活动策划详案.doc

莆田市王氏酒业有限公司携手米兰春天 “阿根廷浪漫之夏”情侣品酒会 活动策划全案 活动的背景： 王氏酒业（即王氏贸易）是一家新成立的主营阿根廷葡萄酒的中国区总代理商，公司经营阿根廷三大酒庄的古特/欧宝/马斯特/圣西贝/索娜共五大系列产品。由于登陆时间不长， 公司及产品认知度不高，销售渠道尚在建设中，现正向全国诚招经销商。米兰春天婚纱会馆正值五周年店庆，诚邀一系列商家加盟店庆活动，为店庆造势。各商家也期望利用米兰春天在业界的影响力，以及广泛的人脉资源，为自己积累人气。 活动目的： 品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌的知名度、美誉度和特色度；二是最终要促进相应品牌产品的成交。王氏酒业有限公司正处于品牌推广的导入期，这一阶段，应把重心放在公司及产品的品牌知名度的传播上，让消费者们认识到王氏酒业这家公司，并尽可能地接触到公司经营的五大系列产品，品尝到这些美酒，通过消费者的口碑传播，逐步树立起公司产品的美誉度，让消费者建立起对公司经营的阿根廷葡萄酒的初步信任。 由于夏季正处于红酒消费的淡季，作为系列营销活动的一部分，这次活动重在为中秋之后，红酒消费旺季的到来，以及阿根廷红酒的热卖造势。米兰春天提供的活动平台，整合了酒店、珠宝、婚庆服务等行业的资源，为即将步入婚姻殿堂的新人，提供全方位的服务，以婚纱摄影订单的成交带动上下游婚庆产业的整合营销。作为婚庆产业重要一环的婚宴，少不了红酒的身影，本次活动旨在通过新婚伉俪彼此的人脉资源，以及婚宴集聚人气的效应，加快阿根廷葡萄酒认知度的传播。 三、活动对象： 本次活动针对的是团购市场的婚宴切块。活动范围控制在所有在米兰春天婚纱摄影订单成交的新婚伉俪，这些新婚夫妇大多是初婚，由于各种积累有限，许多人尚不具备独立而殷实的经济能力，有些人的经济大权还握在双方家长手上。本次活动的主要目标是促进王氏酒业系列葡萄酒认知度最大范围的传播，次要目标是促成婚宴用酒订单的成交。 为了能顺利达成活动目标，公司市场部决定以新婚伉俪为营销活动的切入点，通过他们现场品尝红酒，获得充分的体验感。通过设定极富诱惑力的营销政策，促成公司及产品的品牌传播和婚宴订单的成交。 四、活动主题：　 1、确定活动主题： “阿根廷浪漫之夏” 2、包装活动主题：　 突出夏日的清爽，彰显浪漫的色调，诠释出阿根廷风情。 3、活动的操作： 确定主题之后，要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。在活动的宣传和推广过程中，应突显浪漫情怀，公司应放低姿态，在为消费者提供便捷而实惠服务的同时，让消费者感受到温暖，体会到公司的人文关怀，有助于塑造公司的正面形象，让消费者对公司产生亲近感。 婚纱、美酒、佳人，良辰美景，让美好的瞬间定格，瞬间的记忆永恒。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 五、活动创意：　　 1、确定伙伴： 本公司依托米兰春天五周年店庆，联合帝宝花园酒店，周大生珠宝、婚庆服务公司等相关商家联手打造婚庆盛宴，借助周年庆的平台，利用活动的叠加效应，有助于借势和造势，相互整合资源，降低费用及风险。 2、确定传播的重点： 本次活动旨在促进消费者充分认识王氏酒业及其经营的五大系列的阿根廷原装进口葡萄酒，传播过程中应重点传播“王氏酒业”的名称及LOGO，并认识公司经营的古特/欧宝/马斯特/圣西贝/索娜共五大系列产品，初步体验阿根廷风情葡萄酒的独特风味，大体了解几种酒的价位区间，知晓公司的地址及联系方式。 3、为增强刺激程度，特配合以下措施：（以4P原则为标杆，即：产品、价格、渠道、促销） （1）产品优势： 现场免费品尝，让新人们现场体验阿根廷酒独有的风味； （2）价格优势： 为所有在王氏酒业订酒的新人提供很高的折扣，实行阶梯折扣，订货量越多折扣越多； （3）活动现场物料和看板的设置，为活动造势； （4）引导新人到王氏酒业总部门市店面取景摄影，让新人们知道公司的地址，对公司有一个好的印象； (5) 为有订酒的新人，制作一些低成本的婚宴配套用品，便于在酒宴来宾中广泛传播； （6）在店庆主办方所有的宣传品、店面及户外各类展示面上，与主办方共同署名（以协办方的名义）； （7）通过与主办、协办单位的接触、洽谈，依托他们活动或节目的平台，借势宣传王氏酒业及经营的五大系列葡萄酒产品； （8）抽奖活动： 为集聚更多的人气，伴随店庆活动的高潮期（7月27日至7月29日）共三天，王氏酒业现场品酒活动也随之掀起小高潮，三天抽奖活动每天限抽10对，共设一等奖3对，二等奖9对，三等奖18对，抽奖结束后，现场发放奖品。 六、活动时间和地点 1、活动时间： 与米兰春天五周年店庆，店庆10天（自2012年7月20日至7月29日止）同期，后