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网络教育学院 本 科 生 毕 业 论 文（设 计） 题 目： 投标报价策略应用研究 学习中心： 辽宁省奥鹏学习中心[6]VIP 层 次： 专科起点本科 专 业： 土木工程 年 级： 2011年秋季 学 号： 111130403912 学 生： 杨柳 指导教师： 张朝弼 完成日期： 2013年 6 月 22 日 内容摘要 投标制度反映了在商品经济制度下的经济规律和竞争原则。随着经济全球化的发展，建筑市场的竞争也愈加激烈。想要在众多的竞争对手面前，击败对手，赢得更多的项目承包权，对企业来说无疑是生存发展的关键。投标策略的应用成功与否，将密切关系到企业的生产经营，是一项重大课题。 文以苏中集团参加金汉绿港家园二期B06号住宅楼项目的投标策略为研究对象，首先介绍了项目的概况，然后对影响投标策略的因素进行分析，接下来对其他竞标人进行分析并对苏中集团的投标策略的选择进行了探讨。最终提出基于当前激烈竞争环境、自身的优劣条件以及良好地外部环境等，应该选择盈利投标策略及不平衡报价法。 关键词：招投标，投标策略，报价策略 目 录 内容摘要 I 引 言 1 1 投标报价技巧概述 2 1.1 多方案报价法 2 1.2 突然降价法 2 1.3 突然袭击法 2 1.4 增加建议方案 2 1.5 计日工单价的报价法 3 1.6 低投标价夺标法 3 2 不同合同类型的投标报价策略 4 2.1 施工过程中的合同类型 4 2.11 总价合同? 4 2.12 单价合同? 4 2.13 成本加酬金合同? 5 2.2 适用于各合同类型的投标报价策略 5 2.21 工程项目的复杂程度? 5 2.22 工程项目的设计深度? 5 2.23 工程施工技术的先进程度? 5 2.24 工程施工工期的紧迫程度? 6 3 不同评标办法的投标报价策略 7 3.1 评标办法的种类 7 3.11 综合评估法 7 3.12 是最低评标价法。 7 3.2 适用于各评标办法的投标报价策略 8 3.21 综合评标法 8 3.22 最低评标价法 8 3.23 合理低价法 9 3.24 结束语 9 4 投标报价策略在工程项目投标中的应用实例 9 4.2.1项目特点分析 10 4.2.2 施工条件分析 10 4.23 投标策略分析 10 4.3.2本企业的投标策略与决策 11 4.3.3投标报价的技巧——不平衡报价法 11 结 论 13 参考文献 14 引 言 招投标制度在国外已经有了90多年的历史，在中国却是从上世纪80年代初期才开始，当时出现了少数世行和亚行贷款的项目开始实行招投标，到现在也仅仅有20多年的历史。在2000年开始正式施行的《招标投标法》中，明确规定了工程建设招投标的法律范围，并在认真总结我国现有招标投标实践经验与教训的基础上，通过研究与借鉴国外发达国家的招投标管理的成功经验，同时充分结合我国建设领域发展的具体情况，对以往的部分法规进行了重要的完善与改革。之后随着2001年我国成功加入WTO，社会主义市场经济不断发展和逐步完善，以及迫切与国际惯例接轨的趋势要求，越来越多的国内外工程承包、成套设备进出口及劳动力输出将按照国际标准和国际惯例运作，工程项目招投标也随之更加规范化、制度化。在这种趋势下，如何适应日益激烈的投标环境，转变观念，与时俱进，巧妙运用投标策略和技巧，把握投标先机，就成为投标企业必须认真研究的重要课题。 对于提高企业中标几率，优化合理投标策略，很多学者都从不同方面进行了分析，并初步讨论了不同情况与企业投标策略的选择的关系，但是都比较笼统，缺乏细致的情况分析。本文将在众多学者的研究成果之上，通过结合金汉绿港家园二期B06号住宅楼项目的招标文件，制定出一套合理且具有竞争力的投标策略。 本文首先分析了金汉绿港家园二期B06号住宅楼项目的招标文件的具体内容，其次通过对影响投标策略因素、竞争对手及项目具体情况的分析，确定了针对本项目的