消费者盘中盘指导手册幻灯片.ppt

有资金实力是保障总经销能够垫付巨额沉淀资金，这是个基本要求。 要求要社会人脉关系则是“消费者盘中盘“重要的指标，与工商、税务、金融以及当地知名企业有深入人脉关系使得对“企事业单位”直销成为可能，这是“消费者盘中盘所特别要求的”。 此外厂商还必须成立团购公关部、酒店部和品牌推广部， 团购公关部负责对核心企事业单位业务开发，并设置客户经理的岗位. 酒店部负责开发部分可以获得的优质酒店， 品牌推广部负责针对区域市场品牌形象宣传策略计划的制定和实施。 附件一:消费者盘中盘运作方案参考实例 品鉴会营销： 核心消费群公关酒会: 活动时间：每月一次小型酒会，每季度一次大型酒会. 活动主题：神采飞扬郎酒之夜 活动主要邀请对象：当地主要政要人士、商界人士、在当地的四川籍老乡（小型：10—20人；大型：50—100人） 活动主要目的：政要、商界人士联谊会，进一步扩大人际网络，增进彼此间的情感收集客户资料与相关信息。 活动主要内容：根据团购部业务发展状况，选择具有发展潜力的客户举行酒会，与会 嘉宾每人赠送红花郎十五年陈、新郎酒十二年陈各一瓶，并附有产品宣传画册。 活动流程： 客户经理讲述郎酒的故事、事迹/忠实消费者讲述饮用红花郎/新郎酒的感受/政要名 流代表发言/筵席间抽奖 费用预算： 小型酒会：宴席两桌，10人/桌，1500元/桌，餐费：3000元，用酒：4瓶/桌，共8 瓶；增酒：2瓶/人 共40瓶， 合计：3000元+48瓶酒 大型酒会：宴席10桌，10人/桌，1500元/桌，餐费：15000元 用酒：4瓶/桌，共40瓶，增酒：2瓶/人，共200瓶 合计：15000元+240瓶 全年总预算：36000元+60000元+576瓶+960瓶=96000元+1536瓶 消费者盘中盘运作方案参考实例(续一) 顾问营销： (此方法为重点方案,效果最好) 成立郎酒/红花郎/新郎酒“品鉴顾问团” 对于通过人脉、促销员所获得非常重要的意见邻袖，我们以成立“郎酒品鉴顾问团”的名义，定期对其赠送礼品酒与礼品，邀请其对红花郎进行“品鉴”，以体现对其的尊重，获得对方的好感与忠诚。 成为红花郎品鉴顾问团的核心成员，我们可以邀请其到古蔺郎酒厂参观，感受企业的原酿工艺与实力以及天宝洞储藏实况。每年可于当地举办一次联谊会，用以巩固忠诚度。 例如:VIP卡工程 创建红花郎“品鉴顾问团” ，塑造红花郎品牌“比肩国酒、酱香典范”的社会形象，提升消费者对红花郎产品的认知度。 执行时间：XXXX年XX月 执行区域：XX市。 执行要点：利用收集会员资料、发放会员金卡给予会员一定消费便利或优惠，定期组织会 员参加以“红花郎白酒文化”为主题的酒会来造势。并挑选十位社会地位比较高的人士成为公司永久顾问. 费用预算：报纸广告投放形式：软文与新闻炒作相结合. 续:顾问营销详细运作指导一 续:顾问营销详细运作指导二 续:顾问营销详细运作指导三 消费者盘中盘运作方案参考实例(续二) 高干子弟营销 方式: 通过公司的人际关系，利用放寒假的机会，组织一批当地高干和商务成功人士的子女（高校在读学 生），通过给予其提供有偿的社会实践机会，利用其家庭关系优势进行郎酒的团购销售活动。 操作: 团购对象：父母本人及单位，父母人际关系单位及个人； 目标：组织20人每人每月5件，红花郎合计100件。 工作步骤： 接受短时间培训及今后业务过程实施指导； 搜集父母及其父母单位、父母人际关系单位及个人等客户资料； 通过父母的帮助（预约、电话介绍等方式）形成拜访； 通过客情礼品等手段形成团购销售。 组织: 由高干及商务成功人士的子女组成，由一名职业团购人员负责指导管理，高干子弟及商务成功人士子弟 提供客户关系，并寻求其父母的帮助，专职团购人员负责提供业务过程实施指导与帮助，协助其实施团 购方案。 管理: 客户资料卡； 日工作报表；周工作报表； 准时上下班。 薪资: 每人1000元/月，任务5件/月，完成任务后可领取1000元奖金，未完成任务则每人500元/月的基本工 资，超额部分每瓶10元，以此类推。 预算：15000元+15000元=30000元，超额部分按团购提成规定支付 消费者盘中盘运作方案参考实例(续三) 会议赠送营销 委派专人负责搜集星级宾馆以及酒店的订餐资料。凡是政府机关会议订餐与 大集团订餐等重要场合，跟酒店协商，红花郎/新郎酒作为酒店赠送给订餐者的礼物出现。比如：由酒店提出“在酒店订餐的顾客每桌免费赠送红花郎