[余世维精典讲义中国蓝海-开创无人竞争的全新市场.ppt

NNN-10 中国蓝海 ——开创无人竞争的全新市场 ? 蓝海战略的基本概念 —— 跳脱搏杀的红海 在“零和游戏”里面细分，只能勉强 获利，但市场无法成长。 中国蓝海 在这个部分的沉思 中国蓝海 在这个部分的沉思 中国蓝海 在这个部分的沉思 ? 蓝海战略的基本工具 —— 在战略分布图上找出自己 的新方向 就现有的一般“ 着重点 ”上，再思 考新的“ 侧重点 ”。 中国蓝海 在这个部分的沉思 ? 蓝海战略的基本动作 —— 重新创造新的市场边界 经理人不能只看传统市场边界里面 的情况，必须有系统地探索外面的 天地。 中国蓝海 在这个部分的沉思 中国蓝海 在这个部分的沉思 中国蓝海 在这个部分的沉思 中国蓝海 在这个部分的沉思 中国蓝海 在这个部分的沉思 中国蓝海 在这个部分的沉思 ? 蓝海战略的基本要求 —— 用自己的“ 眼 ”去观察； 用自己的“ 嘴 ”去询问； 用自己的“ 心 ”去体会。 填填表格，算算数字，问问专家会 让我们忽略外部的现实，也忽略全 盘的动力。 中国蓝海 在这个部分的沉思 ? 蓝海战略的基本思路 —— 跨越现有的需求，探索 “非顾客群”。 企业为了拉住现有的顾客，常常追 求更细微的区隔与分类，结果把市 场规模做得太小。 中国蓝海 在这个部分的沉思 NNN-26 上班族群 上班族群 夫妇、子女 夫妇、子女 地 铁 电影院 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. NNN-27 练习 ● 患者及家属进入医院“ 之 前 ”、“ 之时 ”、“ 之后 ”， 有哪些地方可以引发我们 的蓝海联想？ ● 海外旅行团呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. NNN-28 ★ ★ ★ 顾客来之前在做什么？（包括准备工作） 顾客在消费过程中说什么？（包括主观效用） 顾客快走时或走了以后在想什么？（包括其他延伸需求与重复购买） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. NNN-29 5. 不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理：功能导向与感性导向可以彼此扭转，相互诉求。 功能定位 感性定位 （ 汽车 ） （ 美体小铺 ） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. NNN-30 ★ ★ ★ “理性”的科学教育。 “感性”的人文艺术教育。 Fuzzy logic（乏晰逻辑）训练。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. NNN-31 6. 总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击：推敲一下这个趋势发展下去，市场会变成什么样子。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. NNN-32 0 5 10 15 20 社会环境 生活方式 法令规章 科研技术 Year Event （ 例：居住在哪里？） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 C