润升国际商贸建材城推广方案..ppt

润升国际商贸建材城营销推广方案 驻马店英之策房地产营销策划有限公司 二零零九年七月 首先，让我们明确任务 首先，让我们明确任务 首先，让我们明确任务 第一章 探寻项目优势 建材市场发展状况及前景 我市建材市场分析 （翡翠城）北建材装饰金街 东方家具建材灯饰广场 百盛园家私城 博林家居广场 前王家具城 安居装饰城 全友家私城 小建材家私城 装饰建材材料市场 零星专业市场、路段商铺 各市场、路段租金情况 从业态来看，高档建材、铺面的租金水平最高，其次是内街铺面和店中店； 从面积段来看，面积为60—100平方米左右的户型最受市场欢迎； 从目前营业体量来看，据不完全统计，经营建材、装饰等商家多以租赁物业为主，经营商家1600余家。 润生国际商贸建材城SWOT分析 润生国际商贸建材城SWOT分析 润生国际商贸建材城做专业市场的理由 重新审视一下我们的优势 重新审视一下我们的优势 重新审视一下我们的优势 重新审视一下我们的优势 所以，品牌，招商两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而构建的行销策略体系都是失败的。 招商推广品牌规划 招商推进形象提升 形象 招商 推广 品牌推广形象维护 行销整合三级跳 3、产品优势——精品专业市场，缔造豫南建材行业的一流卖场 国际环境 高端消费 硬件优势——领跑豫南行业标准：做到豫南规模最大、档次最高的精品专业市场。先进设计理念， 做好每一个细节的完美打造。 软件优势——做建材行业的“品牌化”：迎合高端消费者的购物习性，从规模上、规划上、品质上、管理上、服务上均尽量做到尽善尽美。 4、形象优势 行业准入：提升商场整体品质，引入精品建材产品 主力高端: 全面引进国际知名大品牌，作为形象展示。 消费体验：引进高档家具、家饰具有高端体验消费的相关行业品牌，设置形象展示中心和体验. 服务升级：统一管理、统一标准、统一服装；质量保障体系、会员体制、配送服务体系、客户售后管理体系等。 一流卖场 决定行业地位 润升国际商贸建材城是一个精致的法国女人——建材卖场的品质（经得起推敲的硬件保障，领跑行业的至前表现） 润升国际商贸建材城是一杯醇香的咖啡——消费的品位（优雅的格调、高品质的商品、高尚的环境、至尊的体验） 润升国际商贸建材城是一瓶纯正的红酒——身份认同（高品位的身份契合，历久弥香、值得珍藏。） 润升国际商贸建材城是一瓶芬芳的香水——品牌价值（影响致深，意味深长） 第二章 目标对象分析 他是谁？ 他希望得到什么？ 他还有哪些特别的爱好？ 1、建材品牌商家 多数为国内的著名建材品牌厂家及经销商、代理商 目标市场分类 2、消费者 有家装需求的豫南中高端消费人群 招商层面—— 运营层面—— 招商对象（一） 一线商家： 卫浴洁具：TOTO、美标、帝王等 墙地砖：意大利汇德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、诺贝尔、王者等 木地板：意大利美迪亚地板、升达、安信等 灯饰：西门子、雷士等 家具：意大利顶级家私、大千、世纪博森、美克美家等 他们最关心的问题： 商场硬件、软件是否与其形象相符；地段优势；消费人群结构；铺位的选择；优惠政策。 他们最显著的特点： 大品牌，较为强势，硬件要求较高。 应对策略： 单独优惠政策、优势铺位、上门点对点洽谈。 要求： 规定铺位面积、装修标准 招商对象（二） 二线商家 市场主力中端产品，国内知名品牌。 他们最关心的问题： 市场是否成熟、地段是否具有优势、有无大商家进入、给予的政策、铺位的选择。 他们显著的特点： 跟风、整体的商场环境，抗风险能力较差 应对策略： 以一线商家引导，招商人员点对点洽谈、公开招商洽谈会。 要求： 装修标准、管理规范 客层核心定义：中产阶层及以上阶层，年龄30-50岁。 置业层次：多以二次及以上置业为主 客层范围：主要来自豫南区域，向东辐射到安徽与河南交界，向南辐射到湖北与河南交界，向西辐射到南阳、三门峡，向北辐射到许昌等地。 工作性质：政府公务员、企业高层、金融行业人士、私企业主、以及属于各自行业领域的成功人士等。 客层的生活形态特征：擅长社交、重视教育和学习，生活积极、自信、成熟稳重、善思考...总的来说这部分人随着经济收入的增加，消费品味及水平较高，家对于他们弥足珍贵。 客层需求核心：身份的认同，品位和理想生活预期 传播核心：构建符合消费人群的价值体系，以地段、产品、硬件、软件优势奠定消费基础，以品牌、品质、品位的三重理念获取认同，最终塑立“建材行业的大都会”的高端消费体验。 沟通手法：大众传播品牌价值；战略联盟培育忠实消费人群（与高端业态开发商建立联盟关系，进行体验营销）；体验活动组织；注重口碑传播。 品牌诉求 利益诉求 品牌认同：终端消费者 利益获得者：商户、消费者 招商对象 一线、二线建材品牌 消费对象 中高端消费人群 呈现的品牌是： 经营者: