李践管理培训课程==(上海)达成绩效50页..ppt

1、企业经营环境比10年前复杂2.5倍 2、企业竞争比10年前增加3.3倍 3、企业平均寿命是10年前的20％ 4、企业平均利润逐年递减10％ 5、中国民营企业平均寿命2.9年 每三年中100家企业有68家死亡 没有绩效＝无效 让不成功的员工成功 让成功的员工更成功 ——建立绩效“系统” 个人目标责任明确 数字量化 目标设置必达目标100％挑战目标1120％挑战目标2150％ 提升绩效措施——3新2改 每天绩效评估 1. 两会制度 晨会＋夕会 2. 3每3对照 每人、每天、每件事 对照目标、对照过程、对照结果 ⑶月业绩英雄团队表彰制度 行动力的两大根源 追求快乐 逃离痛苦 要奖的心花怒放 要罚的胆战心惊 （3）设立电网——负激励 新员工每个岗位定责、定量，若3个月未达到目 标60％，自动离职 同样事故，3次错误或3次客户投诉，自动离职 通过评估与检讨， 必须知道目标实现了没有 如果已实现 激励与嘉奖 ⑴薪酬的基本制度 员工做激励的事：激励什么，得到什么 工资 + 绩效奖励（30％＋70％） 毛利提成 毛利=收入— 成本— 营业税金 ⑵新员工激励制度 三个月（新员工）合同额20万元 奖金1000元 “骏马”奖 一月内（新员工）拜访上门客户最多（60个为基准）业绩最高者 奖金800元 “牛犊”奖 一个月内，新签合同3件以上 奖金500元 “骆驼”奖 半个月内(新员工)新签合同最高者 奖金200元 “猎狗”奖 当月合同额100万元以上者 张贴照片 最可爱的人 颁发流动红旗 奖金1000元 每月业绩第一名 ⑷职称评定待遇 A、客户代表（普通员工） B、高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次） C、项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次） D、项目副总监（评定标准：半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次） E、项目总监督（评定标准：半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次） ⑸半年和全年业绩奖励制度 A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式，（比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅游等）。 评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与 此项评比）。 B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。(回收款 上半年不低于120万，全年不低于250万） C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励;第三名不低于6000元的物质奖励。(第一名可并列，其余不并列，总人数不超过4人） ⑹重大业绩重奖奖励 A、在规定的期限内，超额指标的超额部分给予重奖 B、历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人给予重奖 C、被大客户奖励的给予重奖 D、创下单项同类合同毛利最高者给予重奖 E、有特殊贡献者，给予重奖 （创新建议，额外贡献等） ⑺促销激励 A、捆绑销售的提高奖励比例 B、积压商品销售的提高奖励比例 C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例 D、促销期内销售的提高奖励比例 ⑻流动红旗 每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红旗一个月。 每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名留念。 公司表彰大会 成功经验交流 ⑼业绩排行榜 客户六部 客户五部 客户四部 客户三部 客户二部 客户一部 排名 累计合同额 员工人数 经理 部 门 部门业绩排名 个人业绩排名 排名 累计 单月业绩 部门 姓名 对比 ⑽提前完成业绩奖励 10月31日提前完成全年任务的奖励1万元 10月31日前，完成计算合同额： 分配：经理40%，员工60% 2000万奖励 15万 3000万奖励 25万 4000万奖励 35万 通过评估与检讨， 如果没有实现 1、分析未完成目标的原因与障碍 2、怎样改进、是否处罚 趋利避害 奖罚分明 * 达成绩效的 四大步骤 ——企业绩效管理的系统工具 3月29日上海 达成绩效 李 践 达成绩效的四大步骤 措施与计划 激励与处罚 APEI循环目标管理系统 一：制定明确的目标 APEI循环目标管理系统 设定目标就是在鸿沟上搭桥梁 愿望 梦想 成功 设定目标 制定目标的四大关键： 责任者 数字量化 分解细化 时间限制 公司目标 部门目标 部门目标 部门目标 个人目标…… 千金重担万人担，人人头上有指标 总计（万元） 800 60 55 70 70 45 47 65 50 207 27