生命鞍山筹建计划生命鞍山筹建计划.doc

写在前面 传说中，凤凰是人世间幸福的使者，每五百年，它就要背负着积累于人世间的所有痛苦和恩怨情仇，投身于熊熊烈火中自焚，以生命和美丽的终结换取人世的祥和与幸福。同样在肉体经受了巨大的痛苦和轮回后它们才能得以重生。垂死的凤凰投入火中，在火中浴火新生，其羽更丰，其音更清，其神更髓，成为美丽辉煌永生的火凤凰。此典故寓意不畏痛苦、义无反顾、不断追求、提升自我的执着精神。 生命人寿鞍山中支成立至今已经与分公司一同走过了八个年头，期间经历了成功的辉煌，也经历了低谷时期的困惑，目前鞍山个险正经历着阵痛和重生的考验； 经过对鞍山寿险市场的深入调研和对分公司现行政策的认真了解和学习，同时结合鞍山中支个险团队的实际情况，经过多方面的研究和论证，拟定出较适合鞍山寿险市场个险发展的聘才政策暨“凤凰计划”。 筹备思路：稳健实施、稳扎稳打、逐步推进、波次推动 筹备步骤：4、5月份市场调研与制订聘才政策同时进行，6月、7月、8月先期筹备本部、海城，9月份首爆；10月、11月、12月筹备台安、铁东，2013年1月份首爆；2013年2月、3月、4月筹备岫岩。 筹备目标：每家机构在确保一个大部、大组、大直辖的健康分区搭建成功的基础上，力争搭建两个分区，同时发动现有团队内部扩张以搭建营销经理层为主要目标。 选才标准：强势选才、宁缺毋滥。 筹备准则：四个统一：统一思想、统一流程、 统一步调、统一执行、 该计划通过分区经理、营销经理、储备经理三个方面进行引进和养成；通过前期吸引和后期严谨的管理，最终养成一支属于鞍山生命自己的队伍； 经过前期的研讨总结出“凤凰计划”的几大特点： 1、分区经理：通过三轮面试，缴纳500元培训押金，定级成功后转换为入司押金，若定级不成功不予返还，充当培训费用；从引进生命到录取工号，共分三个阶段： 1）筹备期（6月7月8月）三个月（每月筹备津贴部分预留） 2）考核期（9月10月11月），按照相关规定对该营业单位进行考核，考核期结束，按照考核后给予最终定级，在此过程中，其有保底收入8000元，除管理利益外，公司给予补助；管理利益高于8000就高发放，低于补差； 3）经营期（12月1月2月3月4月5月）6个月的时间，对其团队进行经营考核，达成标准者给予相关聘才待遇； 以上几点即节省了聘才的投入又规避了管理中套利的风险；尤其是在定级考核期，是真正检验团队的关键时期； 2、营销经理：通过三轮面试，缴纳500元培训押金，定级成功后转换为入司押金，若定级不成功不予返还，充当培训费用；本政策中仅设立营销经理一个职级，目的是在经营考核期鼓励其进行育成，筹备期每育成一名营销经理奖励1000元，若育成两个以上在二次定级中顺利晋升为高级营销经理，享受基本法当中的一代育成利益，同时也可以夯实本人的直辖团队； 3、储备经理：该层级也是本聘才计划中的最大的亮点，出勤津贴严格管控，新人增新人互相监督追踪，协助公司提高留存；储备经理人进班需缴纳100元培训费，其当月上岗开单实动5000P返还100元培训费；储备经理培训津贴分两次发放，第一次发放为其考取代理人当月，第二次发放为上岗后首月；出勤津贴严格按照筹备手册规定执行；指纹打卡、专人点到，会后点到，离开职场后指纹打卡，多角度全方位进行管理，将公司投入风险降至最低。 本次筹备对鞍山个中支来说至关重要，“细节决定成败”在本次筹备过程中内勤管理干部的责任心、专业技能、行为举止都是本次筹备成败与否的关键，“过程细致，结果自然精彩”本次筹备鞍山中支必将上下同欲，背水一战。 2012年的春天已经从我们身边溜走，我们筹备的心情比即将到来的夏日还要火热和有激情。 2012年鞍山中支 个险经营计划与发展策略 鞍山中心支公司 2012年05月04日 目 录 第一部分：经营环境分析 第二部分：2012年总体思路 第三部分：2012年经营目标 第四部分：2012年工作举措 第一部分：经营环境分析 一、市场空间巨大 1、地域特点：经济发达、人口集中、资源丰富良好的先天条件。 鞍山市位于辽宁省中部，是我国重要的钢铁生产基地，俗称“钢都”。鞍山地理位置适中，在辽东半岛对外开放区域中是连接以大连为前沿，以营口、锦州、丹东为两翼，以沈阳为腹地的中部城市群的要冲。鞍山资源丰富，市区周围铁矿储量逾百亿吨，占全国储量的四分之一；南部和东南部是菱镁矿富集地带，约占世界储量的四分之一；滑石矿是我国三大产地之一，储量居世界之首；岫岩地区素有“玉石之乡”的美称，拥有丰富的玉石资源；此外，农产品资源、地热资源也相当丰富。 鞍山旅游资源十分丰富，有“东北明珠”之称的千山国家风景名胜区，有中国最大的温泉