模拟促销会-曾冰纯.doc

“模拟促销会”教学设计方案 学校 广州市白云行知职业技术学校 执教者 曾冰纯 授课班级 职二(6)班 授课类型 实践活动课 授课时间 2课时 一、活动目的 《市场营销》是一门实践性较强的学科，在教学中组织学生举办模拟产品促销会，不但提高学生学习的兴趣，拓宽学生的思维，而且还能提高他们理论联系实际及自己动手策划与组织活动的能力，培养其团队协作精神，全面提高学生的素质。 本次“模拟产品促销会”主要检验学生对产品策略及促销策略（广告、公共关系、人员推广与营业推广）知识的掌握及灵活运用程度。 二、教学对象分析 知识技能：该班为职二级电子商务专业班学生，对市场营销学的基本知识（市场营销观念、消费者市场分析、市场细分、目标市场战略、市场定位、产品策略、价格策略、促销策略等）有一定的认识和理解。 学习能力：通过之前学习观察，该班学生较为活跃，大部分学生喜爱展现自我，能较好地接受和掌握新知识。 学习态度：大部分学生学习态度较认真，有一定的学习积极性，能在教师的指导下，积极思考，较好地配合教师开展各项课堂活动。 三、教学背景 由于市场营销是一门实践性非常强的学科，故在营销实践教学中实施“模拟公司教学法”。学期初就有目的地指导学生分小组组建模拟公司，并已开展一系列的模拟营销专题活动，如：公司成立新闻发布会、营销环境分析报告会、新产品商标设计方案等。通过在模拟企业环境下进行营销活动，使学生深化专业知识与专业技能的学习，增强自身的综合能力与业务实操能力。此次模拟促销会是在整合“产品策略”与“促销策略”这两章知识的基础上，要求学生构思新产品，制作相关产品实物或相关课件，并构思新产品的推广促销活动，制作相关的宣传海报、设计小广告片以及进行营业推广并准备好各种促销活动用品。 本学期末该班学生需参加“广州市中等职业学校《市场营销知识》全市检测”，任务比较重，课时比较紧张，故此次“模拟促销会”准备时间比较仓促，但学生的积极性较高。此外，为了结合电子商务班学生的专业特色，要求各个模拟公司为模拟促销会制作多媒体课件。 四、教学方法 角色模拟、情景模拟、讨论法、归纳法 五、课前准备工作 1、准备多媒体教室、相机； 2、布置各模拟公司准备促销会资料（宣传海报、Powerpoint课件、模拟产品实物、名片、会员卡等）； 3、准备教师评价表与学生评价表； 4、布置促销会会场； 5、各模拟公司派代表抽签准备出场顺序。 六、教学活动过程设计 导入 复习提问：1、企业进行促销的时候会采用哪些促销策略呢？ ——广告、公共关系、人员推销和营业推广（或销售促进） 2、举办成功的促销会需要具备哪些条件呢？(教师提问，活动结束后由学生自行总结) （二）组织模拟促销会 ※各模拟公司按抽签顺序进行模拟促销会 1、美邦电器 2、糖老鸭 3、 In-Zone广告有限公司 4、 E-shine服装公司 5、 SOSO化妆品公司 活动流程：◆ 公司全体职员出场亮相 ◆ 公司代表介绍新产品（展示产品实物或多媒体课件、宣传广告等） ◆ 全部公司现场促销（派发传单、名片、试用试吃、现场show等） 要求：1、公司各成员均要参加产品模拟促销会，做好分工准备工作，并派两名同学扮演顾客参与最后全体公司的现场促销会。 2、各模拟公司需对其他公司的促销会进行评价。（学生评价表见附录一） 备注：邀请前来观摩的教师给各模拟公司评分。（教师评价表见附录二） （三）分享活动心得，评价活动成果 具体做法：● 请参与促销会的同学分享活动感受； ● 各模拟公司互相点评； ● 现场反馈听课教师的评分； ● 评选“最佳展位设计奖”、“最佳员工形象奖”、“最佳创意奖”以及“最佳口才奖”。 （四）结束活动，布置作业 1、教师引导学生小结：成功的促销会应具备哪些条件？ 2、布置作业：要求各公司上交促销会的总结。 3、教师现场指导学生填写实训报告。 五）活动反思 1、教师开展实践活动课时，较难掌控活动的节奏及时间； 2、教学条件有限，学生需准备促销活动的用品，加重学生的负担； 3、活动课的评价方式是否客观、公正、公平呢？ 六、教学流程图 附录一：学生评价表 公司名称 评价项目 总分 评 语 会场布置 15分 员工形象 15分 团队协作 15分 新产品介绍 20分 解说与应变能力 10分 促销策略的运用 25分 美邦电器 糖老鸭 In-Zone广告有限公司 E-shine服装公司 SOSO化妆品公司