合富正创公寓营销策划案-1.ppt

正创·鸣香苑公寓营销策划案 合富辉煌房地产（安徽） 本案所研究重点： 如何确定目标客群？ 如何确定公寓推广名称和主题形象？ 如何确定储客策略？ 如何销售？ 拓基城市广场 名邦锦绣年华 金地国际城 金色地带 新华学府星座 竞争市场营销推广总结 S（优势）： 地理位置优越，城市核心一环内； 周边交通便捷； 总价低，适宜梯级消费； 瑶海区和平路小学、38中顶级学区教育配套； W（劣势）： 只能充当住宅过渡性产品； 一梯多户，得房率低； 户型设计不合理，部分户型已脱离公寓本质通风采光性能不佳； 发挥项目处于城市核心一环内的优越地段，升值潜力大，生活 配套设施完善的优势 对于本项目的交通便捷和学区优势，进行大力宣传和推广 通过对项目包装提升产品综合素质、摆脱市场内价格竞争 以低总价、低首付、低月供吸引目标客户群； 市场强烈攻势抓住时间在市场中第一时间抢客 非终极住宅和最终住宅； 是满足人们在某一临时性及暂时性居住需求而产生的产品； 具有高变现能力和租赁平台； 有经营性要求。 自住客 共同点： 以初次置业和为子女能有良好教育的临时居住要求为目标； 年龄23-45岁为主 个人储蓄在3万元以上，家庭储蓄在5-10万元以上； 个人月收入在1500元以上，家庭月收入在4000元以上； 首付尽可能轻松； 他们是： 周边居民 进入社会已工作一年以上白领 在此做生意的外地客户 在周边租住的外来人员 投资客 共同点： 对租赁市场了解，通过租赁赚取置业利润的购房者 年龄28-45岁青壮年人 家有闲钱5万以上，不急用 要求有回报率，出租租金期望值高，出租上的信心关心物业的变现能力、升值能力 部份人事业有成，有较大的投资想法，具备股市等多方面经验 他们是： 周边私营企业主及个体工商户 周边学校的教师及合工大教授 商用客 共同点： 以办公和商住为一体置业目标 年龄26-32岁青年人 首次创业 他们是： 想独立创业的年轻人 年轻人为过渡性居家，较集中； 处于事业初创成长期； 希望拥有一个属于自己的居住空间，以满足自己成长阶段的需要； 希望该居住空间不一定很大，但“五脏俱全”，既能满足其衣食住行的日常需要，又要能与自己讲求自我、个性自由、追求时尚、紧握时代脉搏的心理要求相吻合； 讲求品味高尚，安全和完善的管理服务； 为子女能得到良好教育，看重学区的的置业父母； 相对于租住房屋，具有身份的彰显和品质的差距； 正创·鸣香苑公寓是什么？ 是事业的起跑线 是奋斗者的加油站 是人生岁月中的青春驿站 是心灵的憩居 是跨进社会的第一个家 是独立的标志 是成长的第一空间 主选 公寓定位名：几米·空间 几米·空间：“几米”是近年来台湾最炙手可热的绘本作家，其作 品有“向左走、向右走”、“地下铁”等，拥有众 多的年轻画迷；它代 表本项目个性化、时尚化，满足现代年轻人的时尚品味；代表本项目产 品精致，虽有几米，但空间广阔；更代表本项目的地段优势，真正的市 中心，往往就只有那一段空间。 公寓定位名：及第 状元及第：“状元”是古代最高会试中“殿试”的第一名，代表本 项目拥有瑶海区顶级教育配套的学区优势，也喻释购买本项目定会状元 及第。 公寓定位名：正创SOLO公寓 正创：本项目的发展商，既延续了前期的住宅又提升了项目品牌。 SOLO：代表个性化、时尚化，满足现代年轻人的时尚品味。 公寓：突出本项目的产品特性。 SOLO： SOLO是一个英文单词，含义为独奏、单独、单飞。 SOLO被房地产商拿来定义一种专为年轻人设计的经典小户型，目标客户群定位于25岁左右的单身或同居的青年人。 SOLO同时可引申为一件事情，一种生活状态。 SOLO代表年轻态，代表独立自由的生活。 SOLO主张： 既然23岁就能拥有自己的房子，何必等到30 岁在享受生活。 一切以你为中心 暗示本项目所有配套都是为业主亲力打造； 对项目主题语的概况提念； 与项目的目标客户的特征相吻合，既突出项目品质又突出项目的人性化的一面。 延续前期住宅的宣传。 目的：全方面演绎项目形象意境，提升项目形象 用什么样手段和方法卖给他们更有效？ 定价策略和价格策略（见附件）； 付款方式 首付20%：其中先付一万，签定买卖合同，同时办理按揭；2万于封顶前缴清，剩余首付于交房前三个月缴清。 剩余80%房款，20年按揭 针对投资客 根据我司经验，建议开盘前二周开始认筹，开盘时 间暂定定6月30日，具体情况视销售情况而定： 1、认购客户直接交纳10000元定金，即可选定房号，签定 买卖合同。开盘时间侧视具体销售情况组织开盘仪式，炒作 开盘热销。 认筹优惠策略： 即日起至开盘前一天认购客户可享受开