服装店面陈列培训2..ppt

* * 陈列规则及技巧—陈列规则—服装正挂 1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内. 2.正面陈列为整套服饰搭配. 3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效果. 4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次为:M-S-L-XL;男装:L-S-M-XL前后均为整套陈列形式. 5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向. 6.灯光照射的服装每天更换一次,以保证服装的清洁及完整. 陈列规则及技巧—陈列规则—服装侧挂 1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内. 2.侧面陈列为从前至后以套装形式搭配陈列. 3.侧面陈列数量为每个SKU1-3件,店内必须统一悬挂数量;尺寸从前至后从小到 大;面料及款式的薄厚,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长.但也常采 用〝梅花间竹〞,来营造不同的视觉和多角度展示货品. 4.每件服装间距3—5CM(3到4个手指宽度). 5.相对最后一件衣服要面向顾客. 6.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向. 陈列规则及技巧 陈列技巧 “点衣成金”的陈列方法 A 背景的使用 1.不要太醒目 2.不要使用撞色 3.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调. 4.使用冷色. B POP的技巧---(Point of Purchuse advertising) 1. AIDMA原则 　　　Ａ．引起兴趣（ＡＴＴＥＮＴＩＯＮ） 　　　Ｉ．产生兴趣（ＩＮＴＥＲＥＳＴ） 　　　Ｄ．唤起欲望（ＤＳＥＩＲＥ） 　　　Ｍ．使其容易记忆（ＭＯＭＯＲＹ） 　　　Ａ．使其下决心购买（ＡＣＴＩＯＮ） Ｃ促进消费者购买的陈列方法 　１．注意陈列的关联性 　２．让顾客容易接触货品 　３．充分利用有效陈列范围 　４．合理利用黄金地带 　５．横向和纵向陈列 陈列规则及技巧 陈列的方式 　１．对称陈列 　　　此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感． ２．对比陈列及均衡陈列 　　明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼 　　力，给人较深的印象，一般用于运动休闲系列． 陈列技巧 层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感. 陈列方式 分类陈列 按照一定的等级类别,一次,两次最多不要超过三次划分,进行 一种相对集中的一种陈列方式. 陈列规则及技巧 陈列技巧 陈列的方式 A.主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联 的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛. B.季节陈列 根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费 习惯心理. 第一步：评估现状 第二步：制定计划 A卖场气氛 A 销售沟通 B货品状况 B 出新计划 C客流情况 C 绘制草图 第三步：实施行动 第四步：结果评估 A 进一步销售沟通 A 整体评估 B 调整道具组合 B细节评估 C 挪动货品 D 各区域陈列调整 陈列的步骤 A.卖场气氛 B.货品情况 C.客流情况 a.观察卖场整体气氛 b.道具的组合是否合理 c.卖场周边相邻品牌状况 a.了解货品结构、分布状况、库存情况 b.当前色区划分现状 c.当前款式搭配是否合理 a.观察主客流方向（动线） b.顾客的组成结构 第一步：评估现状 陈列步骤 C.绘制草图 A.销售沟通 B.出新计划 a.基本销售情况 b.货品数量 c.主导色、主打款 d.各区域的销售特性 a.更新各区陈列 a.客流方向 b. A B C区划分 c.家具组合 d.色区划分 第二步：制定计划 陈列步骤 C.挪动货品 B.道具组合应用 a.同主题货品归类 b.同色系货品归类 c.挪动货品时须悬挂好 a.货品量大加层板挂通增加挂货量 b.货量小多做正面展示 c.同主题款多量多集中做大墙面 第三步：实施行动 A.进一步销售沟通 a.进一步了解大类、款式、颜色销售状况 b.进一步了解消费人群购买习惯和消费结构 D.各区域调整 a.展板墙 b. 挂通 c.层板