广西公务员考试网站精品推广方案课件..ppt

广西公务员考试网站精品推广方案 网站运营策划专家：pmg100502 联系QQ:1164563406 策划背景 互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着公务员考试网传统的运营方式，公务员考试网只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此教育企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须以网络营销为武器，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势 行业网络营销方式 网络媒体特性是网上营销主要采用的是“牵引”(Pull)方式,网络媒体采用“多对多”的营销模式,可提供一个即时的新的传播模式。网络上的消费者既可以是信息接受者,也可以是信息发送者,营销信息针对的消费者可以有很大的主动权,可以自主决定在什么时候浏览、到哪个网页去浏览、浏览什么内容的信息,另外消费者如果对互联网上的内容感兴趣,可以点击相关的内容,得到更加详细的资料,这样营销者与消费者之间的关系发生了根本性变化。网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。 行业网络营销存在的问题 （一）、网站信息长时间未更新，服务质量低调查显示，长时间未更新网站信息是企业网站最突出的问题，这些信息包括企业新闻、品牌动态、企业资料等，有些企业大手笔做品牌策划，但网站新闻栏目里的内容往往是网站初建时的那几条。有些网站的产品栏目里长年显示着往年的产品，这些问题使浏览者无法通过这一平台了解到企业和品牌，使网站失去存在的意义。 在调查中还发现，多数网站设立了留言本（有些网站命名为“互动地带”、客户咨询等），一段时间下来，已经有潜在客户在网站上留言咨询，可是有些网站要么长时间无回复，要么就回复简单的一句“谢谢你的留言，请致电ＸＸ部门”，这种形式的回复使留言本形同虚设，也反映出网站的服务质量低下。 而事实上，网站信息和产品的丰富程度及其服务质量的好坏，直接关系到企业形象甚至是企业文化，也影响到浏览者对网站的满意度、回头率，更是关系到互联网优势与价值的体现、互联网对非网民的吸引程度等。因此，要使互联网站发挥其应有的作用，应重视网上信息和产品的丰富以及服务质量。 为了使调查结果更加准确，我还调查了其它企业以及相关企业网站若干个，都普遍存在这些问题。 行业网络营销存在的问题 （二）、网站版面陈旧，难以体现主题 企业网站往往突出服装品牌，因此，这类网站不仅要具备常规网站的功能，还要注意网页版面的美观，它的视觉效果将直接影响到品牌以及企业的形象，有些网站在建设初期能够通过网页将个性的主色调、品牌风格体现出来，但是几年之后仍是一副“老面孔”，由于行业趋势变化之快，风格虽然不变，但是主题在变，因此，有必要每年更新一次网站的版面，使之与品牌当年的最重要的主题相结合，完美体现品牌风格。 本企业网站的缺陷 第一、网站没有互动机制 当本网站在网上不停的传播的时候，因为没有很好的互动版块，不知道网站阅读者到底想要什么，只能单项的提供想当然的信息，就算是改版也不知道如何做起。 第二、网站没有线上线下互动机制 没有策划事件拉动线下线上进行互动，从而提高网站实用性。 策划目标 增加品牌爆光度，实现网络推广两个目标： 第一、传达本公司网站是一个专业、迅速的资讯平台，提高网站流量，留住客户，搞高网站知名度。 第二、增强与消费者的沟通，提升品牌与线上销售业绩。 第一部分：市场环境分析 推广策略 网站阅读消费群分析 目标消费群定位在20-25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象 目标消费群定位在25-45岁步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵，追求生活稳定，品味、地位，定位于高端消费者 投放广告的科学时期 网络广告投放时间锁定 目标消费群25岁以下 大部分为在校学生和公司初级职员，喜欢追星。我们要深入了解他们日常生活话题，根据他们的日常关注点，精准锁定这一人群。他们使用频率较高的关键词有： 大话西游、网购、淘宝、人人网、校友录、PSP、桌面游戏、魔术、欧弟、天天兄弟、明星八卦、知音、烧烤、足球、游泳、考试等 网络广告投入方式25岁以下 娱乐综合：明星八卦、星座、歌曲、追星等 女性综合：服装、首饰、彩妆、星座等 SNS：Facebook、人人网等 论坛：娱乐、数码游戏、体育运动等 游戏：网络游戏、单机游戏、休闲小游戏 网络购物：淘宝、拍拍、当当等 目标消费群25-45岁 25-45岁的人之间，高学历、高收入、女性居多，热爱潮流以，对时尚较为敏感。我们深入研究这类人群对生