猫哆哩实习总结猫哆哩实习总结.doc

四川财经职业学院 工商管理系 中 期 校 外 实 习 报 告 姓 名：李晓燕 专 业：市场营销专业 班 级：2011级市场营销1班 实习单位：猫哆哩集团 实习时间：2013.4.15——2013.5.10 指导教师： 薛永莉老师  一、前言 一个月的实习生活转眼就过去了，经过这次实习，让我们看到了在教室里关于销售方面的学习，我还存在很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，但我更坚信实践出真理。一个月的销售实习结束了,在猫哆哩的实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,特别是在超市做促销。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。我相信，经过这样的实习，在我们以后正式进入销售行也得时候适应能力更强，也能更好、更早的进入一个销售人员的角色中去！ 二、实习目的 市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。 这次在猫哆哩公司实习，进入到超市做促销，正是我们作为销售人员最基层的销售工作，这工作看起来很普通，但是，在这简单的工作中，我们学习到了最基本的销售的待人处事原则及解决突发事件的一些能力。这正是我们实习的目的所在，利用理论，结合实际，才能让我们以后再销售行业中更好地立足！ 三、公司概况 云南猫哆哩集团是一家集产品研发、生产、销售为一体的拥有进出口经营权的企业。公司先后建立了酸角、西番莲、山林果种植基地15000多亩、西番莲种植基地10000多亩，拥有13500平方米的花园式厂区，公司现有职工417人，年生产能力达20000吨。公司秉承“形造特色小食品，神扬民族大文化”的宗旨，采用国际化的管理标准，生产工艺及设备在全国处于同行业领先水平。猫哆哩集团的发展历程，就是云南中小企业整合云南民族文化资源、绿色生态资源创新图强，力争打造中国知名品牌的发展史。主导产品“猫哆哩”系列产品以其新颖时尚的包装和独特的口味倍受消费者的信赖和喜爱，已成为云南对外宣传的一张“可食名片”。 猫哆哩集团充分利用云南特有的酸角、山楂、西番莲等热带珍稀水果资源，研制开发出“猫哆哩”系列产品。产品集天然、绿色、健康于一体，符合了消费者对休闲食品的消费潮流和要求。“猫哆哩”一上市，就以其酸甜可口，细腻津润，回味无穷的独特口感，新颖时尚，别具一格的包装设计，在休闲食品领域崭露头角，引领云南的休闲食品时尚潮流。