比亚迪6月车展活动方案.doc

商丘晨旭比亚迪钜惠无底限车展活动方案 根据各地车展情况分析，车展对于经销商和消费者来说都具有非常重大的意义。但是三四线城市的车展稍区别于一些大城市的车展活动，如北京、上海、深圳等地，车展活动是为了突出整个品牌形象和品牌影响力，以及展示一些厂家所研发的概念车，是对于全国车市起到一个推进和促进的作用，但是三、四级城市的车展似乎更加务实，除了突出品牌形象，起到一个宣传促进的作用，更重要的是以“销售促成”为主要目的。 活动目的 1、提升品牌形象，比亚迪品牌的影响力、知名度，扩大比亚迪汽车的市场占有率。 2、吸引客户，增加客流量，通过车站活动吸引大量客户。 3、将车展集客吸引到店，提升销量。通过车展的前期集客，广宣、活动政策等吸引到店客户，促进终端销售，提升订单转化，为完成销量计划全力冲刺。 4、通过活动平台迎合潜在客户需求，创造更多销售机会。 5、多渠道留下意向客户的资料。 6、让消费者在车展现场尽快下定。 三、活动目标 总目标：活动现场300批目标客户，60%以上的信息留存率，完成老客户100%的回访。 展会地点 开展时间 预期客流 预期目标客户 预期信息留存 预期销售目标 体育馆中心 6.5-6.7 1000 300 180 30 四、活动内容以及车展期间商务政策 1、现场展示比亚迪F3车1辆，比亚迪S6车2辆，思锐1辆，S7车1辆 2、在指定展区位置安排人员发放宣传单并作专业讲解。 3、宣传单页3000份全部发放完毕， 宣传单页上附贴即时贴，内容见：附件1 （一）车展车型商务政策 品 牌 车 型 综合优惠 现 金 礼包 2012款F3节能版 1.5MT舒适版 思锐 1.5TIMT尊享型 S6 2.4L旗舰型6速手自一体1239 速锐 1.5L舒适型（6速手自一体） S7 2.0T旗舰型 （二）内部绩效考核商务政策 考核细则： 集客目标：300人 销售顾问平均分配 奖罚措施： 集客80% 每批奖励20元 集客=80% 每批奖励10元 40%集客80% 罚款50元 销售目标量：30台 销售顾问平均分配 奖罚措施： 订单目标 每台奖励100元 订单=目标 每台奖励50元 订单目标 罚款100元 五、广告宣传： 媒体类别 媒体 规格 时间 内容 网络媒体 易车网 软文发帖 6.1日-4日 见附件2 太平洋汽车网 软文发帖 6.1日-4日 见附件2 汽车之家 软文发帖 6.1日-4日 见附件2 平面媒体 东方今报 六、客户邀约 话术：见附件3 七、人员分工： 表1： 车辆到展： S7、S6、思锐、速锐、F3 开车人员： 周坤、陈富强、吴亚龙、毛永辉、郝齐忠、梁家照 市场人员： 周坤 销售顾问、财务人员安排表 6月5日 展厅人员： 会展人员： 财务人员： 6月6日 展厅人员： 会展人员： 财务人员： 6月7日 展厅人员： 会展人员： 财务人员： 表2： 负责项目 工作内容 车展方案培训 整个车展流程的培训、邀约话术的培训 市场经理 产品知识强化及车展接待技巧 加强产品卖点的培训，同时加强车展快速签单的培训 市场经理 车展物料准备 所有车展物料的准备充分 市场经理 广告宣传计划与实施 各媒体的广告内容及宣传要点的制定和审核 市场经理 外展布置与管理 外展的物料设计与布置，过程管控 市场经理 广宣制作物料 联络广告公司进行制作和验收管控 市场经理 现场收订 准备收银员，点钞机 财务经理 机动车辆 准备随时接送客户到展厅和协助客户专款问题 市场经理 库存管理 提前备车，即时更新库存台账，为销售顾问进行商谈提供库存咨询 销售经理 交车平台管理 为销售顾问快速交车提供有力支持，在活动期间，交车量大的情况，协助销售顾问做好客户满意度 销售经理 表3： 项目 内容 数量 负责人 笔 培训用笔 行政部 纸 A4纸，培训人员记录 饮水机 冷热饮水机 行政部 水 饮用矿泉水或桶装水（配足够数量纸杯） 饮料 小礼品 用于客调访问 市场部 试乘试驾协议 每天 销售部 签到笔 用于现场签到/客户登记 意向客户登记表 每天3份,一份10页装订好 文具 订书机/订书钉/剪刀/便签纸/资料架/桌椅 行政部 清洁用品 鹿皮、毛巾、轮胎清洁剂、玻璃清洁剂、柏油去污剂 销售部 七、活动费用预算 ： 大类 细类 数量 单价(元) 合计(元) 备 注 广宣物料 DM 3000 0 0 利用公司现有资源 道旗 2 40 80 展位条幅 3 100 300 宣传条幅醒目 车顶牌 6 2