根据产品采购的金额.doc

根据产品采购的金额、价值，与能找到的合格供应商数量进行组合分析，不管是什么行业，都可以把采购的产品分成四大类，一般产品、瓶颈产品、杠杆产品、战略产品。 四类产品是根据采购金额与供应风险及合格供应商的数量来划分的具体分析下:1一般产品的采购:低采购金额,供应风险低,合格供应商多,产购的品种繁多.? ???指的是产品上的小部件,办公用品以及请购的一些很零碎的东西(特点是急,尽快)比如? ? A,像手套之类的产品:常用,价格波动小,用量和消耗相对稳定.低值易耗,易采购,可长期保存.? ? B,灯管,刀片,钻头之类的产品:常用,价格波动小,低值易耗,易采购可长期保存,用量和消耗很不稳定.2杠杆产品的购高采购金额,低采购风险,在批量上的优势明显,为了维持价格的竞争性,同时也为了分散风险,2-3个供应商.3瓶颈产品:低采购金额,高采购风险,即市场供应商少,属于垄断类产品,采购金额低,但又不得不用的产品,无相关的替代产品. 4战略产品的采购:高采购金额,高采购风险.高值又垄断类产品,产品的品质要求较高,相关的供应商少.低采购金额，低采购风险的产品可归类为一般产品；低采购金额，高采购风险的产品可归类为瓶颈产品；高采购金额，低采购风险的产品可归类为杠杆产品；高采购金额，高采购风险的产品可归类为战略产品。 ??不同的产品采购方法也不同，其采购策略如下: 杠杆产品采购策略建立采购产品的成本模型。通过分析、控制来降低采购成本，而不是依靠纯粹的谈判技巧。尔文式的采购。说到达尔文我们就会想到“进化论”，就是在原材料价格上涨和行情稳定时，都要强调优胜劣汰，以促进供应商得到进化。通过采用双轨制供货达到不断降低采购成本的目的。双轨制供货由两家供应商供货，乙供应商的产品质量好、价格低，多买一些，甲供应商的产品少买一些。如果我们能做到公开、公平、公正，就能使供应商心服口服，从而更注重提升品质，改善管理，努力在竞争中做得更好。实践证明：促进供应商进化，优胜劣汰的操作方法，不仅交货无风险，而且关系也会更长期稳定。产品采购策略摆脱“工厂采购经理”的局限性产品采购策略产品采购策略给供应商及时快速、更短周期地付款 可以适当的给供应商更好的利润 与杠杆产品搭配采购（把“肥肉”与“骨头”捆绑） 在产品设计阶段进行价值分析，提高标准化，评估生命周期成本 提高与稀缺资源掌握者的合作能力，学会利用资源。在日常采购行为中,我们通常会为公司的几十甚至几百种产品,面对几十上百个供应商而头痛不已,不知道如何以高效率采购回好的产品 ???????不同的产品采购方法也不同，比如采购瓶颈产品，核心方法是： ?????? ?1）给供应商及时快速、更短周期的付款，改善“缠脚布式”的付款流程。 ??????? 2）可以适当的给供应商更多的利润。 ???????3）与杠杆产品搭配采购，把“肥肉”与“骨头”捆绑。 ??????? 4）在产品设计阶段进行价值分析，提高标准化，评估生命周期成本。 ??????? 5）遵循原则：降低瓶颈产品的采购风险，保证供应。 在日常采购行为中,我们通常会为公司的几十甚至几百种产品,面对几十上百个供应商而头痛不已,不知道如何以高效率采购回好的产品.很多产品,不管是什么行业的,都可以分为四大类产品:一般产品,瓶颈产品,杠杆产品和战略产品此今天在网络上看到这样一篇博文，对工作很有启发，所以转载过来。--原文出自史永丰的空间，2010-1-31. =================================================================================================== 瓶颈产品采购 瓶颈产品，具有低采购金额，高采购风险的特征。围绕降低风险、解决问题、保证供应我分析了瓶颈产品的供应关系与采购状况，总结了5个瓶颈产品采购的方法。 ??? 瓶颈产品采购改善的第一个方法：给供应商及时快速、更短周期地付款（改善“缠脚布式”的付款流程） ??? 曾经有采购问我：“如果没有办法向供应商及时快速地付款，能不能做好采购？”通常我都很干脆地回答两个字“没门！”要知道，良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的，其中采购付款的及时程度就是很重要的标准之一。如果采购在供应商的心目中有良好的信用纪录，采购不仅能提高谈判的力量，更重要的是提升了在供应商中的客户地位。没有及时的付款，就算采购请供应商帮忙也会难于启齿。但是很多企业的财务部门却无视此关键原则，整个公司的财务支付流程很长而且慢。 ??? 事实证明：瓶颈产品快速地付款，对公司现金流没有太大的影响。改善瓶颈产品的付款期和简化流程也不会造成财务控制上的风险。 ??? “缠脚布式”的付款流程的改善，会使我们在后来瓶颈产品的采购上