生意人的心态生意人的心态.doc

第一章 塑造成功商人的心态 塑造成功商人的形象 包括长相、服饰、讲话、举止风度等，更重要的是办事风格、人生目标、生活态度、工作能力、信誉、人际关系。 让别人觉得你像老板 你要充满信心。让别人多谈自己，这是人们最喜欢的话题，对方也会因此而喜欢你。要学会尊重别人，要学会不嫉妒别人。会调侃自己是对自己有信心的表现。许诺要慎重，不轻易放弃原则。不要让人觉得你正处在紧张的状态中。 人格魅力有多大生意就有多大 社会责任感包括对自己、对家庭[父母]、对他人、对企业、对社会五个层面。 做生意要保持良好的心态 以一种平和的心态去看待人生的不顺和挫折，并非是一种消极的心态。 做生意不是靠学历 商场更需要兵家的谋略、战士的勇敢、斗士的坚毅、侠客的重义轻利和一诺千金。 盈利赚钱是商人的本色 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，生意人一定要爱钱，视钱如命，才能增加财产，成为巨富。 磨练精确的数字感觉 有意识地思考数字背后隐藏 事实和现象。注意把现象转换成数字的训练 眼光决定生意人的未来 成功的生意人必须眼光远大，有极强的洞察力。在风险与机遇并存的经营活动中，那些独具慧眼的商人，能发现赚钱的机会，发现市场变化的趋势和规律，从中大获其利。善于利用传媒。积极进行预测。合理超前控制。商人的眼光首先要准，其次要远。 做生意贵在随机应变 不断地为大脑充电 读书是智慧的营养来源。仔细阅读文艺书籍，对于磨练心灵和感性有很大的作用。 生意人的真正精明之处 在推销过程中最不易做到的是忘掉自己。 生意人要笑脸相迎说好话 微笑、倾听、赞美。 想发财不要太爱面子 为了赚钱，要克服羞耻心，敢于大胆地去尝试。 有公德心的商人前程远大 富而有德。 在同行中建立知名度 拓展交际范围， 利用多数人的智慧、保持着共同的话题及目的与同行交往，建立交往基础，这才是及早得手的有效方法。 对顾客要一视同仁 有钱大家赚 善于“双赢”的企业家从来都不做“一锤子买卖”。李嘉诚大半生总结的经验：做事要留有余地，不要把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才会有人愿意合作。假如拿10%股份是公正的，单只拿9%的股份，财源就会滚滚来。 做个真正富有的人 屋宽不如心宽。拥有金钱、并能很好地利用金钱、享受金钱、创造金钱，才是真正的富人。 第二章 具有强烈赚钱致富的心态 满怀致富求胜的愿望 目标 百万富翁，时间 55岁以前，途径与手段 经商、膜、电容器等。每年赚10万圆。3个上海欣华这样的企业客户就足够。 信心是商人成功的入场券 自信不过是一种感觉，如果你用肯定的态度去对待，久而久之他就会变成一种实在的行动。失败是自信的杀手。在伟大之中有平凡，在平凡之中有伟大。商人本色：屡战屡败，屡败屡战，十足的自信心可以跨越失败，走向新的成功，自古以来的成功就在于大胆进行尝试。 企图心是财富的力量 任何一个行业要出人头地，也都必须先愿意烧掉自己的船，切断所有的退路。只有这样，才能维持成功不可或缺的企图心。 每个人都潜藏着发财致富的才能 “成功想念术”，巧妙地运用自我心中的潜在意识。可以引来好运，开拓运气，使商业兴旺而成为富翁。 雄心致富就能招财 自信心和他信几乎同等重要，而要使他人相信我们，我们自身首先必须展现自信和必胜精神。过去有过去赚钱的机会，现在有现在赚钱的途径。随着科技的进步与经济的发展，我们未来赚钱的机会更多，对此，我们完全应该充满自信。这个世界是由自信心创造出来的。 要有敢为天下先勇气 将欲望变金钱的方法 将你满心期望的金额肯定在心头。 为了换取欲望中的金钱，你打算付出什么？ 为了拥有欲望中的金钱，定一个确定的日期。 为达到你的欲望制定一个精确的计划，并且立即付诸实施。 简单明了你的赚钱目标、取得的时间、付出的代价和实施的计划。 每天要把上述5条用心重复2遍。 敞开你的谋财“野心” 1997年10月20日《投资导报》发表吴莲子文章《投资高成长股捂股不动29年---1万圆变成8亿圆》 用心捂去发现财富 在经营活动中，时常存在“预感”、“顿悟”、“洞察”等现象。一个创造力旺盛的人直觉感越强，发生顿悟的机会也就越多，这种人往往容易成功。 赚钱不需要特殊才能 靠自己的意志，获得超过劳动力价值者，才算赚钱。任何人的立足点都一样，执著、机会、创意、勇敢者，就具备了当亿万富翁的条件，在这里，没有所谓的行家、门外汉。 学习8种创富的理念 树立强烈的求富欲。致富要从“心”开始，强烈的求富欲使你充满动力，致富目标促使你奋勇前进，可行计划使你稳步上升。 更新你的财富观念。成功侄富的历程也有鲜明的时代特征，创富不一定需要“千层高台，起于垒土”式的积累，创富实力不全看年龄、智商、教育背景和政治、财力基础，致富也不全靠运