电 子 商 务 课 程 设 计电 子 商 务 课 程 设 计.doc

电 子 商 务 课 程 设 计 学院： 轻纺工程与美术学院 专 业： 电子商务 班 级： 电子商务1103班 学 号：2011004632、2011004620 学生姓名： 刘琳、段一姣 指导教师： 温芝龙 2013 年 1 月 目录 报告背景………………………………………… 3 发展概况………………………………………… 4 商情分析………………………………………… 5 业务构成……………………………………… 5 （1）业务内容…………………………………… 5 （2）平台结构…………………………………… 6 （3）产品服务…………………………………… 9 2、盈利模式……………………………………… 10 3、收益状况……………………………………… 12 4、潜在效益评估………………………………… 14 （1）目标行业潜在市场………………………14 （2）行业潜在利润分析………………………16 5、营销策略……………………………………………19 四、总结……………………………………………… 24 五、参考文献………………………………………… 26 报告背景： 资本冷落之下，电商开始由之前的追求规模转向追求盈利。继京东、凡客要求盈利止损之后，包括当当、窝窝团在内的电商公司直指盈利目标。2013年电商业的行业大战主角，将由之前的价格战血拼，退位于盈利比拼，2013年电商行业或出现盈利拐点。 2012年12月26日，《每日经济新闻(微博)》记者从当当网内部了解到，李国庆已确定将非3C品类作为自我造血基地，以争取2013年达成季度盈利目标。 IT评论员曹悦平认为，2013年，随着综合电商平台在物流配送、信息系统、供应链体系等方面巨额投入的告一段落 （已具备一定的规模），电商将逐步走出高投入期，出现盈利的拐点。 记者从当当网内部了解到，近日，李国庆召集了当当网十多位一线高管在北京九龙度假山庄召开会议。会议上，李国庆确定了当当网的未来战略布局：未来3年内，当当将定位集中于中高端，而品类版图上将更为聚焦在图书、婴童、服装、日用百货等四大品类上，软百和数字业务则为培育性品类。 据一位当当高管透露，早在2009年，时任当当网市场副总的陈滕华就当当是否大力开拓3C品类时和李国庆有过争执。陈滕华认为，若不开拓3C品类，当当销售额将很快被竞争对手超越，毕竟一本书平均售价仅在20~30元之间，而手机、笔记本的价格动辄数千。而李国庆则认为，3C品类毛利颇低，另外保修、服务、物流等成本均高于其他品类，作为便利性品类尚可。若全力投入，将会陷入长期止亏的困局，并不符合商业逻辑。 事实上，“盈利”一直成为电商行业普遍存在的“话题”，而3C领域之所以受追捧，是因为其能够迅速做大销售数字，获取市场份额，然而，3C的毛利率过低也成为最大的问题。 因此，这个报告将主要分析当当网的业务构成、盈利模式和盈利状况。 发展概况 当当网发展历程： 从夫妻店到图书霸主 1997年，李国庆俞渝夫妇获得700万投资创立当当网上书店，主要经营图书出版物的网上零售业务。1999年，当当网再次获得来自IDG、卢森堡剑桥、软银等投资机构第二轮共计800万美元的风险投资；李国庆主内负责运营管理，俞渝主外负责资本运作，乘着电子商务迅速窜热的东风，这个夫妻店起家网络书籍零售商改变了人们书店、书城购书选书的常规模式，并且一路高居出版物市场份额老大的地位。 扩张-扩张-不断扩张 2001年，当当网进行首次业务拓展——开通网上音像店，凭借初期的飞速发展，当当很快成为全球最大的中文网上图书音像书店。2003年，老虎基金投资当当网1100万美元，2006年DCM、华登国际等4家风险投资机构联合注入当当网3000万美元。成功融资后的李国庆在阐述当当网的发展策略时就说：“扩张，扩张，不断扩张。”2005年当当网开通百货频道，开始有计划的逐渐扩张其产品线，由单一出版物业务向“网上沃尔玛（WMT，55.0