐的可口可乐1999年2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85% 品牌价值低。相对于可口可乐来说百事可乐的品牌价值较低。 可口可乐的竞争策略 一、扩大总市场 1.吸引新顾客 市场渗透策略，吸引更多顾客 新市场细分战略，补缺更多的细分市场 地域拓展战略，更多的地区的潜在消费者 2.增加消费量 改变包装的容量，使用更加适合的包装 开发新的用途，增加使用量 二、保护市场份额 稳固可口可乐的品牌，使可口可乐更具有竞争力 开展各式各样的促销活动，抑制百事等竞争者的销售 分析竞争对手的漏洞，进行及时的反击 扩大自身的产品线，把业务发展的新的领域 可口可乐的竞争策略 三、扩大市场份额 建立强有力的价格组合，以吸引更多的顾客 重新定位营销组合，更方便更快捷的满足消费者的需求欲望 收购弱小的饮料公司，增加更多的市场份额 四、低成本与差异化相结合 营销哲学：可口可乐的22种渠道 1、传统食品零售渠道 如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。 　 2、超级市场渠道 包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。 3、平价商场渠道 经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。 　　 4、食杂店渠道 通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。 　　 5、百货商店渠道 即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。 　　 6、购物及服务渠道 即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。 　　 7、餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等 　　 8、快餐渠道 快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。 　　 9、街道摊贩渠道 即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。 　　 10、工矿企事业渠道 即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。 　　 11、办公机构渠道 即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。 　　 12、部队军营渠道 即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部了，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。 　　 13、大专院校渠道 即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的