新春增员早会专题-意愿篇..ppt

问题一、我的朋友很少，可能很难签到保单！` 1、我当初也这样想，觉得朋友太少就很难开展保险业务，但是进公司经过 系统的培训之后才发现可以签单的准客户很多，你的朋友或者你的家人、 同学等，每个人都需要保障。如果你坐下来静静想一想，你一定能想到一 些对象。其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时难以想 起来，而当你加盟这个事业以后，你一定会很愿意和他们分享产品或者和 他们一起发展的！ 2、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友就行。陌生人只不过是还没有认 识的朋友，有很多国外的保险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非 常成功（例如…….)在我们公司这样的业务员多的是，而我们非常乐意教 你认识朋友的方法。 3、哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？其实你说朋友 很少只不过是你一下子没有想起来吧！ 72 问题二：我的口才不好，恐怕搞不好保险！ 1、你认为做保险需要很好的口才吗，其实我们最需要的是专业。只要将寿险的保障利益告诉你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了！ 2、你以为我的口才很好吗？其实我不过是工作了一段时间，比较熟悉产品，向客户讲起来挺流畅罢了。如果要你谈自己的工作，你一定介绍得比我有条理，因为那是你所熟悉的。所以，要是你熟悉了保险公司的产品，人家一定也会说你的口才很好。 3、如果真的象你说的，你没有口才，那么生活中有没有为这个问题苦恼过？你希望自己有口才吗？我们公司可以提供很好的培训及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人（举例：某某业务部的业务员小王口才以前也不是很好，现在……) 73 问题三：我对做保险没有兴趣！ 1 、你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？谈到 兴趣，我的兴趣是（交友、音乐、运动……)。寿险营销就是为 了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活， 实现自己的梦想。从事一项事业要看有没有发展前途，有没有 发展机会，因此只要你了解了寿险营销的真相及潜力，相信你 一定会有兴趣来从事的。 2、您这样说，也许是对保险事业有所误解，认为保险推销工作， 就是赚亲戚朋友客户的钱，是做小生意。其实兴趣是在对一项 事物经过详细的了解之后慢慢培养起来的，因此请你深入细致 的了解保险推销工作后再决定是否有兴趣。其实，做保险有许 多乐趣，譬如…… 75 问题四：我的家人反对我做保险！ 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的 主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会 的话，可以请你的家人来公司了解一下。 况且，最重要的是，你自己对保险这一份事业了解了多少？如 果你认为从事保险事业对全家都有好处的话，你肯定会坚持做下去，而且你的成长和进步也可以慢慢改变家人的想法，甚至与你一起共同来发展这一份事业。 76 问题五：这个事业不适合我做！ 我自己刚开始的时候，也不知道这个工作是否适合我做，但当我 深入了解以后，才发现一项工作不能说适合哪个人，只要认为这 份工作对自己来说是一次难得的创业机会，我们就应该尝试尝试， 况且那么多人都证明了这份事业很适合他们，我想应该给自己一 个机会。 而你这样说，可能因为你认为做保险只是成为一个四处求人的推 销员，其实你只要按照公司教给的正确方法去做，你一定可以成 为一位成功的寿险顾问、理财专家。就象没有人生下来就是医生 或律师，这是学习、训练所带来的结果。 78 问题六：已有很多人做，我现在做太迟了！ 1、所谓很多人做只不过是心理感觉吧， 与其说很多人做，还不如 说很多人知道或从事过这一行业， 目前全国的保险公司营销员 加起来还不足100万人，占全国人口的比例和发达国家地区相比 还差得远（举例）。再说，保险业务是越多人做越好做，就象 汽车城、电器街一样。 2、所谓太迟是指那些没有发展潜力的夕阳行业而言，如果你能深 入了解