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沈阳恒大项目丽仁行营销计划.
将项目信息投放到老客户的企事业单位,资源共享、互换,潜在客源拓展。 新客户定向拓展——绿洲现有资源整合拓展 成交客户高管企事业拓展 易居会拓展拓展 + 企业内部活动+企业专向优惠=扩大潜在客源 易居会资源商铺信息集中散播,拓展有消费力的人群。 宣传推广 近期恒大地产有效蓄客,并持续推出符合市场需要的特色产品,以新盘新售的全新营销策略,取得了夏季营销第一波攻势的良好市场效果。但有一问题始终存在,即: 项目信息的部分混淆,部分购房客户对项目仍有歧义。 6月28日,沈阳夏季房交会结束,通过市场反馈,沈阳市场在传统销售淡季已现颓势。在此市场态势下, 由此我们考虑:面对在当前市场,一是品牌是否可以回归;二是在频频新盘推广下已取得佳绩,而整体市场已现疲态,我们仍要蓄客爆发,借机稳固品牌形象,以品质得到市场和购房者的情感归属。 品牌回归 品质体现 实现战略意图 的目标任务 ——全面覆盖 皇家园林 / 航母配套 / 9A精装 恒大绿洲 恒大城 6.28夏季房交会 7月中旬 7月初 7月下旬 品质体现,大蓄客,细节解读,实现旺销 品质体现,细节解读 7月25日 7月18日 7月11日 7月4日 7月1日 时点线索 ——主攻亮点 有效媒体,报纸、短信…广告投放 烧烤节 7月31日 暑期儿童教育教育机构文化夏令营 摄影大奖赛 钓鱼、放生活动 从大形象表现 开始进行项目的细节解析 从不间断的开盘 开始踏实进行项目的特性化展示 主题方面: 销售为主,辅助大型主题活动造势,满足客户的品牌归属感 平面表现方面: 力争画面与主题销售信息互不干扰,清晰明了。 画面方面: 实景表现,细节挖掘,深入解析产品的人文内涵。 推广主题构想: 新闻软文炒作 + 报广 + 短信 = 恒大推广主线 新闻软文炒作推进 新闻炒作系列1——恒大2009 恒大地产,2009王者归来——百亿地产大家行列系列新闻炒作 《恒大夏日风情》名家摄影展系列新闻炒作跟进 恒大地产2009新精品战略透析 恒大地产2009上半年完美大收官 … … 新闻炒作系列2:“揭录”恒大 适当减少硬广发动新闻,以记者的口吻发动新闻炒作,提高恒大品质“曝光”率,以细节实录带动项目销售。 系列分为:皇家园林;航目配套;9A精装 参考标题: (1)沈阳地产离世界级皇家园林还有多远? (2)恒大地产承诺兑现装修标准的背后 (3)记者观察:暗访恒大航母配套 以标题吸引读者阅读,新闻炒作,提升恒大品质! 报广出街覆盖 有效媒体,复合推进 媒体排期 报纸 杂志 户外 短信 广播 7月25日 7月18日 7月11日 7月4日 7月1日 8月1日 广告表现 报纸表现:华商晨报 报纸表现: 绿洲华商晨报 报纸表现: 绿洲华商晨报 报纸表现: 城华商晨报 报纸表现: 华商晨报 报纸表现: 城华商晨报加推 报纸表现: 绿洲华商晨报加推 短信追踪 彩信 普通短信 目的: 1、树立项目形象,口碑相传。 2、吸引意向客户,促进成交。 更换以往发送普通手机短信的形式, 将园区成熟景观图片、项目必威体育精装版动 态信息编辑成精简短信发送给在园 区还未成熟时到访的客户以及意向 客户。 将项目促销信息、优惠等必威体育精装版信息 以手机文字短信的形式发送 给意向客户,吸引客户到访, 促进成交。 谢谢! The and * 恒大城竞品对比解析 恒大城周边竞品对比 项目名称 房型 面积 价格 总价 备注 恒大城 三房二厅(小高层) 103-137 5464(均价) 50-79万 一次性99折,贷款98折,开盘额外85折 三房二厅(高层) 120-157 4798(均价) 47-84万 阳光尚城 三房二厅(多层) 112 4300 48万 一次性付款享9.8折,贷款享受9.9折优惠,老带新9.9折。28日前享受房交会期间每平优惠20元。 恒泰骏景 三房二厅(多层) 112-115 4425 51万 二期VIP认购2000元抵10000元。阁楼买一层赠一层5030起,贷款每平减30元,一次性每平减80元。 绿地老街坊 三房二厅(高层) 127 3600 45万 沈飞额外97折。房交会期间购房再99折,定金每平减100 依云北郡 三房二厅(多层) 119 4200 50万 二期部分房源最高享受1万抵5万优惠,一次性付款每平减300元,商贷每平减200元。 恒大城周边阳光尚城、依云北郡、恒泰骏景打出多层洋房吸引客户,总价与恒大城持平,必将分流恒大城部分意向客户。 恒大城户型图 小高层113平精装,由于客厅挡光,所以餐厅较暗,但主卧飘窗为整个房间增色不少。 高层精装157平,主卧飘窗景观呈现,吸引客户眼球。 恒大城周边竞品户型对
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