珠宝融资计划书珠宝融资计划书.doc

**坊珠宝有限公司 ? ? 礼 品 事 业 部 项 目 计 划 书 ? ? ? 时间：2010年1月31日 地址：河南郑州花园路郑州国贸中心*座****室 联系人：** 电话：********* ? 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨 公司要成为服务河南省人民的专业珠宝礼品销售商。 提高大众“珠宝（钻石）礼品”的意识。 公司将专注于专业定制珠宝礼品业务。 二、公司简介 河南省**坊珠宝有限公司是目前省内唯一一家专业的珠宝礼品（有限）公司。创建之初便致力于把公司建设成为营销网络覆盖全省的最为专业的珠宝礼品公司。 礼品当今已是现代企业营销策划中必不可少的一部分，一件好的礼品渗透着企业的文化，显示着品牌的魅力，更传递着馈赠方的浓情厚意。 公司是法国著名珠宝品牌：***亚太区总代理，**（上市公司）音乐礼品省级代理，美国纽约**女神珠宝有限公司省级代理，旗下直销网站：**钻石网。 **坊珠宝礼品专诚为各企事业单位、社团及公共机构提供全面的服务，度身定制珍贵的黄金，铂金，K金，白银，钻石及宝石等礼品，由构思设计，费用预算，制作到包装都悉心安排，完全满足客户的要求，服务范围遍及美国，中国，香港，澳门及台湾。 三、各部门职能和经营目标 ??? 公司职能部门包括营销部、财务部，行政后勤部。 经营目标：销售****万/年，毛利达到***万左右。 四、公司管理 1、股东大会：由各个股东组成 2、经营团队：***：10年珠宝业内经营经验 第二章 ?产品与服务 一、公司代理以及拥有的品牌介绍 1、省级独家代理的品牌： 1）***音乐礼品： 韵升简介：***音乐礼品为宁波***集团（股票代码600366）的主营产品之一，*****国内市场占有率为 95% 左右，国际市场占有率为 50% 以上，公司已形成年产 3000 万只八音琴的生产能力，其生产和销售规模为世界第一。 2）黄金礼品摆件 SUN QUEEN简介：SUN QUEEN美国纽约太阳女神珠宝有限公司是一家美国珠宝品牌运营机构，2001年在中国投资成立了深圳市三坤珠宝实业有限公司。是集设计、制造、批发、零售为一体的千足金电铸摆件、礼品的企业。 2、旗下拥有品牌： 1）****珠宝 *****珠宝有限公司成立于二OOO年三月，是一家从事珠宝设计、生产、销售一体的专业珠宝有限公司。主营业务为珠宝首饰零售、首饰成品批发、珠宝首饰设计、首饰新材料开发运用、以及珠宝原材料的进出口贸易等，是法国著名珠宝品牌卡尔玛亚太地区总代理。 2）**钻石网 ***钻石网由资深的钻石业投资商创办，经营团队由具有多年大陆钻石零售高层管理经验的传统珠宝业管理者及中国电子商务业界精英组成，拥有丰富的中国大陆钻石零售业管理经验及强大的钻石资源，融合传统钻石零售业及互联网精髓，旨在建立一个覆盖中国大陆乃至全球的钻石直销品牌。 二、公司服务 主要服务于各个企事业单位，只要您需要中、高档礼品您就是我们的服务对象，年龄层包括18至80岁，公司坚持28原则，服务重心将是提供80%业务的20%的客户。 附件1：公司产品目录 第三章? 市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费超过600亿元，2010年初中国发表了09年完成了保八的经济增长目标，在全球金融危机的大背景下中国经济继续保持了高增长，在这样的经济背景下礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。 河南本身就有强大的市场消费能力，中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，中原尤甚。 高端的礼品适合高端人群，大众的礼品适合更多的消费者。高端的和低端的都有市场，因为这两个群体都蕴含巨大的市场。礼品市场需要按照二八理论，牢牢抓住20%的高端人群，特别的高贵的稀有的高端礼品才能支撑这个20％的高端人群市场 国内外珠宝商众多，但是国内至今未有一家珠宝企业涉及定制礼品一块。 二、目标市场的设定 1、初期以省内行业客户为主，比如洗浴、宾馆、演艺场所，以公司的质优低价珠宝礼品为突破口。 2、后期以服务大中型企事业单位专业礼品定制为主。 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 产品主要以公司消费为主，消费方式主要是批量订购，消费习惯主要是会议、日常促销需求、节日回馈客户。影响市场的主要因素：一个是整体经济状况会影响整体的市场需求，另外一个是顾客的购买习惯，针对珠宝礼品需要我们进行引导。 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、成熟饱和） 目前公司在河南有2家合作单位一个是许昌的****，郑州的*****，目前就郑州市区仅洗浴场所就有****多家，市场亟待开发，因为很多客户用的是高档产品高档价格，而我们产品符合高档产品中低档价格，目前市场处于新待开发阶段。 五、市场趋