第05章-零售经济地理.pptx

第5章 零售经济地理主要内容：经济地理与城市经济城市商业网点规划商圈分析商店位置选择一、经济地理与城市经济经济地理的基本知识地理学基本知识经济地理的理论新经济地理和地理经济学区域经济与商业发展区域经济理论区域经济规划区际贸易与商业发展城市经济与商业发展城市与城市化城市经济：规模、结构与增长城市人口经济城市土地经济基础设施经济城市产业经济城市环境经济交通与物流城市区域经济与CBD商业发展与城市经济经济与商业发展的匹配商圈理论商业规划与布局经济规划经济区、城镇体系与中心城市商业发展规划（服务业规划）城市商业网点规划政策规制与导向商业布局商业微观选址《商业中心与零售业布局》P164。二、城市商业网点规划城市商业网点城市商业网点规划的目的城市商业网点规划的原则城市商业网点规划的重点应处理好的各种关系教材：P99-105黄国雄：转变商业网点规划职能，完善城市商业整体结构夏春玉：论城市商业规划与商业经营三、商圈分析零售业是地利性产业，任何一家零售商的销售活动都受一定的地理条件制约，许多人把商店经营成功的首要因素归结为：“Place，Place，Place”(选址，选址，最后还是选址)2.1 商圈构成及影响因素商圈(trading area)也称零售交易区域，是指以零售商店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。商圈就是零售商吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。商圈是经营某种产品或服务的某家或某类企业的顾客分布的地理区域。商圈是销售或运输产品、服务的营销组织在追求数量和成本经济性过程中形成的一定规模的区域。商圈分析是指商店对其商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化趋势的因素进行实地调查和研究分析。这一分析有以下几方面现实意义：一是可用于新开商店的选址；二是确定商店的目标市场和经营方针，调整营销组合策略；可以具体了解消费者的构成及其特点，并随时根据商圈内消费群的变化灵活调整营销组合策略；三是预测经济效益，测算销售额；可以预测新开商店的经济效益，根据商圈购买力的大小及在本店的购买概率大体测算本店的销售额四是计算最佳网点数；五是了解周围环境的其他因素变化。如竞争状况、城市建设、政策法规、经济增长等情况。商圈的构成主要商圈。这是最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常商店55％—70％的顾客来自主要商圈。次要商圈。这是位于主要商圈之外、顾客密度较稀的区域，约包括商店15％—25％的顾客。边际商圈。指位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。?商店的商圈范围及形状常常由于商店内外部环境因素的变化而变化，商圈实际并非呈同心圆型，而表现为各种不规则的多角型，为便于分析研究，一般将商圈视为同心圆型。影响商圈形成的因素商店规模经营商品的种类商店经营水平及信誉促销策略家庭与人口因素竞争对手的位置交通状况2.2 商圈的划定方法对于已设商店，通过抽样调查记录、售后服务登记、顾客意见征询等途径搜集有关顾客居住地点的资料，从资料统计分析中即可掌握本企业客流量的大小，其中哪些人是固定消费群体，哪些是流动顾客，根据固定消费者住址，在地图上加以标明，即可分析出商店的主要商圈、次要商圈和边际商圈。在国外，则常常根据顾客信用卡或其他邮寄资料中的地址分析来估计商圈范围。但在我国，信用交易与邮购不够普遍，这些资料的获得比较困难。对于新开设的商店，划定商圈主要根据当地零售市场的销售潜力，运用趋势分析，包括分析有关部门提供的城市规划、人口分布、住宅建设、公路建设、公共交通等方面资料，预测未来的发展变化趋势。还可应用各种调查方法，收集有关顾客为购物所愿花的时间与所行的距离，以及其他吸引人们前往购买的资料。如新建商店附近已建有同类型的商店，也可参考该店消费者客流量和购物距离进行统计调查。根据以上资料进行类比分析和综合分析，即可大体测出新建商店的商圈。无论采用哪种方法划定商圈，都要考虑时间因素。要正确估计商圈的范围，必须经常不断地进行调查。商圈理论中心地理论市场区位理论雷利法则赫夫法则1、雷利法则美国学者威廉·雷利(Wi11iam J．Reilly)提出了一套法则，称为“零售引力法则”，也称“雷利法则”。雷利认为，商圈规模由于人口的多少和距离商店的远近而有所不同，商店的吸引力是由最邻近商圈的人口和里程距离两方面发挥作用的。雷利法则的基本内容是：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引力完全相同，这一地点到两城镇商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。此法则用公式表示如下：公式： ｄ　ＤAB ＝ ───────　１＋ √ＰB/ＰA　式中，ＤAB: Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量）；ＰA