[如何制作OTB采购计划.ppt

售罄率进度控制 短靴（小靴+短靴）至2月底售罄率 东北 52% 华北 55% 长江一线 52% 华南 60% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何制作OTB采购计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采购最重要的问题是: 我要采购多少？ 采成什么样子？ 我要销售多少？ 卖成什么样子？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 设 计 师 销 售 人 员 商品主管/买手 欠缺零售管理知识 欠缺数据运算能力 欠缺商品知识 欠缺审美能力 对流行较钝感 我们的角色： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. OTB(Open-to-Buy)，意为采购限额计划： 根据预估营业额和利润率以及商品的周转率规划采购金额（数量），帮助实现经营计划。 较传统的采购模型，透过OTB 业者可以适时掌握全部商品的正确库存数量，轻易得到最主要的经营管理信息： 发展指标：销售额。 盈利指标：毛利率。 周转指标：售罄率（销进比）。 …… …… 可以得到： 货量控制表，利润预测表，旧款分销计划（店铺+特卖），新款订货计划（完成和需求）。…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌OTB算法的步骤 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 预测销售额 　 　 　 　 力争 　 必保 　 外部因素 目标竞争对手 　 　 　 商场排名要求 商场坪销要求 　 内部因素 人员销售技巧能力提升 经营管理水平提高 总部开发组织增强 总部管理支持加强 社会经济自然增长要求 总部下达任务考核 　 　 　 相关资料：《竞品排名表》、《年度经营任务》、你的心态。 保证目标的合理性：保守造成库存短缺，激情容易过剩。 设定销售目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间段的选取 2011年8月-2012年2月，因为就全国范围来看，秋冬产品季时间。 也有很多企业选取9月为开始时间。 同时2月份也是一个上市公司财政年度的结束。 为提高准确率并更好的跟进全年目标，可将全年营业额分解为上半年/下半年两块。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分解大类销售占比 大类计划 鞋类 销售金额占比 2010年同期参考数据 预计整体销售毛利率 鞋类销售金额 浅口 20% 　 52% 520000 深口 10% 　 51% 260000 小靴 10% 　 51% 260000 短靴 20% 　 53% 520000 中靴 10% 　 53% 260000 高靴 25% 　 54% 650000 超高靴 5% 　 52% 130000 合计 100% 　 2600000 影响销售的因素：季节性渠道现场…… 因与季节相关,在一个长的时间短内(3年)各类鞋的销售占比会比较稳定。 同一季节里的不同鞋类会因为流行趋势的变化而变化(如秋季的深口和浅口,冬季的长短靴),可根据需要调整。 作为一个长期趋势,春秋鞋的比重会减少,中后空及靴