增员的8大理由成功增员流程介绍-1.ppt

增员的8大理由迈向成功增员 增员流程介绍;前 言;目 录;为什么要增员？--增员的8大理由;一、为什么要增员？--增员的8大理由（1）;一、为什么要增员？--增员的8大理由（2）;增员之路勇往向前—迈向成功增员;二 、增员之路勇往向前—迈向成功增员（1）;5、带动伙伴一齐行动 个人的力量毕竟有限，如果发动所有的伙伴一起增员，一定能获得事半功倍的效果 6、有完整的资料及配备 所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。 7、向增员成功者学习 所谓捷径就是跳开摸索期，学习成功者的经验及技巧。增员也是一样，没有人天生就会增员，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多弯路。 8、像一个成功的保险经营者 一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。;捷径增员，事半功倍—增员流程介绍;三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍;三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍;2-5、寻找成功者 浪费时间在不想成功的人身上是罪过，虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够杰出，但最起码成功者一定有他成功的特质和过人之处。在学校社团中活跃的人、在工作中杰出表现的人，这些都是潜在的保险成功者。 2-6、女性是良好的被增员对象 女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，是最适合做公益事业和保险的人，女性婚前需要有一份稳定的工作，婚后更不该只是蜗居家中。现代妇女必须拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作。 2-7、异业结盟增员法 以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。 ;2-8、社区社团增员法 社区社团??员法本是为增加知识，结交各行业人士，但不利用潜在的效用去创造即浪费。有位营销员参加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身热劲引来注目，再卖保单增加收入, 后吸引人到他的营业单位做保险，可谓一举多得。 社区增员也有功效，大家住在同一社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。 2-9、缘故介绍法 在保险界里有很多是夫妻共同经营，或兄弟姐妹，也有很多是同学、亲戚共同经营。在原有关系基础上再增加共同利益，互存互依，互利共生，环环相扣，根深力重，这是发展组织最有力的因素。 2-10、见证者现身说法 肯定保险的人通常有悲惨的遭遇，人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不落泪。如能请到曾得到过保险庇萌而改变命运的人现身说法，会更加扣人心弦，发人深省。这类事实最能带动人心，激发起新人参与保险的勇气。 ; 3、判断谁更适合做保险 3-1、一定要加以选择 不是每个人都合适做保险，寻找最有潜力者。大数法则是对的，但要有成本观念，根据经验去判断哪类人群适合做保险，要找和你频道相通的人，宁可慢不可滥。 3-2、哪些人适合做保险 不合适做保险 需观察的人 可以考虑的人  素行不良的人 口沫横飞自吹自擂的人 内向闭塞的人 到处借钱的人 思想消极悲观的人 不善言词的人 口碑不良的人 奇装异服标新立异的人 长期担任内勤工作的人 有财务纠纷的人 批评以往主管的人 有债务的人 转行过速的人 生活习惯不佳的人 ;（二） 接触 1、接触的步骤 向准增员对象问好及寒暄致意—介绍自己—道明来意—通过“二择一”的方法确定下次会面的时间，减少反对意见出现的可能性—礼貌性地结束对话。 2、电话约访 透过电话约访既可得到被增员人的人选，又避免资源浪费。而且接触面增加，选择成功率高。 约访条件 ◆已取得对方的姓名等初步资料 ◆必须有效率地执行 ◆言词精准，不可拖泥带