玛丽艳基本知识玛丽艳基本知识.doc

法 国 玛 丽 艳 法国人的浪漫情调早已闻名遐迩。他们善于装点、美化自己。法国人的细胞中有着与生俱来的浪漫基因，出产一流的美容护肤品自然也成为他们的固有专长之一。玛丽艳，一个美丽而浪漫的代名词，便是法国FBI化妆品公司的世界著名品牌。 完美人的严谨精神早已声名远扬。精益求精的质量意识、明晰的绿色环保概念、先进的科研队伍、一流的专业设备，使之被授权成为亚太地区玛丽艳美容护肤品系列的唯一生产和总经销企业。 全面引进法国FBI公司配方，生产工艺及主要材料，针对东方人的肌肤特点，用严谨的精神制造美丽的机会和浪漫的氛围，这是东西方科技文明的完美结合。 法国化妆品在业界的地位： 同埃菲尔铁塔、卢浮宫一样，化妆品也是法国的标志物之一。法国化妆品远销全球218个国家和地区，每年盈利高达54亿欧元，成为继法国航空业、汽车业和食品工业之后的第四大出口产业，这不能不说是法国的骄傲。法国的化妆品档次齐全、品种繁多，汇集了香奈尔、兰蔻、迪奥、欧莱雅等众多世界知名品牌。法国化妆品业发展迅速，不仅因为它有种类繁多的产品，而且还得益于一个配套完整的销售体系。法国化妆品的销售渠道主要有4种：第一，占54.1%的大众消费，包括家乐福、奥尚等大型超市的销售。第二，占27.6%的品牌销售，包括赛肤兰、玛丽奥诺和诺西贝三大化妆品专卖店以及春天、老佛爷和莎玛丽丹等大型百货商店。第三，药店销售。消费者很认可这种购买方式，因为在药店，可以得到更科学、更有针对性的皮肤护理方面的建议。第四，直销。行业组织在法国化妆品的营销中发挥着举足轻重的作用，法国香水和化妆品联合会有100多年的历史，聚集了欧莱雅、香奈尔、迪奥、娇兰、娇韵诗等250 个世界知名的法国品牌，占法国市场份额的97%，据联合会国际部副部长海纳·雷波罗介绍，联合会在追踪世界化妆品行业的发展、建立企业间的联系和参加国际交流方面发挥着重要作用。法国的化妆品公司非常注重化妆品的研制，每年都为研制新产品投入大量资金，一些法国化妆品公司还在国外专门设立实验室，对当地顾客群体的消费需求进行科学研究。以兰蔻为例，该品牌在世界各地都以统一的标准生产销售，但中国市场上的兰蔻产品则加入了更多的美白成分，以适应中国人的肤质和以白为美的审美心理。法国化妆品之所以在世界化妆品市场称雄，仅靠“酒香不怕巷子深”的上乘质量显然是不够的，他们的营销概念尤其强调国际化和全球化。这就是说，化妆品不仅针对一种肤色或一个国家或地区的用户，而是面向全球女性。 介绍FBI公司背景，重申玛丽艳的高贵血统： FBI公司是法国五大专业护肤品公司之一，代表品牌有：兰寇、雅诗兰黛、薇莎薇斯、依蒙等。它创建于1921年，早期以生产香熏、香水为主，1971年全面进军美容护肤系列，“玛丽艳娜”也由此诞生，30多年来在该领域里颇有建树，其生产的系列知名品牌美容护肤化妆品，远销全世界32个国家和地区，创造出一系列国际知名护肤品如兰寇、雅诗兰黛。1994年被完美公司带进中国市场，当时由于价位极高且推广力度小，所以在国内知名度不是很高，2002年7月完美公司与FBI公司正式签订了合作意向书，完美公司就此成为FBI在亚太地区唯一一家授权获生产和总经销权力的企业。“玛丽艳娜”更名为“玛丽艳”，同年从德国进口包装机，进行产品分装，省下高额进口关税，价格大幅下调，让众多亚洲女性低价格得到高享受。 为什么要保护皮肤？ 皮肤是人体的第一屏障，皮肤是人体面积最大，也是最大器官。它覆盖着我们整个身体，及保护皮肤内层，它是隔离人体与环镜的主要器官。皮肤还是美观、健康的镜子。大多数人的皮肤是：干糙 皱纹 色斑 晦暗 毛孔粗大 粉刺 暗疮等等，25岁之前要保护皮肤，25岁后要保养皮肤，25岁以后皮肤已走下坡趋势 40岁以后皮肤开始衰老。 如何保养？ 跟据不同的性别、年龄、季节、保养不一样。 性别：男，皮肤一般厚暗，容易有暗疮，主要以清洁为主，老的慢；女，皮肤一般薄，白，（冬天以滋养为主，夏天以滋润为主）老的快。 年龄：青春发育期：毛孔精大，油腻，暗疮 ，酸性减弱，细菌容易侵入， 25岁以后：斑，皱纹的出现 建议护肤品：滋养为主（应提前保养 省时省钱） 40岁以后：皮肤老化松弛，深刻皱纹{真性皱纹，各种斑的出现}长时间保养，调理。 季 节 春：风大、花粉多（防敏，滋润，补水，防晒） 夏：油腻，汗多（清洁，补水，防晒 ） 盛夏：酷热 紫外线 毛孔阻塞（防暑，防晒，补水，保持毛孔舒畅，清洁是最重要的） 秋：皮肤干燥（昼夜温差）防晒，防过敏 冬：干燥冷 （深层滋养，防过敏，防冻裂，防晒） 雪的腐射，尤其是滑雪，滑冰时要戴防护面罩） 常见的皮肤问题 干糙：皮肤没有及时补充所需营养 皱纹：年龄，营养，心情，压力大，生活习惯不好， 吸烟=额头上有皱级 喝酒=眼角有皱纹 近视=眉心有皱纹 色斑：防晒，身体毒素，使用不当护