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揮軍海外的台灣珍珠奶茶 創業精神 創業精神概指具有創造、創新能力，並且可將此種創新力轉換成為經濟效益的精神 Peter Drucker認為創業家是將資源從生產力較低的地方轉移到「生產力」較高及產出較多的地方 創業家並非只是新創、購買、或是繼承一家公司的人，而是做了些足以「改變產業」的創舉 Creative destruction 創新的意涵 並不是標新立異或是刻意與眾不同，而是一種有目的、有系統，或是能增加「附加價值」的一種問題的解決方式 可分為四類： 產品創新 (new functional applications) 技術創新 (on quality, cost, precision) 營運模式創新 (new transaction modes, operations, user interfaces) 市場創新 (globalization, segmentation) Entrepreneurship(創業家精神) Ed Robert, author of Entrepreneurship in High Technology: Nine out of ten start-ups fail John Nesheim, author of High Tech Startup Six out of one million ideas for a high-tech business actually turn into successful public companies Six out of 1000 business plans receive funds from venture capitals (VCs) Fewer than 20 percent of funded startups go public after 5 five years in normal times About 60 percent of funded startups go bankrupt, and another 30 percent end up in mergers or liquidations Founder-CEOs generally own less than 4 percent of their ventures after IPO 培養創業精神 創新的構想或許有許多人可以想到，但是能夠付諸實施的人並不多。這也是創業家並不多的原因 如何成為創業家？ 創業的動機(challenge, liberalization, unemployment) 創業者的人格特質 顧客導向的觀念 堅持的「毅力」 能面對現實 掌握數字的能力 知覺風險的能力 評估創業機會 發現機會 奇摩網站追隨著電子商務與網際網路的趨勢，成為國內最大的入口網站(merged by Yahoo! soon) 李維（Levis）牛仔褲，因為看到帆布與堅固的工作服中間的關係而開發出來的 評估機會：評估的方法大約可分為市場、資本與獲利、競爭及團隊等層面 發現機會 Drucker列舉了七種機會的來源： 由分析特殊或是「 意外」事件 (unexpected success or failure) 由分析矛盾現象(unbalanced customer/manufacturer distribution) 由分析作業程序 (dissatisfaction in the usage/operating/manufacturing process) 由分析產業與市場結構變遷趨勢 由分析「人口統計」(demographics)資料的變化趨勢 由價值觀與認知的變化 (cultural impact) 由新知識的產生(scientific research) 創業評估流程圖 形成創業團隊的考慮要點 團隊的領導 股權分配 成員增減 股權釋出 建議：建立團隊之初，先以契約方式，建立制度，減少可能的人為弊端 台灣的創業比賽 創業比賽主要有兩個： 研華文教基金會所舉辦的TIC100創新大賽 台灣工業銀行舉辦的WeWin 比賽 另外青年輔導委員會最近也新辦了服務業創業比賽 比賽的參賽者都是在學學生，以研究所學生為主 創業計畫書的目的 計畫書可以作為測試創業機會的工具 所測試的項目三項： 真實性測試：市場是否存在？大小、競爭狀況等因素，有無產品？成本、銷售狀況等問題是否可以解決？ 競爭性測試：與競爭者優劣勢分析、競爭者反應，內部管理是否具有優勢？ 價值性測試：是否對相關者提供價值，必須測試各種可能，評估其價值。 (the level of willingness-to-pay) 撰寫創業計畫書的心態 企劃書不論是要給投資人看或是給自己及營運團隊看的，都希望能夠讓人感受到公司的「