欢乐海岸招商苦难历程.doc

欢乐海岸 第一部分 全球招商的基本功 作为中国最具特色的滨海主题商业项目，欢乐海岸以其独一无二的商业+娱乐+文化+生态的全新商业模式，真正意义上推动了中国主题商业模式的创新和发展。海洋主题的商业文化空间，国际化的丰富业态资源整合，立体互动的时尚生活体验，将全面实践华侨城优质生活的绿色理念、蓝色创想，构筑南中国商业、文化、娱乐新地标。 一、核心区域 欢乐海岸占据深圳湾商圈核心位置，以高度融合的多元业态和创新商业模式，汇聚周边商业、文化、旅游、生态、教育、科技、高端社区等核心资源，以商业旗舰的角色统领国际资源，打造全新深圳湾商圈，成为深圳未来的新商业、新文化和新生活中心。 1、高端居住圈 以欢乐海岸为核心辐射半径3公里区域内，是深圳著名的“华侨城”及湾区生活区，数十个高尚住宅区林立，如：波托菲诺天鹅堡、波托菲诺纯水岸、东方花园、锦绣花园、首地荣御、中信红树湾、红树西岸、碧海云天、御景东方、漾日湾畔、瑞河耶纳、卓越浅水湾等。融聚众多精英社群，为欢乐海岸提供充裕的高端消费力。 2、高端企业圈 欢乐海岸距离南山高新科技园区、福田中心区及滨海金融商务区仅几分钟车程，区域广泛分布世界500强企业与国际国内知名企业：MICROSOFT、IBM、ORACLE、ALCATEL、EPSON、SUMITOMO、UTSTARCOM、PHILP、COMPAQ、招商银行、华为、联想、创维、腾讯、长城、TCL、中兴、迈瑞、艾默生、三洋等，高知人群汇聚，消费潜力无可限量。 3、星级酒店圈：五星级包括，华侨城洲际酒店、威尼斯皇冠假日酒店、益田威斯汀酒店；四星级包括，博林诺富特酒店、海景奥斯廷酒店。 4、旅游文化圈 慌了海岸位于深圳湾15公里滨海休闲长廊的东起点，紧邻由世界之窗、欢乐谷、锦绣中华、民俗文化村、华夏艺术中心、何香凝美术馆、四大高尔夫球场组成的旅游文化圈，区域旅游消费力强大。其中世界之窗、欢乐谷、锦绣中华、民俗村累计接待逾一亿人次，占深圳全市过夜游客总数的50%、全市旅游业份额的80%以上。 5、教育文化圈 片区业已形成优质教育机构的聚集地，分布有深圳湾中学、深圳南山中英文学校、碧海小学、深圳高级中学、华侨城央校、海滨实验学校深圳湾部、暨南大学深圳旅游学院等多所知名院校，大量高素质学生人群资源，必将成为欢乐海岸重要而活跃的消费力量。 二、商业布局 欢乐海岸商业总体建筑面积约30万平米，集购物、餐饮、娱乐及高端酒店、会所群于一体，主要分布在以特色零售为主的欢乐海岸购物中心和以餐饮娱乐为主的曲水湾。除此之外，在椰林沙滩公园及蓝楹湾度假公寓等区域也有其他各具特色的商业规划。 1、欢乐海岸总体上也业态比例 零售：餐饮：娱乐：生活配套独立项目=38：32：26：4 2、欢乐海岸购物中心商业业态比例 零售：餐饮：娱乐：生活配套独立项目=65：14：14：7 3、曲水湾商业业态比例 餐饮：娱乐=53：47 三、商业配套 高端商务配套：国际级商务办公、顶级城市会所 高端展示配套：首个高端商业文化创意展示中心 高端酒店配套：万豪行政公寓、蓝汐酒店、蓝SPA酒店等特殊精品酒店群，以及区域华侨城洲际酒店、威尼斯皇冠假日酒店、益田威斯汀酒店、东方银座酒店、博林诺富特酒店、海景奥斯廷酒店等星级酒店群。 高端餐饮配套：云集俏江南·兰会所、小南国、华苑一号、高端爵士酒廊CJW、苏荷等国内外三十余家知名高端餐饮品牌。 高端娱乐配套：首创大型多媒体水秀、标志性海洋奇梦馆、儿童职业体验馆、五星级旗舰影城、KTV等。 高端旅游配套：城市级旅游信息中心、华侨城湿地公园、椰林沙滩公园、以及华侨城欢乐谷、世界之窗、锦绣中华主题公园群等。 其他配套：3000个车位超大地下停车场，配比车位引导系统及国内首个反向寻车系统、光大银行、华夏银行等。 第二部分 招商实操过程 一、商业领域的颠覆性创新的时间成本 1、先天丽质 70万㎡的海水湖、长达10公里的绵延水岸，延水分布的购物中心、曲 水湾、创意展示中心、高端城市会所、精品酒店、SOHO公寓、IMAX影院、椰林沙滩、狂欢广场构成占地125万㎡、以海洋文化为主题、以生态环保为理念，以创造都市滨海健康生活为梦想的城市新生活空间，向主题商业领域迈开全新步伐。 华侨城湿地 位于项目北地块，占地68.5万㎡，拥有4万㎡红树林景观和100多种珍稀鸟类，是国家二级保护鸟类黑脸琵鹭等数十种珍稀鸟类的繁殖栖息地，被称为中国唯一地处现代化大都市腹地的滨海红树林湿地。 鹭鸟岛 位于心湖中央，占地6000㎡。 红树林 是候鸟的重要迁徙中转站和维持湿地自然生态链发展的重要载体。 观鸟屋 华侨城湿地在绿树中修建了4个观鸟屋。 2）椰林沙滩公园 位于项目南区，占地面积10.2万㎡，是深圳湾15公里滨海休闲长廊的东起点。 2、困难重重 由于欢乐海岸所处