水机销售话术.doc

今天跟一个来到店铺的顾客在交流，他说他知道李时珍说过一句话，药补不如食补，食补不如水补，他知道水对我们人体是很重要，但他说：你能不能说服我买你们的净水器？我说：我没有权力强迫你买任何东西，也没有义务说服你买净水器。但我相信这款其他16个国家包括欧美国家都在用的这个水机能帮到我家人获得健康，也相信能帮到你健康，你信不信我不知道，但我是信了。因为你自己看看图片，我们多年广告品牌的食品，你还敢信吗?如果是我要信就信这款不用广告也能有那么多国家的人在用的产品，不管你喜不喜欢，请耐心看完吧，对你只有益无害……你的身体是你自己的，你看了我换下的滤芯，如果你愿意拿你自己和家人的身体来充当这个滤芯，那就请便吧！?相信你会衡量:?是全家人的肾贵还是净水器贵！?生命如水?哪一段不最美水能载舟?亦能覆舟邀请你停下匆忙的脚步一起用心关注生命之源------水??世界卫生组织(WHO)调查表明：全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。因水质污染引起的新发病种越来越多，饮用水污染已成为最主要的水环境问题。人们越来越关注饮用水的安全性。?一、您知道什么是优质饮用水吗？俗称6无2有1、无色、无味2、无菌、无病毒?3、无余氯和三卤甲烷?4、无残留的农药与化学有机物?5、无重金属，如铅、汞等6、无杂质7、有氧（活性水）?8、有矿物质（含钙、镁和氟化物等有益矿物质）?二、您现在喝的水安全吗？?不安全的饮用水会对身体造成伤害：1、造成肾脏负担?，使肾功能下降，导致肾衰竭，严重者要换肾?。2、细胞的原材料质量下降，免疫功能下降。??另外，市面上的净水器水质处理技术有3大类：隔离，吸附，杀菌。?隔离：可滤除较大颗粒污染物，短期内对细菌，病毒有效。对重金属，有机物无效。釆用隔离技术的有：陶瓷滤芯的丶中空丝膜的丶反渗透的；?吸附：可有效减少余氯及部分有机物。但无法滤除细菌，病毒，及重金属等。易形成水道而失效。釆用吸附技术的有：颗粒活性碳的；?杀菌：能使细菌，病毒失去活性。但无法去除杂质，重金属等。釆用杀菌技术的有：煮沸法，紫外线。?市面上的净水器，大多数釆用的是单一技术。Hexagon净水器釆用的是3类技术（隔离,吸附.杀菌）的结合，可让我们放心喝好水。且经过特别处理的高密度活性碳滤芯，可去除140多种污染物，并可保留对人体有益的钙丶镁等矿物质，保证安全丶有效的处理水质。同时对水进行99.99％杀菌消毒，使我们可方便的喝到安全，放心的好水。??Hexagon净水器是市场上唯一拥有14项国际认证，50万美金责任险的净水器，饮用水的品质保证，去除细菌，病毒，重金属，才是真正的净水器——选择Hexagon净水器，为您解除后顾之忧！净水器的投资回报购买Hexagon净水器是「花钱还是赚钱？消费还是投资？这是个值得思考和用5分钟仔细阅读以下内容的问题」成本核算：★一、10年使用总成本：Hexagon一台2950元+十年换25个滤芯x198元=7900元。?★二、健康：每年滤出10000公升（优质饮用水）x10年=10万升；7900元／10万升=0.079元／升。?★三、农夫山泉按批发价每瓶1元计算（但通常我们买到的是2元一瓶）：1元／0.55升=1.818元／升★四、赚钱：每升可节省1.818-0.079=1.739元；每年节省10000升x1.739元=17390元?。臭氧是一种强氧化剂，所以会和水中的矿物质等发生化学反应，生成对人体有害的溴酸盐。经研究发现，溴酸盐对实验动物有致癌作用。??三、怎么解决喝上健康的饮用水？1、买好水喝？有钱人就喝法国依云水，—家三口喝水洗菜洗米洗脸泡茶一年花费要40万人民币，不现实！2、等待国家制定健康水标准，改造现有自来水净化处理和管道系统达到现有欧美、日韩饮用水标准?答案是要五十年后才能实现，需要庞大的财力物力。等不起呀！3.买好的净水器过滤？?可以考虑?。但是如何鉴别什么才是好的净水器呢?中国净水器市场混乱，质量参差不齐，很多牌子按性能分只能叫做滤水器。其中11种名牌进口净水器也被检验出不合格。2012年5月30日卫生部发布公告：包括松下、3M、三菱品牌在内的11种进口净水器不合格。松下的问题是砷超标、有机物去除率不合格。?3、身体对环境变化的灵敏性降低，免