[做好绩效面谈,推动绩优成长2011.3.2.ppt

面谈对象：绩差组 面谈人：主管主谈 营服负责人、辅专、部经理参与 面谈时间：月中（发现问题后）、下午 面谈地点：主管家 面谈形式：小组会 家庭聚会式绩效面谈（7/9） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面谈前： — 准备好小组2010年优秀数据、2011年1月数据 及在全省的排名 — 提前一天约定时间，不得请假 家庭聚会式绩效面谈（8/9） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面谈步骤： — 过去（辉煌）与现在（绩差）的鲜明对比 — 询问活动率低的原因，激发所有成员的愧疚感， 主管先讲，每个组员分别谈 — 主管带头，人人表态，明确目标（保费、件数、 完成节奏），部经理记录 — 再次重申只要改变态度，就可重塑辉煌 家庭聚会式绩效面谈（9/9） 善加引导，让业务员自己讲绩差原因 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “打造营销服务部核心竞争力”月度视频培训 ? 总公司教育培训部 ? 2011 * * 何钜嵩·简介 大专学历 工作经历： 2004年11月入行 2009年5月入司 历任业务员、部经理、 辅导专员 现任新邵营销服务部负责人 所获荣誉： 优秀部经理 2010年分公司先进集体 2010分公司优秀机构 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 做好绩效面谈，推动绩优成长 湖南·邵阳·新邵营销服务部 2011.3.2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、数据展示 二、心路历程 三、绩效面谈 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年1月4日开业，开业人力29人， 1月底49人，年底达到86人 2010年—— A类人员：0人，月均4件以上仅1人 B类人员：0人，月均2-4件21人 一、数据展示（1/3） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序时A、B类人员总人数52人，人力占比63% 序时A、B类人员总标保55.6万，标保占比93% 2011年1月 序时A类 序时B类 人数 24人 28人 人均 件数 6 2.6 标保 40.2万 15.4万 占总标保比例 67% 26% 一、数据展示（2/3） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年1月标保平台较2010年成长147%， 主要源于A、B类人员人数和保费的双成长 2010年 2011年1月 成长率 总标保 289万 59.4万 — 月均标保 24.1万 59.4万 147% 月人均件数 1.6 2.9 81% 月人均标保 3440 7240 105% 一、数据展示（3/3） Evaluation only. Created with Aspose.S