成功6个密码..ppt

成功的6个密码 ——打开成功之门 成功的6个密码 1，梦想 2，列名单 3，邀约 4，讲计划 5，做100%用户 6，使用工具 （7，跟进） 1，做100%用户与分享产品 分享的事业！自用才能分享！己所不欲，勿施于人！ 用出健康，美丽，年轻，长寿！用出自信财富成就保障！ 100%用户使用10种以上产品！公司有的产品最好不要在外面买！用得多=信心就越大=分享销售出更多产品！ 大胆分享大量分享随时随地分享！ 要去复制100%用户 2，使用工具与推广工具 书，光盘，会议,mp3！最重要工具是会议！ 我们要看书，看光盘，参加会议！同时推广更多人看书，看光盘，参加会议！ 工具帮助我们了解看懂新时代！同时懂得如何成功做新时代！工具还可以帮助你培训团队，带团队，推广更多人做同样事情，产生复制，产生倍增，借力使力不费力！事半功倍！ 3，梦想 梦想是你想起就流泪的东西！是您拔牙时的麻醉药！ 梦想是你困难时仍然想去的地方！ 梦想是我们为什么要做(无论如何都要做）新时代的理由与动力！ 多想想你自己要成为什么样的人，过什么样的生活，还有你的父母，你的孩子！ 梦想无处不在！想大才能做大！让你的梦想大于恐惧！ 梦想 1，要转变成清晰的，视觉化的目标。 2，要有实现目标强烈的欲望，并防止偷走你梦想的几种人： 外行者 平庸者 失败者 拒绝者 其他公司人 3，永远坚信自己一定成功！ 4，创造积极的环境（书碟子会议领导人） 5，强烈地想，执着地想，千方百计地想，不达目标决不罢休！ 4，列名单 名单是这个生意的一切，所有工作围绕名单展开！ 1，把所有你认识的人名单列出来！ 2，通过各种途径，各种场合扩展名单！ 3，往上找人才（勇气，自信，形象，个人成长，工具，推崇，配合。。。直接找，间接找，深层找） 4，不要判断，但要过滤名单，分析名单： ①有梦想、不甘心的人。梦想与成功永远成正比 ②能吃苦、肯付出的人。想在人前显贵，多在人后受累 ③爱学习、观念新的人。学习力度与成功速度成正比 ④人缘好、喜交际的人。为人好，背后名单多 ⑤有背景、影响力大的。这种人，一呼百应，易成榜样 5，有直销理念的人 5，邀约 学会邀约等于拿到毕业证！ 心态：平常心，自信！ 成功的秘诀就是：约见更多人！约见更多人！约见更多人！！ 邀约要注意以下： 时间控制3分钟之内，要有兴奋度，自信热情，不欺骗，三不谈，2选1 ，夫妻同约，不求人，写台词，推崇邀约的理由（有件事，好事，重要事，有个很好的机会，生意，项目。。。等等） 邀约 7个步骤： 1，用电话 2，简短聊天 3，解析不能长谈 4，定下见面时间地点 5，提出邀请 6，再次确认 7，挂电话 6，讲计划 1，意义： 讲计划是是这个生意最基本的工作！是产生生产力唯一环节，是生意的心脏！ 讲死了有经验，讲活了有功劳； 会讲计划就等于成功了一半； 快速成长；一马当先，万马奔腾；随时随地展业； 讲计划的次数决定成功！ 讲计划 2，讲计划结果:用产品做客户，办卡做，暂时拒绝（是人才可以不断跟进） 不要等讲好才去讲计划！一个差的计划好过不讲计划！大部分人才是被无基本经验的人发展进来！ 3，基本功：待人沟通技巧，熟悉讲计划内容，答疑 讲计划 4，形式：1对 1 ；2对1；家庭聚会；公开BP;借出工具 5，讲计划的前中后： 会前会：问候，握手，介绍，聊天，陪朋友，看资料，推崇（讲师与生命线等等），座位安排，观念导入，做好铺垫，留人听完会议 讲计划 会中会：遵守纪律，配合，问好，点头微笑，积极应答，收资料，做笔记，用余光注意新人是否认真听 会后会：把新人留下来现场跟进沟通 用ABC法则： A是你的介绍人，生命线 (有时是讲师，旁部门，或者 其他成功人士） B是你自己 C是你带来的新朋友 讲计划 1）你B大力推崇介绍A，一般介绍C(不要推崇新人） 2）正确座位安排，坐下来再详细推崇介绍A； 3）你少说话，由A来沟通，你在旁边观摩学习与配合，鼓励C参与说话 4）当A与C沟通得差不多，火候到就要做初步促成 讲计划 5）借资料工具回去：大力推崇工具，借多久时间，保管好 6）打预防针:建议回去不要大喇叭，被人泼冷水，还破坏市场，建议先自己了解先做先培训！ 7，跟进 80%的人靠跟进加入！48小时之内！最好见面，实在不行电话跟进！ 1）问候与简短的聊天，关心了解对方； 2）问对方看完资料或者听完生意介绍后的想法，认真倾听完再回答； 3）如果对方说好就立即促成；如果对方有疑问就解答疑问，引导对方 4)识别兴趣 5）给他信心，全力促成 跟进 促成方法： 1，设想成交法；2，促销成交法； 3，从众成交法；4，无条件成交法； 5，出示产品目录成交法；6，试用成交法； 7，帮她做决定 8，几选1成交法； 9，时机法则；10，制造危