广州亚运城项目阶段营销总结.ppt

时间紧，5月6日成立营销队伍，9月26日首次销售，年内销售期不足百天 任务重，全年计划销售50亿，逾4000套住宅 条件缺，五大品牌开发商首次合作开发，项目公司全新成立；亚运城前期由政府主导建设，报建资料设计图纸缺失 展示弱，受亚运会影响，年内项目现场不予开放 形势严峻，年内楼市多轮调控 贴合市场的项目定位与形象 亚运是眼球效应，项目可借势为亚运会品牌联想，但并不构成直接的购房动因。 亚运城最大特点是政府主导，高标准规划配套先行，营销中加以利用和宣传。 亚运城选址广州新城，位于珠三角的中心区域，享1小时生活圈。 亚运城定位综合发展区，未来将成为高尚住宅区，此作为属性定位。 亚运城=广州新城启动区，借广州新城概念提升定位高度，强化发展前景。 亚运研究 广州新城研究 在新战略规划下，广州新城拥有巨大的发展前景，是未来广州南拓发展重心； 得益于2010亚运会的举办，广州新城提前加速启动，政府一次性在配套、交通等基础设施上进行大量的投入。 亚运城项目位于广州新城的核心区域，已经享有新城大部分的配套、交通等基础设施，理所当然具有了抽疏旧城人口及向珠三角辐射的能力。 官员村 媒体村 运动员村 媒体中心 主场馆 排球场 医院 学校 国际区 国家体育场 游泳中心 体育馆 会议中心 预留用地 奥运村 森林公园 商业用地 体育场馆 160-280㎡ 70-160㎡ 产品类型 中心城区/资源产品/奥运旅游景点 远离中心城区/广州新城发展启动点/产居结合 发展模式 37万㎡/2000多套 80万㎡/8000多套/预留开发用地 项目规模 部分商业/村内几无配套/享城区配套 地铁/医院/学校/商业中心(4万㎡)/国际区(2.5万㎡) 相关配套 全区政府规划，住宅分包销售 全区政府规划，打包销售 开发模式 北京奥运村 广州亚运城 广州亚运城 北京奥运村 亚运城规划的全局性与前瞻性 贴合市场的项目定位与形象 广州亚运村 广州亚运城 亚运城赛时定位：满足运动员、教练员、媒体居住、比赛、娱乐和交流等生活内容 亚运城赛后定位：集居住购物、文教医疗、运动休闲为一体的综合生活区 (单一居住) (综合功能) 广州新城 (产业+居住) 带动 亚运会之后的新城发展, 是一个长期的过程, 不仅需要有完善的城市基础设施, 同时需要产业支持。 贴合市场的项目定位与形象 现在，就是未来 广告语： 语意：不再有的大手笔——8000套现货，交通、环境、配套等一般房地产项目不可拥有或未来拥有的价值可提前实现，并有机不可失的语意 语境：穿越时空的概念，有较大想象空间 语气：肯定语句，肯定项目的价值 NOW IS THE FUTURE 驱动未来的智慧新城 定位语： 驱动：很强的主动能，核心推动力 未来：未来配套、交通、环境等元素，一句话未来的生活构成 智慧：大到规划、小到建筑节能技术都体现可持续发展，产居结合，绿色低碳 新城：广州新城的启动点，寓意新城生活模式 贴合市场的项目定位与形象 营销亮点之：首次采用400全国热线电话，及20座席电话中心服务 官方热线：4 0 0 –7 7 0 – 2 0 1 0 合富亚运城24小时服务热线： 4008-833-733 易居亚运城购房咨询热线： 400-629-6888 正版 山寨版 营销亮点之：参考奢侈品宣传方案，首家设立并宣传官方网站 官方网站： 房王网亚运城网上销售中心 新浪乐居广州亚运城网上展馆 正版 山寨版二 山寨版一 销售物料 营销亮点之：精致的宣传资料 销售物料 营销亮点之：精装亚运城实景摄影画册 营销亮点之：各式销售物料 BACK 有效的营销推广 销售安排 股东关系认购 内部认购 全国26城路演 9月 11月 8月 10月 12月 9.26 加推 媒体线 户外线 公关线 8.13启动新闻炒作 9.17房博会/花园/东方/机场/富力中心/科尔海悦/美丽华/番宾体验点 9.25全国发布会 9.13广州报纸亮相 9.20全国报纸，广州、全国电视亮相 10.1全国26城路演 9.20地铁/公话亭广告 10.12 官方网站/官方热线上线 9.13 1.媒体线——张弛有节的媒体策划炒作 媒体策划（8月13日起） 媒体投放（9月13日起） 有效的营销推广 1. 媒体线 媒体策划 广州日报 8月13日周五 家天下四全版 《独家解码广州亚运城》 8月13日起 营销亮点之：全城媒体分段热炒 1. 媒体线 媒体策划 南方日报 8月20日周五 B10-12三全版 《亚运城：够得着的现在，看得见的未来》 8月13日起 营销亮点之：全城媒体分段热炒 1. 媒体线 媒体策划 羊城晚报 8月27日周五 B2全版 《亚运城：市中心板房探营》 8月13日起 营销亮点之：全城媒体分段热炒 1. 媒体线 媒体策划 新快报 8月27日周五 C01-03三全版