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* 如何制定营销计划 作者：陈剑英 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上兵伐谋，如何设计并完成一个有“钱途”的营销项目？ 首先，看清所处行业的市场前景和趋势，在设计者脑海中有大概的目标，继而逐步完成。所谓，趋势比点子更重要，说的就是要有大局观。古往今来，图大业者钟爱以地图、沙盘之类总揽全局，视战场如游戏，未尝不有其缘由。 把握行业趋势关键在于8个字：投其所好、投石问路。 ①客户需求明确时，投其所好地为其提供有价值的产品和服务。 ②客户需求不明朗时，通过市场调查等系列方法，投石问路，逐步创造其需求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、开始之前，需要清楚公司实力： ①公司现状 目前公司适合哪种营销模式，在阶段性目标下，哪种模式最能有效完成，达到预期效果。 ②预算成本 公司最大限度能提供给你多大的帮助和资源，做到了然于心。 ③人员成本 将士们的本领各有千秋，知人善用并使其清楚职责。 ④宣传成本 如今出名的方式有很多种，衡量公司经济实力，适合的往往不是最好的，但一定是成本最小的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、整个计划所包含的基本要素： ①可行性 包括很多方面，甚至于以下几点均是。总之，在你完成任何方案之前、之后，随时与现实相结合；在限定范围之内，公司往往会鼓励你“不择手段”。 ②产生的价值 每个老板都不希望自己的投资石沉大海。价值是实实在在的：项目产生的利益、回报周期、公司形象是否得到提升，都在其考虑范围之内。并且，你的价值正由此而体现。 ③项目周期 你的计划书中要做到： 1.事无巨细---缜密而周详的各种事物在你指定的游戏规则内，规范地运行着。 2.事有周期---严格规定每项工作内容的具体时间周期，将能使交叉工作中产生冲突的几率大大降低。 ④目标 目标往往包含着价值，但不局限于此（可能你并不能全部完成）。其意义在于，使制定计划者清楚看到事物的表里，计划与现实的差距等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、具体实施步骤： ①确定推广方式 综合各基本要素，实际中采用的方式往往与计划书里大相径庭，而总体思路不变。这告诉我们，与合作商的及时沟通是非常必要的，在错综复杂的利益关系下，能使双方均衡的方式就是你所需要的。 ②确定各方利益关系 将直接决定合作伙伴的配合程度，也决定着推广方式的可行性。这里只作警语，实际的情况实在不必累述。 ③成本计算 毛利=成本+净利润 净利润等于白白地赚了多少钱，成本则大有学问。人力、物力、耗费的时间，统统在精明的老板眼中换算成金钱。往往要使”+“号右边的数字增加，降低成本和提升整体收入的计算将使你置身其中时有更多的机会抉择。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、分析消费者市场和购买行为 ①大趋势下，消费者的购买行为模式 不论线上还是线下购买，在大趋势下，符合消费者习惯使之感到方便、舒适的。 ②影响消费者购买的主要因素 1.折扣 2.市场趋势 3.心理因素 4.消费需求 5.产品特点 ③购买过程 1.活动日期 2.活动地点 3.售后服务 4.购买方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、反馈 项目完成后，如何给予其正确评价，信息的收集和反馈就显得尤为重要。商家对项目的反馈，将决定下一次合作的可能性；客户对活动的评价，将影响公司的整体形象。任何正面、负面的消息，均是公司作为吸取经验的宝贵资源；也为以后的项目活动，