旅行社门市促销的方法与技巧..ppt

班级： 姓名： 指导老师： 最近几年，不少省会市民忽然发现，街头、社区的旅行社门店如雨后春笋纷纷“冒”出来。 旅行社门市部简介 ?是指旅行社在注册地点、县行政区域以内设立的不具备独立法人资格、为设立社招徕游客并提供咨询、宣传等服务的分支机构。旅行社不得在注册地市、县行政区域以外设立门市部。 连锁店 连锁店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店,在总部的组织领导下，采取共同的经营方针、一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，通过规范化经营实现规模经济效益的联合。 了解市场背景 1、 旅游业发展迅速且强劲。 2、如何确定旅游市场。 3、市场发展趋势 目的与意义 增强旅行社的效益。 突出特点，强化竞争力 。 收纳游客，推广知名度。 公司增强销售渠道。 目的与意义 增加需求，扩大销售 稳定销售，巩固市场 提供相关的旅游市场情报，传递精确的市场信息。 便民，游客得到优惠。 门市主要是用来收散客和宣传的作用。 促销的方法与技巧 该旅行社门市部的选址 该旅行社门市部的门面布置 该旅行社门市部的内部经营 该旅行社门市部的外部宣传 设在繁华的商业区，以便吸引过往行人； 应有足够的停车场，便于公众停留； 尽量避免选择旅行社门市部林立的地区，以减少竞争压力； 应选择中层收入家庭相当集中的地区 场所以底楼为好，以方便顾客。 固定的营业场所，营业场所面积不少于15平方米。 营业场所一般应设在城市主要街道的一楼临街铺面，星级酒店大堂，大型商场一楼，主要景区门口，机场、车站、码头的显要位置 (抢眼） 名称：“设立社全称+地址+门市部”。 根据顾客群体的定位来设计店面的形象和店内氛围。 对门市进行装饰时可选取旅游目的地（旅行社推出的旅游新产品）代表性的小物件,达到促销的效果。 门市部从业人员不得少于3人，并与旅行社签订劳动合同 将门市部名称、工商营业执照悬挂在醒目位置 旅行社应当对所属门市部实行统一标牌，统一形象 旅行社门市宣传栏定时进行整理,避免杂乱无章 影像和照片放置于门市供客户观阅 资料分类摆放 旅行社必须对门市部实行“统一管理、统一财务、统一招揽、统一接待”。 广告宣传 网络营销 人员推广 通过社区外展、派发宣传彩页、其他促销活动 会议洽谈处