格力空调定价分析.doc

格力空调价格分析 指导老师：　 刘求生　 学生姓名： 李南南 夏娟 2014年6月  目 录 一、公司简介 1 二、产品介绍 1 2.1产品简介 1 2.2行业地位及竞争态势 3 三、成本构成 4 3.1 原材料成本 4 3.2 同类产品价格构成 5 3.3 格力空调价格构成 5 四、市场竞争分析 6 4.1 政策影响 7 4.3 价格定位 8 4.4 变频与非变频之间的博弈 8 五、消费者购买分析 9  格力空调定价分析 ——销量冠军“凉之静”的价码 一、公司简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国唯一的“世界名牌”产品，格力空调产销量连续8年领跑全球，用户超过2.5亿。? 格力电器专注空调制造，为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 二、产品介绍 2.1产品简介 中文名： 格力KFR-26GW/(26556)FNDe-3 冷暖类型： 冷暖型 系列名称：凉之静 变频/定频：变频 空调类型：壁挂式空调 房间类型： 卧室宝贝 基本参数： 空调匹数：大1.0P 适用面积：10-15㎡ 能效比：4.4 能效等级：3级能效 技术参数： 制冷量：2600W 制冷功率：740W 制热量：3520W 制热功率：1150W 电辅加热功率：750W 循环风量：610m3/h 室内机噪音：24-35dB 室外机噪音：50dB 保修信息： 保修政策：全国联保，享受三包服务 质保时间：6年 质保备注：整机及主要零部件均保修6年 电话备注：24小时电话服务 详细内容：2010年度格力家用空调（制冷量小于或等于14000W），除湿机包修政策为整机包修六年。保修期会因购买地区以及购买时间的不同而有一定的差异，售后服务由品牌厂商提供，支持全国联保，可享有三包服务。如出现产品质量问题或故障，您可查询最近的维修点，由厂商的售后解决。 特色功能： 清洁功能;自动清洁 杀菌类型：抗菌防霉过滤网，儿茶素过滤网 电辅加热：支持 报价：3099元——3499元 2.2行业地位及竞争态势 自2011年下半年开始，变频空调销量一直保持上扬姿势，从月销238万台到月销362万台，增长了52%；而进入2012年上半年，由于受房地产低迷、国际市场颓势等因素影响，家电行业内外销增速几乎停滞，变频空调也受到行业“寒冬”影响，发展放缓。 然而，值得注意的是，虽然行业发展进入调整期，但个别品牌如格力空调，一直保持强势上扬态势，成为推动行业坚定前行的力量。 从2011年开始，格力变频空调的市场销量、市场占有率连续5个季度超越竞对手，稳居变频市场首位；并且从本月开始，其变频空调市场占有率首次突破50%，占据变频市场半壁江山。 数据显示， 2012冷年（2011年8月至2012年7月），格力变频空调以累计销量1266.40万台、市场占有率40.63%，蝉联2012冷年销售量、销售额“双料”冠军；2012财年（2012年1月至8月），格力变频空调累计789万台，同比增长7.7%，继续领跑行业。 同时，数据显示，2012年8月份格力变频空调销量105万台，市场占有率首次突破50%大关，达到52.31%，是第二名美的的近三倍（美的销量和市场占有率分别为39万台和19.43%），继续以绝对优势稳居第一，且与第二名的差距越发拉大。 业内专家表示，经过多年消费理念的培育与行业主流企业的拉动，变频空调成为行业发展的方向已毋庸质疑。目前，行业可谓进入新一轮的调整和洗牌期，而规律是，在遇到调