欧科易卖(OKay EM)项目说明 v20140917课件.ppt

信息简报 业务预警 工作助手 工作协同助手是指（功能六） 协同办公 工作提醒 工作进度 业务预警 营销简报 地理可视化决策分析—商战图 地理决策分析平台； 移动报表平台； 商战地图分析、渠道网络布局分析、出行路线优化分析、销售区域结构分析、终端消费力热度分析等； 移动报表分析（如铺货率、开点率、拜访率等） 地理决策分析是指（功能七） * 地理决策分析-同屏互动、综合比对分析 地理可视化决策分析—商战图 * 通过这些系统，我们以下将得到提升 首先，是销售机会的挖掘，带来的销量增长 * 其次，是业务行为得到规范 拜访八步骤，以串行的流程，设定成一个个模块，业务拜访中必须完成所要求的步骤，才可以进行下一个流程，直至结束流程，完成一家的拜访。这样可以规范业务员的拜访行为，也可以把公司的结果导向更直接，快速的体现出来 请插入拜访流程定制界面图片 手机端的拜访线路 手机端拜访签到与标准动作 拜访八步骤规则设定，电脑端操作 * 公司的各层级反应更加迅速 * 对二级批发及终端客户做到360度管控 * 对市场宏观走势的大数据分析 * 信息和监查体系的成本控制 * 不仅如此，我们还有可持续发展的增值服务 门店助手系统 通过门店助手系统的应用，将所有终端网点连接成一个超级大连锁平台，实现终端网点与批发商、经销商和品牌商之间无缝的业务连接，推动深圳红牛公司终端经营战略的落地。使终端网点的黏度、满意度、忠诚度的专注经营策略得以实现。拥有海量终端的大连锁平台上，再实现全产品的整合营销，商业价值将无限量。 系统用户为终端网点经营人员。 * 进一步，与互联网思维接轨，落实消费者经营战略 红牛品牌消费互联网社区 借势红牛的优势品牌体系，基于移动互联网，将理念、活动、产品和经销商、批发商和终端网点整体连接上互联网平台，建成红牛品牌消费互联网社区（将目前红牛的微信服务号深入拓展）。实现品牌传播、营销体系线上线下一体化。消费者通过手机关注到红牛的大品牌、大理念、大体系，引领全民红牛O2O消费模式。 * 那么，欧科信息服务平台怎么工作的呢？ GPS定位卫星 移动互联网 超算中心 高级业代 经销商 管理层 获取 位置 信息 动销情况 手机订单 生动化 竞品情况 机会提醒 工作成果上传 信息传输 数据处理 数据存储 数据转换 数据分析 1、工作过程反馈 2、订单查看、配送、确认 销售情况 生动化情况 库存情况 费用情况 营销分析 工作简报 出货情况 订货情况 配送情况 费用情况 串货情况 促销政策 信息传输 政策投放、信息推送 政策下达、业务调整 * 那么，欧科信息服务平台怎么工作的呢？ 手机端 采集位置信息 业务员 督查员 拜访客户 市场核查 生动化 动销情况 POP张贴 堆头陈列 货架陈列 冰柜陈列 手机订单 我品库存 建议购买 竞品库存 签约情况 费用核查 业务主管 工作检查 生动化检查 费用检查 查看订单 修改订单 取消订单 催促配送 竞品收集 * 那么，欧科信息服务平台怎么工作的呢？ 电脑端 销售情况 管理层 决策层 营销分析 生动化完成 情况 费用情况 工作汇报 促销方案 执行情况 费用核查 效果反馈 营销专题图 经销商 出货情况 订货情况 费用情况 压货情况 销售业绩 配送效率 铺市情况 辅助决策分析 多维度综合比对分析 销量、费用、人力专题图 营销简报 工作周报 营销报表 营销地图 配送情况 促销政策 串货情况 * 最后阶段，欧科，是什么样的一个公司？ 领先的位置智能服务商 成立于2002年，是国家测绘甲级资质单位（含互联网地图服务）的位置智能服务商，经过多年的发展，已经形成立足广东、辐射华南、面向全国的服务体系； 立足于自主核心技术研发，运用地理信息、云计算、大数据、移动互联网等新一代信息技术，专业从事各类时空数据构建及应用系统开发服务，业务覆盖商业地理、智慧城市、智慧文博三大领域。 OKay EM应用案例——广东燕京啤酒 广东省营销队伍上线应用，共约3500人，业务员1500，助销员 1500人，促销员：300人， 主管经理200人 业务区域优化，线路规划，移动考勤，生动化系统，数据采集系统，消息通知，检查系统，移动报表系统等 应用规模 应用功能 应用成果 序号 项目 内容 1 终端市场占有率大幅提升 之前的弱势区域40%提升至 63% ，强势区域68%提升至 82% 。 2 业务过程精细化管理 改变了 “放羊式” 的粗放管理，业务员的工作按天、按周、按线路等进行精细化、目标化管理。人均终端经营数从150家提升至200家，工作效率提升 30% 。新进人员通过手机指引，快速成为训练有素的业务代表，从之前的1个月的学习期缩短到2周。 3 责任田经营，责权利清晰 责任田模式明确了责权利，建立人员、区域、客户、产品