模拟商务谈判大赛.doc

模拟商务谈判大赛 活动主题：模拟商务谈判大赛 主办单位： 活动对象： 活动时间： 活动地点： 活动目的及意义 引导大学生了解什么是商务谈判，并认识到商务谈判的重要性，提高大学生的商务谈判能力，感受商务谈判的魅力，领略商务谈判的风采，学习更多商务谈判的知识和技能，理解职场上的商业文化，培养大学生的社会适应能力，为更好地寻找到自己理想的职业而做准备。 活动预期效果 通过比赛，培养同学们的职业意识，提高商务谈判的能力和团队协作精神，并初步掌握商务谈判的基本理论和谈判技巧，熟悉商务谈判的各个环节，拓宽商务谈判视野，意识到商务谈判的必要性，更好地理解商业文化，提高社会适应能力。 活动可行性分析 首先活动的目的符合市场经济的需求，培养有市场意识的人才；其次，高校大学生普遍缺乏实践能力，此次大赛的宗旨意在提高实践能力，培养高素质人才；再次，大赛体现的是经济与管理的理念，符合学院学生的知识需要，也为学院的学生创造了一个熟悉相关专业知识的机会和展示自我的平台；最后，由于此次大赛相对是一个比较学术性的活动，经费方面开支不大，节约了成本，且获得了知识。 活动具体方案 （一）、前期准备 1、活动宣传 2、拟定并邀请相关老师，同时和系专业课老师沟通（包括复赛和决赛的案例分析和评分标准） 3、主持人、会场、奖品设置相关准备 （二）、比赛流程 初赛阶段 全院学生均可参与，可任意组团，每个团队人数为四人，报名初赛需根据组委会提供的案例提交《商务谈判策划书》一份。本着公平、公正的原则，由大赛评委团从中选出八只优秀队伍进入复赛。 复赛阶段 根据初赛中选出的八支队伍参加复赛，复赛采用淘汰赛的形式，由八支队伍抽取自己的题目和对手，然后进行为期两天的准备 ，每支队伍根据所抽取的题目在规定的时间内与对手进行商业谈判。 决赛阶段 由复赛中选出的四支队伍参加决赛。 具体赛事安排 初赛介绍 模拟商务谈判大赛初赛的选拔方式是各参赛队伍就其立场制定谈判策划书，并在指定时间内上交到大赛指定邮箱，后由评委老师根据评分标准选择八组晋级队伍。 复、决赛介绍 ①第一部分：开场介绍 ? ? 主持人介绍：商务谈判模拟大赛主办方，协办方；评委会成员及到场领导及嘉宾；代表队及其所用案例。决赛由复赛胜出队伍进行现场对决，决出冠亚军，决赛使用的是新的案例。 第二部分：背对背演讲（6分钟） 背对背演讲（各3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点、策略、提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲 要求： （1）? （2）? （3）??4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈 （4）? ③第三部分：正式模拟谈判阶段 1.??开局阶段（10分钟） 此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰，开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等，开局阶段，双方应完成以下方面的阐述： （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） 2、谈判中期阶段（20分钟） 此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话的机会，也不能寡言少语任凭对方表现。 此阶段双方累计时间共20分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。 此阶段双方应完成： （1） （2）? （3） （4）? （5）? （6）? （7）1分钟。 （8） （9） 3.休局、局中点评（5分钟） （1）此阶段为谈判过程中暂停，共5分钟。 （2）在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。 （3）在选手退场期间由一位评委上台点评（4分钟） 局中点评要求： a、对谈判双方的前期表现进行局中点评，但不做最后的总结性陈述。 b、向观众提示下一步双方应该采取的策略，预测可能的谈判结果。 c、提出让观众思考的1-2个问题，为后面的收尾阶段留出悬念。 4、最后谈判（冲刺）阶段（10分钟） 此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。 本阶段双方应该完成： （1）??? （2）??? （3）??? （4）??? 5）如果在决赛阶段双方因各种原因没有达成协议，则加时赛6分钟。 ???? 加时赛（6分钟） 规则与最后冲刺阶段相同，加时赛阶段双方无论如何必须达成协议。否则判定判定双方双输。（复赛阶段此未达成协议的双方将被淘汰出局，由达成协议的另组双方进入下一轮