某减肥产品的营销计划..ppt

* 天弋2003年公关活动 初步规划 2003.2-3月 2003.8-9 2003.4-7月 2004年1月 2003.10-12月 以安全调查公关活动和地面赠试用装活动，提升知名度，初步认知产品的排脂减肥的作用，提高首次购买 知名度期 第一阶段 通过公关造势，引起社会和消费者对产品的高度关注，从而在消费者中树立排脂减肥的国际减肥标准新观念通过促销刺激购买欲 品质认同期 第二阶段 经过前期的公关炒作， Prapra动感减脂舞会，最大程度的吸引消费者，进一步扩大产品的知名度，在减肥产品即将步入淡季前能掀起第二次高销量 热销期 第三阶段 针对 淡季我们通过对各城市企业内部的义诊活动，扩大影响，同时配合联合促销拉动一定销量，成为另一个较大的增长点。 美誉度期 第四阶段 阶段性推广目标 推广策略 第一阶段 公关主线——全民安全减肥调查 以安全调查公关活动和地面赠试用装活动，提升知名度，初步认知产品的排脂减肥的作用，提高首次购买率 推广目的 推广策略 第二阶段 公关主线——联盟排脂大赛 通过“联盟排脂大赛”的公关造势“不安全减肥报告”的事件营销，引起社会和消费者对产品的高度关注，从而在消费者中树立排脂减肥的国际减肥标准新观念。通过促销刺激购买欲。 推广目的 推广策略 第二阶段 公关主线——联盟排脂大赛 1、地面公关造势 A 联盟排脂大赛（初赛） B 联盟排脂大赛“秘密减肥中” C 联盟排脂大赛（决赛） 2、空中事件行销（软性报道） 推广策略 公关实施步骤 第二阶段 1、地面公关造势（时间4-5月） 1-1 “联盟排脂，秘密减肥”大赛（初赛） 1）根据调查报告公布的该城市的肥胖超标总重量，将其折算成相应的体积，将其制作成 脂肪模型在市中心的主要广场进行road show 2）消费者可在现场免费测脂，凡超标者根据赠送排脂密码卡，即下属协会（见注1）员绿卡（上注有具体使用和享受服务事项），拥有密码卡即可拨打秘密减脂热线进行咨询交流 3）参赛人员可以联合多位朋友参加，以各人的平均数作为参赛的标准。 4）参赛者需清晰填写个人信息和现有体重情况 *每个城市可连续2-3周选择人流较多的商业中心进行 推广策略 公关实施细则 公关主线——联盟排脂大赛 注：下属协会是以产品为中心开设的一个协会。 第二阶段 1、地面公关造势 1-2 联盟排脂大赛“秘密减肥训练中” 1）下属协会选出会员中减肥较为成功，乐于和绿卡会员结队的优秀队员作为秘密辅导员，每 一名辅导员下分配名额*名绿卡（团体、个人）会员在其名下。 2）辅导方法：内部成员相互辅导减肥 3）辅导时间：30天 4）辅导激励：给予每位秘密辅导员大于其他普通会员2—3倍的积分，在决赛中取胜的队伍 辅导员给予特别的奖励（积分加倍 OR 一次性异业优惠券） 推广策略 公关实施细则 公关主线——联盟排脂大赛 第二阶段 1、地面公关造势 1-3 联盟排脂大赛（决赛） 1）秘密训练30天以后，在下属协会内部进行初步的筛选，按团队角逐出出色的队伍 2）再经过30天后，在固定的地点，由前期下属协会辅导员和绿卡会员（约共4-6名） 组成的行业小组共同参加比赛 3）比赛分为小组赛、个人赛，奖项设为：小组排脂冠亚季军、个人冠亚季军，可按名次获得异业渠道，如健身中心、美容中心等季度、半年、1年的优惠券。 4）小组中个人或整个小组获胜，秘密辅导员可获排脂培训师 推广策略 公关实施细则 公关主线——联盟排脂大赛 第三阶段 公关主线——Prapra减脂舞会 经过前期的公关炒作， Prapra动感减脂舞会，最大程度的吸引消费者，进一步扩大赛尼可的知名度，在减肥产品即将步入淡季前能掀起第二次高销量。 推广目的 推广策略 第三阶段 1、在每个城市的主要广场，以露天的形式，每次邀请1到2支年轻活力的文艺 队伍，在一定的场地中营造一股热烈的舞蹈大会氛围 2、现场设有抽奖活动，参与的人可以获得健身中心、美容中心的优惠券 3、凡来会场跳动感之舞的参与者免费义诊 推广策略 公关主线——Prapra减脂舞会 公关实施步骤 第四阶段 公关主线——企业排脂大行动 针对 淡季我们通过对各城市企业内部的义诊活动，扩大影响，同时配合联合促销拉动一定销量，成为另一个较大的增长点。 推广目的 推广策略 *