格力电器销售策略.doc

XXXXXX 毕 业 论 文 作 者： ZorroFox 学 号： 0000002 院 系： XX学院 专 业： XXX营销 题 目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX 目 录 毕 业 论 文 中 文 摘 要 1 毕 业 论 文 外 文 摘 要 2 一、XXXX公司简介 3 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 3 （一）我国软件企业取得的成绩 3 （二）XXXX公司营销现状 5 三、XXXX公司营销环境分析 6 （一）宏观环境分析 6 （二）微观环境分析 9 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 12 （一）产品策略现状及问题分析 12 （二）价格策略现状及问题分析 13 （三）渠道策略现状及问题分析 14 （四）促销策略现状及问题分析 15 五、XXXX公司营销策略改进建议 15 （一）产品策略改进建议 16 （二）价格策略改进建议 17 （三）渠道策略改进建议 18 （四）促销策略改进建议 18 六、结束语 20 参考文献 21 致 谢 22 毕 业 论 文 中 文 摘 要 本论文以XXXX公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了XXXX公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对XXXX公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。 关键词：营销；营销策略；软件；软件企业 XXXXXX 毕 业 论 文 作 者： ZorroFox 学 号： 0000002 院 系： XX学院 专 业： XXX营销 题 目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX 目 录 毕 业 论 文 中 文 摘 要 1 毕 业 论 文 外 文 摘 要 2 一、XXXX公司简介 3 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 3 （一）我国软件企业取得的成绩 3 （二）XXXX公司营销现状 5 三、XXXX公司营销环境分析 6 （一）宏观环境分析 6 （二）微观环境分析 9 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 12 （一）产品策略现状及问题分析 12 （二）价格策略现状及问题分析 13 （三）渠道策略现状及问题分析 14 （四）促销策略现状及问题分析 15 五、XXXX公司营销策略改进建议 15 （一）产品策略改进建议 16 （二）价格策略改进建议 17 （三）渠道策略改进建议 18 （四）促销策略改进建议 18 六、结束语 20 参考文献 21 致 谢 22 毕 业 论 文 中 文 摘 要 本论文以XXXX公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了XXXX公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对XXXX公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。 关键词：营销；营销策略；软件；软件企业 毕业设计(论文)开题报告 题目： 格力电器销售策略分析 问题的提出: 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。