增员启发小故事五则-1.ppt

震撼你的增员 增员异议：让我考虑考虑增员对象：有企图心，但行动力不强的人 一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔子从他身边不远处逃遁，猎人眼疾手快，扣动了扳机，正中兔子的大腿。 猎人便唤猎狗上去追赶，以为是瓮中捉鳖、手到擒来，安心地点上一支烟，悠闲地吸着，等待猎物的到来。不多久，猎狗空手而归，猎人觉得不可思议，问它为何空手而归，猎狗答道：“我已经尽力了。” 兔子逃回山洞后，同伴看它的腿受了重伤，居然能从猎狗眼皮子底下逃脱，感到惊讶，问受伤的兔子是什么原因，它回答说：“猎狗只是尽力而已，便可回去交差，我却是全力以赴，否则我早就成了别人的盘中餐了，因此能逃回来。”同伙们都钦佩地点头赞赏它说的话有道理。 整 理 按赏规的道理，猎狗追一只兔子是绰绰有余的，却居然让兔子跑掉了，原因在于一个是“尽力而为”，一个是“全力以赴”。要是猎狗能“全力以赴”，这只受伤的兔子早就成为囊中之物了。 成功亦如此。成功从来就不是随随便便，必须全力以赴，来不得半点的马虎。“能挑千斤担，不挑九百九”，这正是成功的奥妙所在。 你想改变你目前的生活、经济状况，你想成功，如果你不下定决心，百分之百投入当中，成功就有可能是“逃脱的兔子”，与你擦肩而过。 客户异议：保险行业竞争太大，挑战也大增员对象：上班族 美洲虎是一种濒临灭绝的动物，世界上仅存17只，其中一只生活在秘鲁的国家动物园。为保护这只虎，秘鲁人从大自然里单独圈出1500英亩的山地修了虎园，让它自由生活。参观过虎园的人都说，这儿真是虎的天堂，里面有山有水，山上花木葱茏，山下溪水潺潺。还有成群结队的牛、羊、兔供老虎享用。奇怪的是，没有人见过这只考虑捕捉过猎物“它只吃管理员送来的肉食”，也没见它威风凛凛从山上冲下来。它常躺在装有空调的虎房，吃了睡，睡了吃。一些市民说它太孤独了。说一只没有爱情、没有伴侣的老虎，怎么能有精神呢？于是大家自愿集资，定期从他们那儿租雌虎来陪它生活。 然而，这项人道主义之举，并未带来多大改观，那只美州虎最多陪女友出虎房，至阳光下站一站，不久又回到它卧的地方。人们不知道它还有什么不满足的地方。 有一天，一位来此参观的市民说，它怎么懒洋洋？虎是林中之王，你们放一群吃草的动物，能提起它的兴趣吗？这么大的虎园，不弄几只狼来，到少也得放几条豺狗吧？虎园领导听他说得有理，就捉了三只豹子投进虎园。 整 理 一只没有对手的生物，一定是死气沉沉的生物。一个没有对手的民族必定成为一个不思进取的民族。一个人，一个团体，一个组织如果没有了对手，也可能会走向没落。 同样，一个行业如果没有竞争的存在，你就不可能得到提升。任何行业都如此，你无法逃避竞争。保险行业中有这样一句话：“保险不是庸人做的，是人才做的。”像你这样优秀的人还需用要考虑竞争对手吗？你一定会比你的竞争对手更优秀。欢迎你加入我们的行业 客户异议；我没有推销经验，口才不好增员对象：性格木讷，不善言辞，缺乏信心的人 在一个偏僻的小山村有一个坟场，大大小小的坟墓一个挨着一个，这一喧经常“闹鬼”。因此，天色若晚，胆小的人都结伴而行或干脆提前撂下手中的活，赶在天黑之前回家。 有一天，一个小伙子在临村多吃几杯酒。三杯酒下肚，便对朋友吹起牛皮：“坟场有什么可怕的，你看我今天就一个人回去，没什么可怕的！” 那天，天下了一阵细雨，小伙子打着酒嗝溜溜滑地一路走来，到了坟场中间，“吱溜”一声摔到一个刚挖的新坟坑里去了，伸手不见五指。这个坟坑较大，约有一人深，小伙子于是拼命地爬呀爬，就是爬不上来，渐渐地体力消耗得差不多了，心想：这有什么了不起的，干脆睡一觉，明天等有人经过时再想办法。便安静了下来，这时，酒醒得差不多了，眼睛渐渐明朗了，他看见旁边不远处有一个黑影在晃动，它说到：“别爬了，算了吧，你是爬不上去的！”小伙子不听则已，一听则魂飞天外：“天哪，今天我真是见到鬼了！”狂叫着“噌”地一声跳出坟坑，一溜烟跑回家去了，他真的遇到鬼了吗？不是。原来在他掉进坟坑之前，已经有一个跟他一样的醉鬼先他一步摔到坟坑里去了。 整 理 小伙子在坟坑挣扎好久而出不来，按常理讲，他已精疲力竭，再无爬出坟坑的可能。可是为什么在他听到“鬼”声后便能一跃而出呢？这说明小伙子的力量还未用尽，还有潜力可挖。生理学研究表明，在人的正常能力和特异功能之间还有一种能力——潜力。它比正常能力大得多。这部分能力是完全可以开发出来的，不像特异功能只在极少数人通过特殊的方法才能发掘出来。 一个人看似能力平平，但是，一旦其潜力被开发出来，他的能力同样是任何人都不敢小看的。约翰肯尼迪说过：“不要低估你改变世界的能力，不要代估你改变自己的能力！”每个人的潜力有多大，请你千万莫低估。你的心胸有多广，你的抱负有多大，你的格局就有多大，你的潜力也就发挥多大。推销并非难事，人人都非天生的推销员。如果一