欢乐英语-行销话术.doc

Love English-行销话术 拜访园所，是业务与园长沟通交流的过程，在行销时，适当以口语对话的方式讲述专业的知识，也就是说话方式要自然，而讲出来的话要专业，切勿平白直叙，谨记这是一个双方沟通互动的过程。这样给园长的感觉就会容易亲近又觉得你带来的产品值得信赖。 基本步骤（可按实际情况进行调整）： 向园长进行自我介绍并说明来意（重点要礼貌！） 亲切型：通过赞赏性的话语和园长拉近关系（可以赞赏园长，也可以赞赏园所），此方法需注意说话方式，以免语气太过造成反效果。例： （1）X园长，您好！您真年轻，能操持这么大的一家幼儿园，您真不简单！这是小程的名片，初次见面，还请多指教，我是长征教育的XXX，您可以叫我。今天拜访您主要是向您推介公司一款非常不错的教材——XXX。 （2）之前就听说咱们园所的教学质量和硬件设施在当地都是数一数二的，真是百闻不如一见。刚才一路进来看到咱们园所的环境布置做的很精致，阶梯和走廊上都布置有生活中常用到的英语单词（根据环境而定），可以看出咱们的老师都非常细心。 谦卑型：以谦虚的姿态，把自己放在一个学习者的位置，向园长请教问题，从而引出自己的介绍的产品。例： （1）园长您好，我是**的XX，非常荣幸能跟您一起交流学习，刚一进园所，感觉很清新和与众不同，园所很有特色，请教一下，园长在教学方面通过哪些课程来突显与周边园所不同的特色呢？ （2）园长您好，我是**的业务XXX，我这次来想向您了解一下园所的英语课程开设情况，像您园所这么好的硬件设施，还有这么优秀的教师团队，想必英语这一块在园所应该是开办得很不错。 强调英语重要性，提高园长开班意识。例： （1）园长您是知道的，2-7岁是幼儿大脑语言中枢发展的黄金时期，这段时间我们的孩子除了有一个良好的母语学习环境外，还需要有另一种外语的学习来多元的刺激他们的语言中枢，这样才能达到全面完善的发展，英语的学习无论是现在还是未来就都是非常必要的了。 （2）毫无疑问，英语学习的社会意义是不言而喻的，语言的沟通交流能力是英语学习非常重要的意义，同时，语言的学习也对思维的能力有着积极影响，当然也是蕴含一定的思维规则的，学习了汉语后又学习英语可以拓展幼儿思维的发展，家长们的意识也越来越高，越来越重视英语的教育，谁都不想自己家的孩子输在起跑线上，所以我们园所如果英语开设好了，家长一定会非常认可。 直接切入型：直奔主题，介绍产品。此种方法一般是在园长给予的时间比较匆忙的情况下使用（建议以前两点为主），例： 今天我给您带来了一套情景英语【Love English】，是我们长征教育科技股份有限公司专为3-8岁儿童量身打造的一套主题情景互动无线教学高科技教育课程，接下来从几个方面就详细介绍它的特色。。。。。。。 简单介绍公司的规模和成果 此部分需简化，可以通过一些客观的数据来体现公司近年来在幼教行业的影响，过多的介绍话语会令人产生反感不耐烦。可以提到以下几点： 长征教育科技股份有限公司成立于2001年，是国内有影响力的幼教品牌。 目前我们的教材已深入内地两万多家幼儿园，遍及全国各地300多个城市，并深受园所的好评。 近年来已经陆续推出英语，主题情景分级阅读、主题情景互动数学及安全教育等多项课程。 我们的目标就是给孩子一个美丽的未来！ 详细介绍产品（配合样书、资源手册） 产品配套：可以先总体说一下我们的产品有哪些品项，如：“园长，您看，我们给幼儿准备了幼儿用书、迷你闪卡、DVD教育软件，给教师准备了教师用书、单词卡片、教学挂图、先进的多媒体教学设备，小孩子学得开心、老师教得也轻松。” 介绍步骤： 简单介绍幼儿用书的内容结构：每本书一共由8大单元组成，每一个单元都是情境式的主题。 四步学习法。如“我们每个单元都由这样四个部分构成：第一部分动画城堡是与主题内容相关的动画片，因为孩子对动画片和游戏是最感兴趣的，并且这部分的内容在DVD中是由卡通人物做表演的。第二部分是单词俱乐部环节，是一节课的主要学习内容。第三部分是歌曲环节，是与主要句型相关的英文歌曲，歌曲律动在DVD中也由真人拍摄，可供老师与小朋友们模仿学习。第四部分是字母屋环节，用手指游戏与念谣的形式帮助幼儿感知字母学习。通过合理的内容搭配和科学的课程架构，让孩子轻松愉快的掌握英语内容。” 节庆教学。例如“今天向您介绍的love English英语除了秉承我们长征一贯的国际化风格之外，也和我们中国的元素做了很好的结合，比如说中秋节，我们就有一个专门的节庆教学单元是针对中秋节的，让孩子在浓浓的节日氛围和有趣的节日体验中快乐的学习英语，我们幼儿园在办节日活动的时候就可以用节庆汇报演出的形式向家长做展示。六一儿童节马上就要到了，我们幼儿园除了常规的节目意外，在六一的节目里面再加入我们英文的元素，相信在节日活动中也是一个很大的亮点。这方面的内容我们会在